拼多多：618不追求全网最低价

1、拼多多释出618大促规则

随着新一年618节点的逼近，不少电商平台正在紧锣密鼓地备战，这场关于年中消费盛宴的酣战，已经硝烟弥漫。

相较于提前抢跑的阿里、京东、抖音等平台，拼多多的入场节奏明显慢半拍，不过这也符合其一贯“不走寻常路”的风格。

近日，拼多多终于释出了自己的618大促规则，并于今日正式开启“618年中大促”活动，直至6月20日结束，这比去年的开始时间提前了整整一周。

图源：拼多多

在相关政策方面，拼多多延续了去年双11对于品牌旗舰店的“优待”举措，会对部分受邀品牌开放专门的报名链接。

这样一来，上述品牌商家报名618大促活动不需要做到“全网最低价”，只需要对标店铺同款，做到同款同价即可。平台放宽价格限制后，参与活动的品牌商家压力直接减半，消费者也能在合适的价格区间拥有更多的选择。

与此同时，大促官方的补贴策略均会向广告商品倾斜，通过发券让利消费者，帮助商家提升订单量，报名时候平台给出的建议价也会更宽松。

另外，需要强调的是，本次618大促，拼多多要求在C端有大促氛围打标的商品，相关商家需向消费者提供“降价补差”服务。

图源：电商派

当消费者成功购买具有“降价补差”服务标识的商品，一旦商家在价保周期内调整同一商品价格，导致消费者购买的商品出现降价，消费者便可申请“降价补差”服务，拼多多的平台系统将根据规则计算并退还差价。

这意味着，参与活动的品牌商家，需要给5月13日00:00-6月20日24:00期间产生的价保订单，提供相应的价保服务，价保服务期则从消费者下单时间起至6月27日24:00结束。

平台还强调，在618大促活动期间成交的活动订单价格，均不计入历史最低价。

图源：拼多多

将低价策略贯穿全周期的拼多多，此次618大促并未一昧卷低价，而是通过“同款同价”重构价格锚点，引导商家以品质和服务进行突围。

这种调整意味着平台正从“绝对低价”转向“可控低价”，同时引入价保机制增强消费者信任，并配合“商品领航员” 品质评价体系，激发商品销量的可持续增长。

值得注意的是，这是拼多多首次在618大促活动中，允许部分品牌商家“无需全网最低价，仅需同款同价”，平台价格管控柔性化无疑利好商家的长期发展，避免其因过度压价导致亏损。

整体来看，拼多多今年的618大促规则，在保障广大消费者权益的同时，也凸显了平台全力优化营商环境的决心。毕竟只有商家发展好了，平台才能从中受益，拼多多才能越走越稳、越走越远。

2、拼多多全力优化营商环境

自从抖音打响“反内卷”第一枪后，改善营商环境、提高商家收入，便不约而同地成为了今年各大电商平台的主线，拼多多自然也不例外。

前段时间市场上就有消息透露，拼多多对商家发货规则进行了多项调整，涉及延迟发货认定、虚假发货赔付、欺诈发货违规判定及赔付等多个关键环节，新规将于2025年5月15日正式施行。

其中，虚假发货赔付标准的调整尤为引人注目。

新规将虚假发货赔付比例从订单实收金额的25%大幅降低至5%，赔付下限和上限保持不变，分别为不低于5元/单、不高于100元/单，这一调整显著减轻了商家因虚假发货问题所面临的赔付负担。

图源：拼多多规则中心

同时，对商家欺诈发货违规的处罚触发条件有所放宽。

此前商家一日内被发现“欺诈发货订单”满10单且超过当日发货订单总量1%，当日发货的所有同商品订单都会被当作“欺诈发货处理”，新规将这一标准分别降低至20单和5%；赔付标准也由订单实收金额的一倍调整为30%，赔付下限和上限保持不变，分别为不低于10元/单、不高于500元/单。

图源：拼多多规则中心

拼多多通过下调赔付比例、放宽违规判定门槛，为商家创造更稳定的经营环境。这样的规则优化，也传递出平台倾听诉求的积极信号，但合规运营仍是其核心要求。

而且从去年起，拼多多就在商家扶持方面持续发力，推出了一系列扶持商家的实质性举措，“百亿减免”计划则堪称其标志性动作。

该计划通过一系列优惠措施，包括减免技术服务费、推广服务费以及下调店铺保证金等，在一年内为商家减免高达100亿元的交易手续费，从而降低商家的经营成本，提升其运营效率。

图源：拼多多

进入2025年之后，拼多多的扶持力度进一步加大。

今年4月，拼多多商家权益保护委员会宣布，将推出“千亿扶持”计划，拟投入超过1000亿元人民币的资金、流量等资源，全面加码高质量电商生态建设。

这一举措旨在推动平台商家实现新质转型升级，构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

毫无疑问，商家资源已然成为平台长期发展的重要支撑，拼多多采取一系列举措强化与商家的合作、切实减轻商家的经营负担，是顺应市场发展规律的必然选择。

在平台的扶持下，商家得以向高质量发展目标迈进，致力于为消费者提供满意的商品与服务。而随着消费者需求不断升级，电商行业的竞争焦点正从单纯比价转向综合价值比拼，低价不再是各大平台之间拉扯的重心。

3、618玩法已今时不同往日

今年的618大促，比以往更早地在电商圈掀起了水花，各平台进一步拉长战线、简化玩法规则，大大提升了消费者的活动体验感。

尽管各大电商平台这个阶段都有自己的节奏和打法，却不约而同地释放了同一信号——不再竞逐“全网最低价”，而是从价格内卷转向价值竞争。

比如京东618，今年首次采用“心动购物季+主会场狂欢”双阶段模式，除了大额优惠券以及满减机制等促销玩法，平台还将首次整合政府补贴与京东外卖百亿补贴等资源，来一场“补上加补”，给消费者更多低价选择。

图源：京东

而“三次上门服务”、“超时免单” 等服务承诺，则构建了京东的差异化竞争力，凸显其“服务即产品”的策略。

为了降低商家的负担，本次京东618采取商家“免报名”机制，并给商家提供首页核心资源位、618主会场及站外全域流量支持，通过“秒杀”、“特价”、“试用”等核心流量阵地，帮助商家更高效地触达目标客群。

天猫618主打一个“大道至简”，率先取消延续多年的“跨店满减”机制，推出“官方立减15%起，最高50%”的单极化优惠。

这一变化消除了消费者“凑单算术题”的痛点，也避免了商家通过复杂规则进行价格混淆。官方立减可与其他优惠叠加，但商家需承诺价保至7月5日，平台倒逼其提升日常价管能力，而非仅在大促期间突击降价。

图源：天猫

抖音电商则表示，今年将围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，助力商家生意增长。

在618大促玩法方面，平台将延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法并全面升级，前者基于商家自主定价的立减，后者直接标注优惠后价格。

平台通过流量倾斜和消费券补贴引导商家参与，但明确禁止“虚假降价”，要求优惠后价格不得高于近30天最低价。这种设计既保留了价格竞争力，又通过规则约束避免无序竞争。

 图源：抖音

从拼多多、京东、天猫、抖音四大平台在618大促的策略调整来看，促销折扣仍是吸引消费者的基础，但各平台明显加大了对商品质量、售后服务、商家扶持等层面的投入。

在电商反内卷时代，这种以品质提升、体验优化为核心的新竞争范式，不仅体现在优惠形式的简化与商家生态的优化，更预示着电商平台开始重构竞争逻辑，探索以价值驱动的可持续增长路径。