宗馥莉出手，娃哈哈经销商大洗牌，最新回应来了

深陷遗产纠纷的宗馥莉仍在不断发力。

娃哈哈回应砍掉年销300万经销商

近期，娃哈哈在经销商体系上的调整引发了广泛关注。

据第一财经消息，娃哈哈正逐步对年销售额低于300万元的经销商进行优化，在这一过程中，部分区域采取了“一刀切”的方式，甚至有经销商反映，娃哈哈方面尚有未结清的款项。

面对这样的调整，经销商们做出了不同的选择：一些经销商结束了与娃哈哈的长期合作，另一些则被整合到规模更大的经销商体系中。

然而，整合过程并非一帆风顺，新的问题随之而来——经销商之间因款项结算产生了新一轮的纠纷，这让本就复杂的渠道调整更添波折。

有消息指出，此次调整或许与治理区域经销商间的乱象有关。长期以来，部分区域存在串货、多角债务等问题，扰乱了市场秩序，而通过缩减经销商数量，扶持更具实力的大经销商进行统一运作，有望从根源上解决这些难题。

对此，娃哈哈集团迅速做出回应称，今年以来，娃哈哈经销商的新增数量远多于解合数量，经销商体系的变化是基于市场策略调整和双方合作意愿做出的，属于正常的动态优化，并非针对特定规模的客户。

图源：微博

事实上，任何改革都难免伴随着阵痛与挑战。

宗馥莉此前就明确表示，2025年是娃哈哈将重点推动制度和流程改革，同时加快数智化转型的步伐。

有市场人士认为，随着市场环境的不断变化，传统经销商模式的弊端日益凸显，比如渠道效率低下、管理成本高昂等，已经难以适应快速变化的市场需求。

娃哈哈此次通过整合资源，打造更具实力和竞争力的经销商团队，或许正是为了提高整个渠道的运营效率，降低成本，从而更好地应对市场的各种挑战，为企业的破局新生奠定坚实的基础。

宗馥莉不断对娃哈哈进行改革

娃哈哈对经销商的调整，其实并不让人意外，自宗馥莉接手娃哈哈以来，类似的改革早已屡见不鲜——

首先，宗馥莉在供应链上的调整最为明显。

今年年初，宗馥莉以调整优化为由，关停了18家分厂的生产线，其中，杜建英在这些厂里头占了大约40%股份，宗继昌和宗婕莉更是均有任职。

与此同时，娃哈哈集团在全国多地投建生产线及新设立项目企业，大部分系宏胜系公司。

前不久，宗馥莉还砸了十亿建厂。

据悉，西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目审批通过，该项目位于西安经开区泾渭工业园。其中，西安恒枫饮料有限公司由宏胜饮料集团有限公司持有90%股权，由宗馥莉担任执行董事。

图源：陕西政务服务网

公告显示：“该项目建设高速水线1条、奶线2条、无菌线1条，配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线或同类型产线以及相关物流配套设施并预留2条生产线，主要生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，项目总投资10亿元。”

可见，宗馥莉也深知供应链的重要性，只有打造一个高效、稳定、灵活的供应链体系，才能确保娃哈哈在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次，宗馥莉对娃哈哈的董事会进行了变动。

去年9月，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，宗馥莉接替已经去世的宗庆后，出任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理。

而后，宗庆后时代的四位老董事吴建林、潘家杰、余强兵和张晖被替换 ，引入了叶雅琼、洪婵婵、王国祥和费军伟四位新董事。

对此，有市场人士分析，这样的人事变动或是宗馥莉构建自身管理团队，强化对公司掌控的关键一步。

再次，宗馥莉对管理制度也进行了优化。

其中，全数字化管理与预算制度的推行成为改革的重要突破口——通过搭建覆盖生产、销售、财务等全链条的数字化管理系统，企业得以实时掌握各环节数据动态。

与此同时，宗馥莉主导建立了“岗位绩效与薪酬深度绑定”的激励机制：员工的工资定级、奖金核算不再依赖资历或层级，而是与岗位贡献、任务完成度、团队协作效率等量化指标直接挂钩。

总的来说，宗馥莉对于娃哈哈的调整大刀阔斧，有人怨声载道有人努力适应，而目前，尽管动作不断但是深陷遗产纠纷的宗馥莉已经在公众目前消失了很久，未来娃哈哈将在宗馥莉的带领下如何发展，让我们拭目以待。