李佳琦发财了，618开播拿下几十亿

李佳琦618开门红

昨日晚八点，一年一度的年中大促618正式拉开帷幕，淘宝天猫、京东、拼多多等各大电商平台纷纷摩拳擦掌，各展奇招，力求在这场电商盛宴中突出重围，吸引消费者的目光。

而在直播带货领域，主播们同样展开了激烈的角逐，其中，李佳琦再次率先崭露头角。

今年，李佳琦直播间延续了往年的策略，在大促开启前精心筹备，开设了涵盖面膜、面霜、护肤、彩妆、精华等多个细分美妆品类的小课堂，为消费者提供专业的产品知识和选购建议。

618大促启动后，直播间又按照美妆、零食、家电等多个品类开启每日直播，全力冲击高成交额。

而凭借其最擅长的美妆领域，李佳琦成功拿下开门红。

战报数据显示，开售当晚，李佳琦直播间首小时加购GMV同比增长超10%，可复美、珀莱雅等品牌的超60万件国货爆品瞬间售罄。

据统计，今年李佳琦直播间618首日预售共上架近500件爆款产品，产品类型丰富多样，涵盖美妆、家电、母婴、宠物等多个领域，其中，国货占比超过四成。

预售开启一小时内，国货护肤品牌表现尤为突出，可复美、珀莱雅、同频、毛戈平、薇诺娜等品牌的销量迅速攀升至直播间前五名。

其中，可复美胶原棒套组售出近25万件，珀莱雅双抗精华售出超10万件，同频、FANBEAUTY等多个爆款产品也在短时间内迅速售罄，市场反响热烈。

图源：李佳琦直播间

在优惠玩法方面，今年天猫平台推出了“官方立减”“88VIP”和品类券等机制，李佳琦直播间在此基础上更进一步，通过专属红包雨、商品满赠等创新玩法，为消费者提供了更多的实惠。

同时，直播间积极响应国补旧换新增量政策，鼓励用户参与家电“以旧换新”活动，既满足了消费者的需求，又响应了国家政策，可谓一举两得。

据青眼情报统计，截至5月14日凌晨1:30，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达到25-35亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算），在消费市场整体趋缓背景下实现同比正增长。

值得一提的是，今年618促销周期再次拉长，按照这样的趋势，李佳琦或许有机会创造新的销售辉煌。

毕竟，“带货一哥”的实力早已在过往的直播中得到了充分证明，不容小觑。

目前，已有不少品牌方给李佳琦送花篮祝大卖。​

图源：微博

此外，今年618李佳琦还带来了新的惊喜。

前不久，李佳琦直播间所属公司美One官宣开设“小号”——“所有爸妈的幸福家”，将目光投向了中老年人的直播带货市场。该直播间选品以服装、配饰、首饰、美食快消、数码家电为主，精准定位中老年消费者的需求。

数据显示，“所有爸妈的幸福家”在5月5日的首场直播就获得了174.6万的观看量，5月6日的第二场直播观看量更是直接达到313.2万次。 

图源：淘宝

虽然这一成绩与李佳琦直播间相比还有较大差距，但考虑到是新号开播，这样的成绩已经处于中上游水平。

那么在今年618期间，该直播间能否带来更多惊喜，值得我们拭目以待。

当然，直播带货的江湖并非李佳琦一人独大。

在淘宝直播的首页，各路头部主播也纷纷在5月13日下午就开启了618预售活动。从“交个朋友”到“蜜蜂惊喜社”，从“香菇来了”到“烈儿宝贝”，每个直播间的封面都醒目地标注着“5亿定金红包”的口号，以吸引消费者的关注。

图源：淘宝

而且，这些直播间在货品选择上与李佳琦直播间形成了差异化竞争。例如，当李佳琦直播间主推某品牌的面霜时，其他直播间则推荐该品牌的水乳产品，为消费者提供了更多的选择。

与此同时，腰部和垂类主播直播间也在积极发力，其商品品牌主要以新锐国货品牌和传统国货品牌为主。为了吸引消费者，这些直播间采用了直播间红包雨、大额定金红包、1元秒杀、0元付定金、现金红包等多种玩法，进一步加剧了直播带货市场的竞争。

今年的618直播带货市场热闹非凡，李佳琦凭借其强大的实力和独特的策略取得了优异的成绩，而其他主播也在各自领域积极竞争，共同为消费者带来了一场精彩的购物盛宴。

618大促战火燃起，各大主播各显神通

当然，这场618电商盛宴的精彩好戏才刚刚拉开帷幕。

除了淘宝平台的主播们激战正酣，其他电商平台的头部主播也纷纷投身这场没有硝烟的战争，摩拳擦掌，准备大展身手。

在抖音电商平台上，美妆行业的头部主播贾乃亮已然开启了618的抢跑模式。早在5月10日，他就率先开启HBN带货专场，并且承诺保价618。

与此同时，交个朋友、东方甄选、与辉同行等知名直播间也都已紧锣密鼓地开启了618大促直播活动，各直播间凭借自身独特的风格和优势，努力吸引着消费者的关注。

另外，去年在618大促中排名第一的广东夫妇，也在今日（5月14日）上午正式开启了2025年618大促的直播活动。

他们的加入，无疑让这场竞争更加激烈，也让消费者对今年的618充满了更多期待。

而其他大主播也都在暗自蓄力，准备在618期间一鸣惊人。

快手头部主播辛巴，虽然目前尚未透露任何关于618大促活动的直播安排，但辛选集团似乎在今年618大促中有着独特的布局。

据悉，辛选集团将全部重心都押注在了旗下主播蛋蛋身上。

5月11日，蛋蛋在快手发布视频，正式宣布快手618正式启动。她更是豪情万丈地表示，5月16日要代表辛选、代表快手平台出战，还笑称自己是快手的“亲闺女”，快手618首战必然由她打响头炮。

图源：快手

辛巴对蛋蛋的欣赏和期望可谓溢于言表，他曾公开表示蛋蛋是他的一个“作品”，“我辛有志培养的账号，从一百万到一个亿，这就是我的作品，可以吊打整个行业。”

对于师父的这一说法，蛋蛋也欣然接受，她多次主动提及，“我是辛有志、辛巴的徒弟蛋蛋，也是他在互联网当中培养的一个作品。”

在4月26日蛋蛋生日专场直播中，辛巴更是给蛋蛋送上了一份超级大礼——让蛋蛋自己当自己的老板，送给她一家公司。

辛巴表示：“如果她愿意叫我这声师傅，就继续叫，如果不愿意叫，随时可以自立为王。让她去迎接更好的自己。”

不仅如此，辛巴还谈到了对蛋蛋未来的期望，“我希望她变成网红界的女企业家，然后有一天不做网红了，不做直播了，不做主播了，有一天拿着自己的财富，拿着自己的经验、资源，带着自己的团队。接下来，公司会把一部分人划分给她。”

从辛巴的这些话语中，不难看出他对蛋蛋寄予的厚望。

图源：辛巴直播视频截图

除此之外，在今年618，还有很多网友在期待着小杨哥的回归。

今年3月，三只羊正式完成整改，开始恢复经营。

紧接着4月初，三只羊上线了小杨臻选APP，会员年费99元，一些旗下主播也开始在APP直播间里稳定直播。

而消失大半年的小杨哥，也开始现身。5月3日，在香港导演王晶的70岁生日宴上，小杨哥被拍到与王晶同台合影。视频中的小杨哥，身着运动服，略带腼腆，与往日直播间里搞笑浮夸的形象大相径庭。

这一画面一经曝光，就有网友猜测小杨哥是不是在为复出做预热。

图源：抖音

此外，小杨哥的徒弟们嘴哥、小黄以及他的老婆都开始频繁露脸发动态。

这些举动，让网友们合理怀疑，这一切都是在为给小杨哥复出攒人气、拉流量。

不过，值得注意的是，曾为其旗下主播的七老板已将MCN已换成“明澄网络”，并回归淘宝直播间带货。

图源：微博

与此同时，三只羊还开启了招兵买马的行动。近日，有账号发布了三只羊集团的招聘信息，主要招聘4大岗位：短视频拍摄剪辑（8—13K）、抖音带货主播（12—24K）、酒水带货主播（12—20K）、短视频编导（8—13K）。

招聘要求显示，短视频拍摄剪辑和短视频编导岗位均需要本科及以上学历，不过，如果有同行业/岗位2年及以上经验的短视频拍摄剪辑，学历可放宽至大专；有舞蹈才艺/高颜值形象/带货经验2年的抖音带货主播，学历也可放宽至大专。

在这个特殊的节点发布招聘信息，难免不让人多想，三只羊是否在为小杨哥的回归以及后续的业务拓展做充分准备。

那么，今年618是否会重现以往的热闹景象，给消费者带来意想不到的惊喜呢？让我们拭目以待。

618风向变了

不过，尽管直播间内锣鼓喧天、热闹非凡，但消费者对于今年618的感知，却呈现出一种微妙且复杂的状态。

在各大社交媒体平台上，吐槽之声此起彼伏。

不少人发出“618怎么这么快就来了”“618居然从5月13日就开始了，想想就离谱”的感慨，还有许多人无奈表示“还没想好要买啥就开始618了”。

这种看似矛盾的现象背后，反映出消费者对今年618节奏和氛围的独特感受。

今年，各大电商平台早早便吹响了618的号角。淘宝天猫在5月13日就开启了首波预售，京东同日上线了叠加国家补贴、外卖百亿补贴的618玩法，拼多多、抖音等平台也紧随其后，在同日开启618大促。

平台们心照不宣地将战线拉长至35-40天，然而与以往的高调宣传不同，此次却选择了相对低调的推广策略。

这一反常举措的背后，有着深刻的原因。

一方面，是因为去年618大促给平台们泼了一盆冷水。星图数据显示，尽管2024年618延长了大促时间，但全网销售总额仅为7428亿元，同比2023年618下滑了7%。

这是618大促诞生16年来的首次下滑，无疑给平台们敲响了警钟，促使他们重新审视大促策略。

图源：海豚社

另一方面，消费理性化的趋势正逐渐挤压618的增长空间。今年618期间穿插着多个节日，从“五一”假期、母亲节、520再到端午节，促销活动接连不断。在大促的“洗礼”下，消费者逐渐从曾经的“囤货狂欢”转变为“按需比价”，下单时更加理性冷静，不再盲目跟风消费。

面对如此严峻的形势，为了重燃大促活力，各大平台纷纷开始做起了减法，试图通过一系列举措来提升消费体验，重新赢得用户的青睐与信任。

以淘宝为例，它将预售支付定金的时间缩短为3天，而尾款支付时间则拉长到了10天。这一调整既保证了预售环节的节奏紧凑，又给予了消费者更充裕的支付时间。

此外，淘宝天猫还取消了满减活动，主打“官方立减”，消费者无需再为复杂的计算而烦恼，买一件商品就能直接享受优惠，购物体验更加直观便捷。

图源：天猫

京东也宣布取消预售，直接现货售卖，极大地简化了购物流程，让消费者能够更快地拿到心仪的商品。同时，京东推出多样化优惠活动，包括官方立减、跨店满减、满200元减20元等，还首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源，实现“补上加补”，为消费者带来更多实惠。

在商家政策方面，淘宝不再要求大促报名与运费险进行强制绑定，减轻了商家的运营成本和压力。

抖音则面向所有在平台正常经营的商家开放“商品卡免佣”活动，商家只需一次报名，即可参与2025全年免佣活动，这一举措无疑为商家提供了更多的发展空间和动力。

压缩预售周期、简化促销规则、减轻商家压力……这一系列举措本质上都是围绕提高消费体验展开的。

平台们希望通过更直观的优惠和更高效的服务，重新吸引消费者的目光，让他们在618大促中能够享受到实实在在的便利和实惠。

不过，618大促才刚刚拉开帷幕，这场年度消费盛宴谁能最终突围，仍需各大电商平台在后续的竞争中角逐分晓。消费者也将拭目以待，看看各平台能否真正满足他们的需求，带来一场真正精彩纷呈的购物狂欢。