夫妻做独立站卖宠物手链，一年进账一个多亿

1、一条狗狗手链征服市场

在大热的宠物经济赛道，宠物食品、宠物用品、宠物医疗等一直是掘金的热门品类。为了避开激烈竞争，美国一对夫妻开辟了一个小众冷门品类。

2014年，Justin Palmer失去了他的爱犬，于是他在社媒平台Facebook上发了篇悼念文，没想到这个帖子很快就爆了，不少人表示自己也有类似的经历，这让Palmer和他的妻子萌生出了创业的想法。

创始人Justin Palmer 图源：iHeartDogs

之后Palmer在Facebook上发帖：“买一件T恤，拯救一只流浪狗”，并承诺每卖出一件，就给动物收容所捐赠一顿狗粮，这种理念很快收获了用户的广泛支持，短短3个月后，产品月销售额突破10万美元。

为了做成更大的全球性生意，之后Palmer开始搭建独立站，品牌iHeartDogs就此诞生。

iHeartDogs第一款产品是一条串珠手链，该手链售价19.99美元，由22颗珠子组成，每颗珠子代表狗狗曾陪伴在你身边的那些美好、快乐的时光。用iHeartDogs的话来讲，这是“宠物永恒陪伴的象征”。同时品牌承诺每售出一款手链，就会为流浪猫狗提供10顿餐食。

狗狗手链图源：iHeartDogs

这种将“情感价值+公益价值”拉满的产品一经上市迅速引爆市场，目前产品累计卖出超过20万条，单品贡献高达500万美元的销售额，成为品牌的超级爆款。

在狗狗手链畅销的同时，iHeartDogs将产品线拓展到狗狗补充剂、服装配饰、玩具、家居与花园、纪念用品等品类，进一步扩大了营收来源。例如狗狗抗过敏止痒咀嚼片、狗狗洁牙棒等，这些产品详情页面都会注明购买后将会向流浪狗捐赠的餐食次数。

产品线丰富图源：iHeartDogs

截至目前，品牌共筹集超过3450万份餐食，捐赠了超85万条毛毯，提供了超26万件玩具，救援历程达33万英里以上，为服务犬提供超153万美元援助。

这种“消费即公益”的购买模式，以及怀旧情感让产品价值从单纯的功能属性升级为爱心载体，满足消费者对社会价值的追求，另外，品牌独立站和社交媒体会持续发布宠物救助故事、退伍军人和服务犬的真实案例，这吸引了不少爱狗人士的目光。

目前品牌年营收达到2200万美元（约合人民币1.6亿元），值得一提的是，iHeartDogs的野心并不只在卖货上面，其终极目标是成为一个“爱狗人士的一站式超级平台”，不仅提供各类产品，还提供资讯、服务、社区活动等全方位价值。

可以说，未来iHeartDogs将拿下更多来自宠物经济赛道的“钞票”。

2、宠物经济消费潮

必须要承认的是，如今宠物品类称得上是掘金路上的大热门了。

APPA的数据显示，自2022年以来，全球宠物行业的整体经济贡献增长了约16%，目前高达3030亿美元。预计在未来6年内，消费者在宠物食品、医疗保健、宠物美容甚至宠物奢侈品上的支出还将增加500多亿美元，进一步推动全球宠物市场经济腾飞。

全球宠物市场规模不断扩大图源：APPA

比如说在美国市场，Harris Poll的一项研究显示，82%的养宠人把宠物当成自己的孩子，72%的养宠人表示他们谈论宠物就像在说自己的孩子，他们平均每年在宠物上的花费高达4366美元。

早早抓住宠物经济这波风口的电商平台，当属亚马逊和美国最大宠物垂直类平台Chewy了。

2018年，亚马逊推出自营宠物品牌Wag，选择以宠物食品作为切入点，之后不断开拓第三方卖家销售，加速蚕食宠物电商市场份额。

亚马逊自有宠物品牌Wag 图源：Amazon

Statista的最新数据指出，按在线销售额划分，亚马逊是全球最大的宠物用品零售商。预计到2027年，亚马逊宠物电商销售额将增长到390亿美元以上。

再来说说Chewy，其提供超3500个品牌，约13万种产品和服务，如猫、狗、鱼、农场动物等的食品，以及宠物玩具、保健产品、服装和配饰、笼子等，以及优质的订阅服务。

根据Chewy公布的财报，2024财年该公司营收同比增长6.4%，达到118.6亿美元；净利润为3927美元，净利润率为3.3%；净活跃用户达到43.1万。

Chewy财报数据图源：Chewy

此外，大批宠物品牌也瞄准小众赛道，如专注于为宠物打理“身后事”的My furever memories、专注小众鸟类用品赛道的Bridfy等，这些品牌凭借着差异化产品，成功在宠物市场占据一席之地。

随着养宠家庭逐渐增多，未来市场需求将进一步扩大，更多市场机遇也将释放出来。对于掘金宠物品类的卖家来说，大家不妨多从小众品类中寻找灵感，用差异化、创新型产品打开市场，以此获得更多发展机会。