东南亚内容电商大爆发，视频购物GMV翻倍增长

1.视频购物太火了

近年来，东南亚、新加坡等电商市场以其惊人的增长速度，成为全球瞩目的焦点。其中，视频商务异军突起，已然成为推动行业增长的关键力量，甚至有望改变新加坡及东南亚地区的电商格局。

详细来看，在东南亚市场，视频电商在电商GMV中的占比从2022年的不到5%，飙升至2024年的20%；而在新加坡市场，有超六成的消费者表示在观看YouTube视频后会进行购物，这一系列数据都展现了其强大的市场潜力。

视频商务爆火图源：WARC

视频商务，也就是消费者通过视频形式购物，近两年真的是越来越火，而这一变化不仅正在重塑消费者与品牌之间的互动方式，也为小型企业提供了全新的商机。

至于爆火原因，很大程度上得益于创作者发布的视频及图文内容，不仅能加强与消费者之间的互动性，更有娱乐性。这种模式对于增强消费者信任起到了关键作用，能够轻松影响消费者决策，推动购买行为的产生。

说到东南亚电商市场，完全是近两年出海的热门市场。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024东南亚数字经济报告》指出，2024年东南亚数字经济的商品交易总额将同比增长15%，达到2630亿美元。

内容电商地位上升图源：bain&company

而细究东南亚消费者的购物习惯，由于人口结构年轻，对各大社媒平台的玩法也更加了解和习惯，每天都会刷几个小时社媒平台，他们希望通过搜索主导的娱乐来丰富购物体验，在刷短视频、直播时购物更是家常便饭，这也为视频商务的发展提供了良好的土壤。

值得注意的是，创作者订阅量的高低也会影响消费者的选择和判断。例如，东南亚已有超过5,000个YouTube创作者频道的订阅数超过100万，对于消费者来说，这些高订阅的创作者可信度更高，他们会更愿意买这些人推荐的产品。

2.各大平台疯狂涌入

说到内容电商，就不得不提到TikTok Shop了，凭借直播电商和视频带货，TikTok Shop迅速崭露头角，成为当地电商市场的一匹黑马。

具体来说，TikTok Shop成功的主要原因在于其强大的社交属性和精准的算法推荐，通过算法能够根据用户的购物偏好、习惯、浏览历史等数据，精准推送相关的商品视频，激发用户的购买欲望。

墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，在2021到2023年，TikTok Shop东南亚的电商交易总额分别为6亿美元、44亿美元和163亿美元。可以看到，TikTok Shop在短短3年内GMV规模增长了超27倍。

各平台在东南亚的表现图源：Momentum Work

而EchoTik数据也表明，截至2024年，TikTok Shop在东南亚的总GMV已突破210亿美元。

如此快速的增长，放眼整个东南亚也屈指可数，实在是让人难以忽略。因此随着TikTok Shop的崛起，越来越多的平台意识到这一模式的重要性，纷纷加码布局想来分一杯羹。

举例来说，Shopee便与YouTube在新加坡进行了合作，推出了购物联盟计划，让Shopee卖家与更广泛的内容创作者网络建立联系。

推出购物联盟计划图源：CMOtech

具体操作上来看，符合条件的内容创作者可以在视频、新视频、直播中链接Shopee的产品列表，让观众在观看视频、直播的同时，看到喜欢的商品能直接购买。另外，这些链接每售出一件产品，YouTube创作者都会获得对应的佣金。

对Shopee卖家来说，能够借助YouTube触及到更广泛的受众群体，而对YouTube创作者来说，也能多一个收入渠道，可以说是对双方都很友好的合作。

值得一提的是，Shopee新加坡总监Chua Kel Jin，YouTube东南亚及新兴市场总经理Ajay Vidyasagar一致认为，视频商务还有很大的增长空间，“如果目前所有电子商务中已有20%是视频商务，我们相信这个数字还会成倍增长。”

可以肯定的是，将商品的购买链接融合到用户喜爱的视频内容中，能够极大程度上缩短“内容观看”到“商品购买”的路径，这一方式不仅能够为消费者带来便捷，也将为品牌与中小卖家带来更多的增长机会。

对跨境卖家来说，要充分认识到视频商务的重要性，并抓住机遇，通过创新的视频营销策略，在东南亚市场取得更好的发展。