越南疯狂崛起，成东南亚跨境电商新蓝海

1.越南市场爆发

在全球跨境电商的版图中，东南亚地区正以其迅猛的发展势头吸引着众多目光，而越南，无疑是这片区域中一颗冉冉升起的新星。

日前，VOV.VN发布的《2025年越南电子商务指数》（EBI）表明，预计今年越南电子商务行业将在整体贸易和数字经济中占据重要份额。详细来看，EBI 2025预测得益于超过70%的互联网普及率和年轻且精通科技的人口，2025年，越南的电子商务市场规模将达到320亿美元（约合2300亿人民币）。

越南的电子商务市场规模暴涨图源：VOV.VN

与此同时，VECOM副主席Do Huu Hung也预测道，2025年电商平台的增长率将达到21.6%，但2026年可能会进一步放缓，原因是不久前生效的新税收政策可能会迫使平台和卖家调整产品价格，这可能会对整体电商增长产生重大影响。

实际上，越南电商市场的潜力很大程度上得益于其“年轻化基因”。据Statista数据显示，在2020年越南的年龄中位数为31岁，这意味着当时一半人口的年龄低于这个数字，而到2025年，平均年龄也只有33.4岁。

越南人平均年龄年轻图源：Statista

这些年轻人恰好是电商发展的主力，他们对互联网和电商的接受度更高，能够快速推动社交电商、直播带货等新型电商模式在越南的发展进程，为电商行业的发展奠定了坚实的用户基础。

但越南跨境电商市场的快速发展就像一把双刃剑，有利也有弊。近年来，电商平台上的售假现象愈发猖獗，给消费者权益、市场秩序带来了极大的负面影响，但好消息是，越南政府已经发现这一情况，并且提出了对电商平台售假行为加大惩处力度，或许未来这一情况将有所改善。

综合来看，越南电商市场依旧有巨大发展空间，Hung也直言，越南电商市场对新入场者来说是有吸引力的，因为70%的当地消费者已经熟悉网购。

2.市场竞争激烈

不得不说，越南消费者的购买力正在不断增强，对高品质、多样化商品的需求也日益旺盛，再加上越南政府对电商行业的大力支持，进一步推动了电商市场的高速增长，也为电商平台提供良好的发展土壤。

在这样多方利好之下，越南电商平台也一直在蓬勃发展。例如在东南亚市场深耕多年的Shopee，在越南的地位便难以撼动，据此前YouGov与Decision Lab联合发布的越南2024最佳品牌排名报告中，Shopee就强势登顶，一举成为越南消费者最认可的品牌。

Shopee成越南消费者最受欢迎品牌图源：Decision Lab

与此同时，新玩家表现同样亮眼。作为短视频平台TikTok的电商延伸，凭借庞大的用户基础和强大的社交属性，TikTok Shop在越南市场迅速崛起。

从市场研究机构Metric.vn发布的2025年第一季度越南在线零售市场报告中可以看出，在2025年第一季度，TikTok Shop越南站点的销售额同比增长近113.8%，所占市场份额也从上一年同期的23%提升至35%。

TikTok Shop销售额翻倍增长图源：Metric.vn

关于TikTok Shop的表现，Metric一针见血指出重点：越南消费者正在快速转向娱乐性、内容性平台，这将成为平台未来发展方向的重要信号。

然而市场份额总量恒定，有增长自然就有下滑。Metric的报告指出，今年前3个月，Tiki业绩大幅下滑，销售额同比暴跌66.6%，是越南主要电商平台中跌幅最大的，从具体品类来看，除了美妆品类GMV增长外，其余前14个品类全线衰退；成立于2012年的越南本土电商平台Sendo，也在不久前正式关闭其主交易大厅，专注于在线食品领域。

Tiki各品类销售额情况图源：YouNetECI

值得注意的是，越南工贸部日前也召开了会议，表示正在审查并计划向Temu、SHEIN等外国电商平台颁发在越运营许可证。也就是说，Temu、SHEIN有望重返越南，对越南电商市场而言，这两大实力玩家的回归可能会进一步改变市场格局。

可以看出越南跨境电商市场正处于快速发展的黄金时期，各大电商平台都在想尽方法，在这个市场分得一杯羹。但市场的快速发展也伴随着激烈的竞争和诸多挑战，如物流运输、平台运营合规性、消费者权益的保护等，只有通过不断创新和优化服务，满足消费者和卖家的需求，才能在该市场有更好的发展。

总的来说，在多重利好因素推动下，越南电商市场也有望继续保持高速增长的态势，对于渴望拓展海外市场的企业来说，越南无疑是一个值得深入挖掘和布局的潜力市场。