刘畊宏悄悄赚麻了，自己开店卖内衣，一个月入账上千万

刘畊宏线下店爆火

刘畊宏的流量影响力再次得到有力验证。

5月25日，由刘畊宏、王婉霏（Vivi）夫妇主理的新锐轻运动品牌VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州湖滨银泰IN77正式开业，这也是该品牌首次涉足线下市场。

在线上领域，VIVICYCLE早已布局淘宝、京东等电商平台，并与刘畊宏夫妇深度绑定。多款商品标注“VIVI姐同款”，且成为刘畊宏带货账号“刘畊宏健康来了”的常驻商品。

其中，抖音作为刘畊宏夫妇运营的“核心阵地”，为品牌贡献了主要营收。VIVICYCLE在抖音旗舰店的商品品类丰富，SKU数量多于其他平台，为消费者提供了更多选择。

据相关工作人员透露，杭州门店试运营不到一个月，营业额已达约50万元，而线上月销售额更是突破1000万元。

谈及开设实体店的初衷，工作人员表示，实体店旨在为客户提供更好的体验，如服装试穿等；同时，刘畊宏夫妇也会在店内举办交流活动，增强用户互动感。

事实上，VIVICYCLE的诞生并非偶然。早在2010年初，刘畊宏夫妇就曾尝试创立嘻哈风格服装品牌，高峰时开设10家门店，但因定位小众、资金周转等问题未能持续发展。

而如今，运动服饰市场前景广阔，艾瑞咨询预计2025年中国运动户外市场规模将达到6000亿元。

再加上刘畊宏夫妇的个人特性，VIVICYCLE品牌便于2022年创立并推出，定位“时尚户外轻运动”，主要面向Z世代及25岁以上女性群体。

品牌产品线丰富，涵盖瑜伽服、羽绒服、冲锋衣、健身裤等，产品定价集中在百元级别（冬季羽绒服除外），主打高性价比与多场景穿搭需求。

该品牌由浙江汝星品牌管理有限公司联合运营管理，值得一提的是，这家品牌管理公司与周杰伦关联紧密，旗下除VIVICYCLE外，还有昆凌自创的轻奢淑女装品牌“jendes珍德世”和周杰伦的个人IP“周同学”。

目前，VIVICYCLE正加速线下布局，位于徐州云龙万达广场的江苏首店、位于邢台市逗号立方购物中心的河北首店已开启预热，品牌计划2025年全面启动全国开店计划，到2026年底，全国门店将扩张至100家。

另一个角度来看，刘畊宏夫妇发展线下实体店，其实也是顺应互联网主播开创新零售业务的趋势。从长远来看，开设实体店有助于树立品牌实体形象，增强品牌影响力。

不过，线下实体店运营成本较高，且销售额大概率难以超越线上。

而且目前VIVICYCLE的销售高度依赖刘畊宏夫妇的流量，这既带来机遇也暗藏风险。一旦流量出现波动、粉丝热情减退或出现争议，品牌销售将受到极大影响。

此外，当前运动品牌市场竞争激烈，安踏、李宁、LULULEMON等品牌不断推陈出新，甚至通过资本手段并购扩大版图。

在此背景下，VIVICYCLE能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于如何逐步摆脱单一流量依赖，建立品牌独立性，这是其未来发展的核心课题。

争议不断的刘畊宏

2022年，刘畊宏凭借一首《本草纲目》毽子操，迅速点燃全民健身热潮，“刘畊宏女孩”“刘畊宏男孩”遍布全网。

爆火短短10天，其抖音粉丝数狂涨近3000万，巅峰时期粉丝数突破7000万，单场直播观看人次高达4476万，成为“全民健身顶流”。

新榜数据显示，2021年3月至2024年10月，月涨粉超千万的账号寥寥无几，刘畊宏单月涨粉近6000万，远超东方甄选、疯狂小杨哥等头部主播，风光无限。

然而，网红经济的狂欢终有落幕时。随着直播行业竞争加剧、内容创新乏力，刘畊宏的流量逐渐下滑。

资料显示，自2023年5月起，其主账号开始掉粉，超一半时间单日掉粉上万。截至目前，抖音粉丝数已从巅峰的7003.5万回落至6004.3万。

直播数据同样不容乐观，第三方平台数据显示，2022年直播间场均在线人数45.6万，2023年在直播场次相当的情况下，场均在线人数降至12.1万，2024年更是跌破10万。再到近期，多场直播观看量仅100万 - 200万，不足巅峰期的5%。

不过，面对流量下滑，刘畊宏心态相对淡然。他认为很多博主对流量焦虑，是因没明白“世界自有其运转规律，过度掌控只会徒劳”的道理。

他还笑称自己掉了1100万粉丝，后续还会掉，掉粉说明流量大，掉到6000万粉丝时还要庆祝。

当然，刘畊宏也并非真的无动于衷，他一直在尝试调整直播内容，加入夫妻互动、明星嘉宾等元素，但观众增长乏力。近期，他还因COS海王时穿着过于紧身，直播遭到封禁。

因此流量波动也促使团队思考如何将粉丝转化为可持续的商业价值，而VIVICYCLE实体店的诞生，或许就是他跳出“网红生命周期”的关键一步。

但刘畊宏面临的挑战远不止流量倒退。自直播以来，他多次卷入舆论风波，形象受损。

2022年8月，刘畊宏带货假燕窝，被辛巴点名，他澄清是合作方选品问题，以后会督促选品。

2024年9月，其关联账号带货旅行团套餐翻车，网友称实际住宿条件与宣传不符，协商时工作人员推诿。“刘畊宏 - 我们eye旅行”账号发表声明致歉，终止合作并下架相关产品。

本月初，刘畊宏又因一档综艺节目陷入“耍大牌”争议，九天掉粉23万。

起初，网友吐槽刘畊宏团队在南宁一家米粉店拍摄时强制清场，影响正常用餐客人。刘畊宏留言道歉，却未平息网友怒火，不少人觉得他态度敷衍。

随后，刘畊宏在直播中澄清，称节目组仅预约固定摊位，现场围观群众多，团队未要求清场，并谴责部分网友攻击其家人，表示已报警，导致舆论再次爆发。

不过，米粉店店长已出面说明真相，称节目组提前预约一张桌子，拍摄未清场，因围观人数多秩序混乱，刘畊宏一行人拍摄10分钟便离开，当天节目组提前到店，本想拍摄排队过程，但客流量大、车辆多，提前沟通后同意刘畊宏到点先煮米粉。

而在近日，刘畊宏又再次陷入借款纠纷。

只能说，人红是非多，刘畊宏还是需要更加谨慎行事，以应对流量起伏与形象挑战。

线下能成为新增量吗？

事实上，在互联网发展进程中，每个网红都难以摆脱流量下滑的宿命。

当下互联网步入下半场，流量与用户增长触顶，各大平台用户增速放缓。为提升用户使用时长与粘性，平台便需要不断推出“新神”，或者说是“新故事”来吸引大众目光。

正所谓“铁打的平台，流水的网红”，依托中心化流量分发机制，平台借助“算法”持续寻觅下一个幸运儿。

这既契合互联网上数亿看客对“一夜成名”故事的幻想，也为无数渴望成名的普通人提供了在平台默默耕耘的动力。

在这样的机制下，不少超级主播自然就将目光投向线下市场，试图将线上流量转化为更具持续性的长尾效应。

2024年4月，李佳琦携手熊爪咖啡，在上海推出联名咖啡店“NEVER MIND CAFE”，并亲自到场吸引粉丝打卡；

同年，小杨哥将小杨臻选拓展至线下，在安徽开设首家线下连锁超市，主要销售自营产品，还计划通过加盟扩大规模；

今年1月，已在广州白云区开设线下超市的辛巴再度宣称，将投资15亿元打造全新超市。

但截至目前，尚未有主播线下门店销量实现突破或增长的消息。事实证明，线下渠道对主播们而言，仍处于探索阶段，尚未带来显著收益。而且，各大主播开设线下门店后，并未减少线上直播活动频率。目前，线下门店主要起到在线下触达更多消费人群的作用。

当然，对于VIVICYCLE而言，首店试运营不到一个月就达成50万营业额，无疑是个良好开端，这表明品牌具备一定的市场吸引力和消费者基础，能够迅速打开市场，为后续发展奠定基础。但品牌的长期经营与发展，还面临着供应链、选品、服务等诸多挑战。

对于主播来说，或许更需要深入思考的课题还是，面对如潮水般涨落的流量，他们该如何延长IP生命周期。