亚马逊新卖家掘金，美国站仍是首选

一、亚马逊美站首单成功率最高

作为亚马逊的老本家，全球第一大消费市场，美国站点始终焕发着勃勃生机。

Marketplace Pulse的最新报告显示，对电商卖家来说，亚马逊美国站是最适合起步的站点。

数据显示，在过去12个月内，美国站点有超过73%的新卖家最终实现了销售，其占比远远超出其他主要市场，例如德国（38%）、英国（32%）、加拿大（16%）。

亚马逊美站最适合新手卖家图源：Marketplace Pulse

这种优势显然与其庞大的消费市场体量有关。对比各站流量数据，亚马逊平台22个美国以外站点的总流量，只比亚马逊美国站流量高出一点。这意味着，进入美国市场，显然要比选择其他市场的成功几率更大。

并且美国用户的消费意识普遍较强，即便是非常小众、细分的领域，也能有足够多的用户支撑其存在和发展。

比如“sourdough starter jar（老面罐）”，即用来装天然发酵引子的容器，同样的关键词，在美国站点每月能产生约2.7万次搜索量，在澳大利亚只有179次，在沙特一次也没有。同样的“胡须油（beard oil）”，即专门用来保养胡子的油，在美国每月搜索量超过2.5万次，在英国不足7千次。

不同站点小众产品搜索量对比图源：Marketplace Pulse

这样的市场特性，意味着小众领域卖家也更愿意开拓美国站点，利用亚马逊的影响力实现销售转化。

当然，这也与亚马逊本身的成长历程有关。作为美国电商平台，亚马逊是从美国本土发展起来，进而向全球市场扩张的，美国站点自然也就成为其最大的市场根据地，无论是卖家还是买家，美国人都是支撑亚马逊发展的重要主力。

而且，美国卖家大多局限于本土发展，只有不到1%的美国卖家开辟了北美以外的站点，12%的美国卖家进入加拿大，5%的美国卖家进入墨西哥。

美国卖家进入不同市场比例图源：Marketplace Pulse

不过，无论进入哪个站点，卖出首单并不能保证长期发展。相反，不少新卖家在试水成功后，仍然会选择退出。

比如2019年前注册的亚马逊卖家中，只有不到8%的卖家至今仍保持活跃；2023年注册的卖家中，如今活跃比例不到30%。这样的迹象说明，大市场和大平台只是一个跳板工具，真正的挑战都在此之后，都需要卖家直面并坚持应对。

二、平台实力持续上升

卖家在利用亚马逊市场拉动业绩增长的同时，亚马逊也靠着庞大的卖家群体，逐步扩大盈利。

从2000年开放第三方市场以来，亚马逊独立卖家已经在平台创造了超过2.5万亿美元的销售额。现在，亚马逊上超过60%的销售额都来自独立卖家，其中多数都是中小型企业。

独立卖家创造2.5万亿美元销售额图源：aboutamazon

这意味着，现在，无论卖家还是亚马逊，互相的依赖性都在逐步提高。对单个卖家而言，借助亚马逊平台扩大销售，基本是首选操作。

而且，随着加入的卖家越来越多，创造的收入越来越高，亚马逊也开始扩充自身实力，以维持平台的长久运营。这在无形之中，也推动着亚马逊向更大的巨头加速发展。

比如亚马逊的物流服务。2006年，亚马逊推出官方物流方案FBA，用于提供卖家配送服务。现在，以FBA为支点，亚马逊又拓展了仓储服务AWD、全球物流AGL等多种供应链方案。据亚马逊官方统计，截至目前，通过FBA，独立卖家已经运送了超过800亿件商品。

这种由独立卖家驱动的增长，也充分体现在消费端。毕竟，平台要拉拢消费者，很大程度上取决于其产品是否具有足够的吸引力。

以美国市场为例，Jungle Scout发布的2025年度美国消费者趋势报告显示，2024全年有73%的消费者使用亚马逊参与网购。在所有在线零售商中，亚马逊的使用率位居第一。

亚马逊在美国使用率最高图源：Jungle Scout

作为亚马逊最拿手的促销活动，亚马逊Prime Day也是跨境市场普及度最高的大促之一，年年销售额创下新高。这说明，消费者对亚马逊Prime Day的热情也在逐年升高。

毫无疑问，作为跨境电商领域的早期参与者，亚马逊不仅享受到了最完整的市场红利，更借此东风强势崛起，成为行业龙头。而这背后，离不开日渐庞大的独立卖家群体。

展望未来，作为跨境电商市场的最大平台，亚马逊将继续保持增长势头，并进一步扩大其领先优势。对跨境卖家而言，以亚马逊为起点开展跨境业务，这样的选择或许也依然是主流方向。