快手出海迎来突破，海外业务首次盈利

一、快手海外收入大涨

当国内巨头一窝蜂冲向欧美这类成熟市场时，快手另辟蹊径，在新兴市场开疆拓土。

近日，快手科技发布最新财报，今年一季度，快手海外业务保持稳健增长，总收入达13.2亿元，同比大涨32.7%。本季度内，快手海外业务首次实现单季度整体层面的经营利润转正。

快手一季度海外营收大涨图源：ir.kuaishou

具体来看，巴西作为拉美核心市场，是快手海外业务的支柱之一。本季度内，快手巴西的日活跃用户实现稳步增长，用户日均使用时长也实现显著提升。广告和电商方面，快手短视频继续以本土化内容为主，拉动营收增长；电商业务在严控投资回报率的同时，实现订单规模稳步提升。

目前，快手海外版应用Kwai在巴西月活用户规模已超过6000万，成为巴西国民级内容社交平台，相当于每3个巴西人中，就有1个是快手用户，

另外，在新兴市场东南亚，印尼也是快手出海的核心市场之一。在印尼视频类App排行榜，快手旗下视频应用SnackVideo稳居前三。去年，SnackVideo还拿下CNN印尼最佳短视频内容及直播平台奖和杰出健康互联网活动奖。

SnackVideo在印尼获奖图源：pressrelease.kontan

总体来看，快手海外规模虽不及其他巨头，但发展节奏有序，战略上有的放矢。这种扩张策略能在一定程度上避开激烈的市场竞争，有利于对区域市场的深入布局。

今年3月，Kwai for business负责人杜铮在印尼开年大会上表示，此前快手海外业务定下的两大目标，“全面成为主流媒体”和“商业化收入翻番”已经全部实现，在拉美、东南亚市场，快手已成为相关领域的核心领导者。

接下来，沿着出海和AI这两大热门方向，快手要将海外业务从区域性版图发展至全球性版图。基于快手可灵、快意等大模型，快手计划在海外市场落地AI能力；同时，借助快手海外版图，推动更多中国AI模型进入拉美、东南亚等新兴市场。

可以预见，作为国内领先的科技巨头，快手也将加速出海，在全球市场上绽放光彩。

二、不出海就出局

事实上，决定深耕区域市场，并不是快手最初的出海计划。

2016年，快手启动国际化业务，在俄罗斯、韩国等地试水海外版应用Kwai。这一举动被认为是快手出海的起始节点。

次年，因为韩国知名女星李知恩在社媒上使用了Kwai的自拍特效，当月Kwai海外下载量就突破1000万，直接登顶韩国应用商店下载榜。此后，在韩国单一市场，Kwai的下载量也突破了千万。

Kwai韩国下载量突破千万图源：ikonAL

与此同时，俄罗斯用户规模也稳步提升。2017年第二季度，Kwai位列俄罗斯市场App下载量涨幅第二。在海外整体用户规模中，俄罗斯用户占比约30%。

然而，好景不长，Kwai没能把握住市场红利，继续深入本土发展。2018年开始，Kwai韩国、俄罗斯等用户量大幅下滑。

此外，2017年底错失收购即时音乐视频平台Musical.ly，也对快手出海布局造成了重大打击。彼时，字节跳动成功以10亿美元收购Musical.ly，并将其与TikTok合并，形成了如今全球近20亿用户规模的TikTok。

不过，新的出海规划陆续跟进。2019年，快手重整国际化团队。2020年，针对北美和亚洲市场，快手推出视频应用Zynn和SnackVideo。通过一系列拉新补贴的烧钱推广，Zynn很快进入美区应用榜前列。但第二年，由于内容搬运、营销模式不符合平台规则，Zynn被迫下架。

Zynn拉新补贴图源：SmartSocial

这期间，巴西算是快手出海的意外收获。2019年第三季度，Kwai冲进巴西应用下载榜前五，超越当时尚未崛起的TikTok。此后，快手陆续在巴西上线Kwai for business广告业务、短剧业务、电商业务，成功抓住了市场机遇。

快手官方数据显示，快手短剧业务TeleKwai在上线巴西九个月后，便收获了超2500万忠实用户，全平台短剧播放量超75.3亿。

Telekwai大获成功图源：Kwai for business

此外，印尼作为东南亚核心市场，也成为了快手出海的重要支点。2022年，快手在巴西和印尼组建本地商业化团队，意味着这两大市场已在快手海外业务中占据重要地位。

展望未来，凭借东南亚、拉美市场经验，快手还将持续开拓中东、北非等新兴市场，并逐步迈向更广阔的全球市场。毕竟，在全球化浪潮下，出海拓展刻不容缓，否则就可能被淘汰出局。