国产奶茶加速出海，甜啦啦在印尼开出十家门店

一、甜啦啦加速出海

从县城杀出来的甜啦啦，在海外彻底扎下了根。

最近，端午节期间，甜啦啦在印尼北苏门答腊省一口气开出10家门店。开业期间，为吸引顾客，甜啦啦特意推出买一送一优惠、策划“熊黑蛋巡游”。

据官方统计，新店开业前三天，部分门店营业额就已接近3万人民币，甜啦啦招牌单品清风茉白鲜奶茶、酸奶冰淇淋、奥利奥圣代更是销售火爆。到目前为止，甜啦啦印尼签约门店已达127家。

甜啦啦印尼门店开业图源：tianlala

虽然甜啦啦的门店规模并不算小，但相比其他新茶饮品牌，甜啦啦的名气还是要略逊色一些。事实上，甜啦啦成立已经第十年，国内签约门店已超8000家，主要集中在三线及以下城市，是一家比蜜雪冰城还要更下沉的茶饮品牌。

在海外，甜啦啦的步伐也很快。2018年时，甜啦啦便着手布局出海，对周边市场进行深度调研。直到2023年，确定落地印尼市场，在印尼雅加达开出了海外首家门店。此后两年，甜啦啦基本扎根在亚洲市场，以印尼为圆心，继续拓展到了柬埔寨、菲律宾等地。

不过，出海开店，甜啦啦的策略显然与国内有所不同，其关键在于提升品牌形象。比如海外首店便落地大城市，从核心市场向外扩张。去年开的菲律宾二店，光门店面积就比国内多数门店大得多，其目的是为当地消费者带来超出茶饮以外的体验，为后续扩张打下良好的品牌形象基础。

甜啦啦菲律宾二店图源：tianlala

今年初，甜啦啦联合创始人许周透露，今年甜啦啦全球签约门店有望突破1万家。到四月，知情人士透露，今年甜啦啦计划在海外新开200家门店。这意味着，接下来，甜啦啦要双管齐下，扩大内销市场的同时拉动海外增长。

甜啦啦海外负责人黄满义表示，以东南亚为起点，甜啦啦将布局全球化商业版图。目前，公司已经考察了72个国家，并在39个国家拿到了甜啦啦的注册商标。

针对当下的核心市场东南亚，甜啦啦制定了一项“三年计划”，在这期间，甜啦啦要覆盖所有人口超过3000万的国家，其中在菲律宾开出至少800家门店，包括加盟店在内。按照这个发展势头，预计今年，甜啦啦将实现海内外营收总额突破百亿大关。

二、新茶饮巨头扎堆出海

甜啦啦海外扩张只是中国新茶饮出海的冰山一角，这背后也反映了整个行业对海外市场的掘金热情。

一方面，国内茶饮市场趋向饱和，各式新茶饮品牌竞争十分火热。在整个大盘市场增长放缓，强势品牌“多如牛毛”的背景下，一家茶饮品牌很难再从市场上获得可观且持续的增长。要保持住增长势头，只能向外寻求突破。

另一方面，新茶饮文化在国内极为盛行，但在海外多数地区尚未形成主流风气，这意味着市场空间更大。而很多新茶饮品牌本身在海外华人群中广受欢迎，一旦落地海外市场，自然能引起反响。这种反馈蔓延至本土消费人群，又会进一步发酵出新的消费局面，更快推动品牌增长。

目前，在全球市场，一批茶饮品牌都已各自形成规模，并在持续的扩张中摸索出了更适宜的品牌风格。

作为全球门店规模最大的茶饮品牌，蜜雪冰城出海延续了疯狂扩张的风格，其财报显示，去年海外门店平均每周新增10家。其中，东南亚是营收支柱，尤其印尼和越南市场，贡献了近70%的海外收入。

蜜雪冰城海外门店数量图源：hkex

相比之下，霸王茶姬要“收敛”许多，2024年霸王茶姬海外门店达156家，在全球门店总数中仅占比2.5%。其创始人张俊杰曾多次表示，霸王茶姬要对标星巴克的影响力，把奶茶做成全球通货，成为“东方星巴克”。

霸王茶姬新加坡门店图源：The Jakarta Post

在这两种风格之外，茶百道走出了一条更折中的道路。一方面，茶百道海外门店较少，但分布较广，亚太、欧洲、北美等地均有布局。另一方面，茶百道出海强调本土化战略，尤其是茶饮制作方面，既要复制国内品牌特色，也要迎合当地消费者口味。

茶百道推出韩国限定饮品图源：财经网

可以看到，无论是甜啦啦，还是茶百道，中国新茶饮品牌正以前所未有的规模布局出海。这股出海浪潮带出去的不只是中国茶饮产品，更是这些产品背后所蕴含的中国茶饮文化。相信未来，更多传奇的茶饮出海故事将不断上演，让中国茶饮文化在世界舞台上绽放光彩。