TikTok捧出新爆品，卖家靠它月入百万

一、销售火热

在全球电商市场蓬勃发展的当下，跨境电商领域持续涌现令人瞩目的成功案例。社交媒体与电商的深度融合，为众多产品的推广和销售开辟了全新的路径。其中，TikTok凭借其庞大的用户基础、强大的传播能力以及独特的内容生态，成为跨境卖家们挖掘爆款产品、实现业绩飞跃的重要平台。

在 TikTok 美区时尚配件类目的热销版图中，一款来自VibeVault跨境店铺的太阳眼镜成为了市场的焦点。数据是最有力的证明，Echotik统计的数据指出，该款太阳眼镜在过去30天卖出了1.83万件，累计销售额为24.85万美金（约合人民币176万）。

月销数据 图源：Echotik

那么，这款看似普通的太阳眼镜究竟有何魅力，能够在TikTok上如此火爆呢？首先，该产品的价格策略十分巧妙，单品13.49-13.69美元，这个价格既不会因为过高而让消费者望而却步，也不会因为过低而引发消费者对产品质量的质疑，可谓是在性价比方面做到了极致平衡。

其次，站在风口上才能飞得更高，这款太阳眼镜能够在TikTok美区热销的一个重要原因便是直击市场需求。Statista数据指出，太阳眼镜市场的收入将在2025年达到263.2亿美元，在2025年至2029年期间的复合年增长率为3.43%。其中，美国领跑全球太阳眼镜市场，预计2025年收入能达到50亿美元。试想，倘若店铺卖的产品都不是目标市场消费者所需要的，那么产品再好、价格再低想必都很难实现爆单。

市场需求的托举 图源：Statista

当然了，“酒香也怕巷子深”，做好营销才能拥有更大的爆单机会，达人的短视频带货便是推动产品销量飙升的关键法宝之一。Echotik的数据显示，VibeVault店铺的主要销售渠道就是TikTok达人短视频带货，比例为62.25%。而这款太阳眼镜正是店铺的销量王者，为店铺贡献了绝大部分的销售额，因此也可以间接说明短视频带货是该单品的主要销售渠道。

值得一提的是，这款太阳眼镜今年2月份才上架TikTok美区，截至目前已经成功卖出了3.78万件，成交金额累计达到51万美金（约合人民币366万）。仅仅三个多月就能斩获如此佳绩，怎么不是爆品呢？

上架至今的销售数据 图源：Echotik

二、深耕细分赛道

在跨境电商的广阔市场中，众多卖家往往倾向于将目光聚焦在热门品类上，试图分得一杯羹。然而，热门品类背后所面临的竞争也异常激烈，对于新进入的卖家而言，想要在这片红海中崭露头角，难度可想而知。在这样的市场环境下，将目光投向细分赛道，深耕细分类目，或许是一条实现弯道超车、突破竞争困境的可行之路，VibeVault就是一个优秀的案例。

其实除了时尚类目以外，其他领域同样适用这个道理。众所周知，跨境服装赛道竞争十分激烈，尤其是做女装的卖家，恐怕更是深有同感。但女装是一个庞大的市场，在这片拥挤的红海中，大码女装另藏商机。来自Precedence Research发布的数据显示，2023年全球大码女装市场规模价值为2900.4 亿美元，这一数字到2033年将达约5063.4亿美元，2024年至2033年的复合年增长率为5.73%。社交商务平台Mys Tyler的调查也指出，海外女性对大码服装的需求正盛。

大码女装市场规模 图源：Precedence Research

宠物用品类目也是一个充满细分机会的领域。随着人们生活水平的显著提高，宠物在人们生活中的地位日益重要，宠物主人对于宠物生活品质的关注度也越来越高。除了传统的宠物食品、宠物玩具等常规品类，宠物智能用品这一细分领域正悄然崛起，展现出巨大的市场潜力。

宠物智能喂食器可以根据宠物主人设定的时间和食量，自动为宠物提供精准的饮食服务，解决了宠物主人因工作繁忙等原因无法按时喂养宠物的困扰；宠物智能饮水机能够通过循环过滤系统，为宠物提供干净、新鲜的饮用水，保障宠物的饮水健康；宠物智能摄像头则让宠物主人在外出时，也能实时观察宠物在家中的一举一动，随时了解宠物的生活状态。

宠物智能用品销量可观 图源：亚马逊

篇幅有限，话止于此，“细分赛道永远有机会”这句话适用于各大品类。因此，跨境电商卖家在激烈的市场竞争中，不能仅仅局限于热门品类的激烈角逐，而应培养敏锐的市场洞察力，善于挖掘那些隐藏在市场深处、尚未被充分开发但具有巨大潜力的细分市场。深耕细分类目，或许就是打开财富大门的那把关键钥匙。