Jumia跨境业务加速增长，中国卖家撑起半边天

一、中国卖家成Jumia平台销售主力军

面对美国持续收紧的关税政策以及咄咄逼人的贸易立场，世界贸易正在悄悄去美国化，而一向机警的中国跨境卖家，也逐渐减少对美国单一市场的依赖，反将目光转向全球其他地区，试图寻找业绩增长的第二曲线。

其中，非洲作为令人瞩目的新兴电商宝地，开始进入更多卖家的视野。一份来自Statista的数据就显示，2025年，非洲电商市场的收入将会达到404.9亿美元，到2029年，这一数值还将增长至560.3亿美元，复合年增长率预计为8.46%。

非洲电商市场加速增长 图源：Statista

在此情况下，越来越多跨境卖家也开始布局非洲，而连接了非洲11个国家、数百万消费者的非洲第一大电商平台Jumia，则被大多数卖家视为出海非洲的首选合作对象。

近日，Jumia官方发布的一则数据显示，目前Jumia平台上已有约12000位国际卖家，其中大多数来自中国。凭借强大的供应链实力，这些中国卖家为平台贡献了三分之一的商品销售额，同时将跨境板块的年增长率带动至60%，预计随着中国卖家的不断加入，该增长趋势还将持续。

Jumia国际卖家大部分来自中国 图源：Modern Retail

对此，Jumia指出，中国卖家在帮助平台扩张品类、满足非洲消费者对性价比商品需求方面发挥了关键作用，尤其是在时尚、美妆、家居和电子产品领域，中国卖家往往能提供更加物美价廉的产品选择，解决了平台的供应难题。

中国卖家带来的好处多多，Jumia自然加以重视。

据了解，为吸引更多中国跨境卖家入驻，Jumia采取了多种举措，例如提供免费仓储服务，让卖家无需预先承担成本即可将货物运往尼日利亚；同时引入非洲本土多币种回款服务商，为中国卖家境外收款提供多元化服务；此外，Jumia还在特意在深圳建立了一支70人的本地化团队，提供账户管理、平台内容翻译等服务，专门帮助中国卖家加强本地化运营。

值得一提的是，Jumia并非卖家出海非洲的唯一选择，近年来随着非洲电商市场加速发展，许多国际知名的跨境平台也着重在此处布局，例如去年年初上线南非站点、同年11月上线尼日利亚站点的Tume；亦或者2024年5月上线南非站点Amazon.co.za的亚马逊等等。

亚马逊南非站官网页面 图源：亚马逊

展望未来，随着电商巨头的加速布局，未来非洲电商市场还将释放更多机遇，跨境卖家也将迎来更多出海选择。

二、中国卖家横扫全球电商市场

依靠世界领先的制造业基础，中国拥有完善的供应链和高效的生产能力，这也使得中国卖家能够快速响应市场需求，迅速推出新产品，从而形成了强大的竞争优势。再加上近年来中国跨境电商在运营管理、产品研发、品牌塑造及本地化运营等领域的持续突破，中国卖家群体已成为各大电商平台的重要支柱。

以亚马逊为例，数据分析网站Markerplace Pulse的数据指出，2024年底，中国卖家在亚马逊上的市场份额将增加到50%以上，美国卖家的市场份额则降至约45%。

中国卖家占比持续攀升 图源：Marketplace Pulse

eCommerceDB的数据则显示，2017年中国卖家在亚马逊的GMV为480亿美元，仅占平台总GMV的18%；而到了2023年，这一数字飙升至2010亿美元，占比提升至26%，六年内增长超过300%，展现出强劲的增长势头

值得一提的是，在份额持续上涨的同时，中国卖家也纷纷向亚马逊头部卖家行列发起冲击。根据Markerplace Pulse发布的亚马逊美国站Top100卖家排名，排名前100的顶级卖家中，共有15位中国卖家成功上榜，其中12为来自中国大陆，另外3位则来自中国香港。

多名中国卖家跻身亚马逊顶级卖家行列 图源：Markerplace Pulse

有意思的是，随着中国跨境卖家在亚马逊平台上高歌猛进，越来越多的国际电商巨头也认识到了中国卖家的重要性，在此情况下，各大平台纷纷推出了各种招募政策，向中国卖家抛出橄榄枝。

就拿俄罗斯电商市场来说，2025年开年，俄罗斯电商巨头Wildberries就开放了中国跨境POP店铺，并大幅降低POP跨境店铺的入驻门槛，想加入的中国卖家只需要准备好对应的营业执照、电话号码以及1万人民币入驻费即可申请，没有额外的GMV或者品类要求。

紧跟在Wildberries之后，俄罗斯另一大电商巨头Ozon也推出了不少利好中国卖家的举措。今年2月11日，Ozon官宣新卖家注册免保证金，几日后，该平台又宣布向中国卖家开放亚美尼亚、尔吉斯斯坦、阿塞拜疆站点。

Ozon向中国卖家开放三大站点 图源：Ozon全球

总而言之，随着越来越多的跨境平台加入“抢人大战”，无疑将给中国卖家带来了新的机遇。此外，当前跨境市场瞬息万变，充斥着各种各样的机遇和风险，因此，对于卖家来说，采取多元化战略布局，不仅能捕捉全球机遇，更能为海外业务的长期稳健发展保驾护航。