斯坦福高材生毕业做电商，靠一条短裤年入8个亿

一、靠卖短裤起家

当全球时尚产业的目光聚焦于女装赛道时，男装市场正以惊人的速度悄然爆发，给广大跨境电商卖家提供了一个重要的出海掘金方向。

看到商机的人早就率先出发，Chubbies便是抢占先机的一员。自品牌创立以来，就一直保持着积极的发展态势。虽然，Chubbies品牌在2021年被Solo Brands公司收购，但依旧保持独立运作，2024年品牌销售额达到1.127 亿美金（约合人民币8亿），同比增长10.9%。

品牌短裤系列 图源：Chubbies官网

据了解，Chubbies的故事始于2011年。当时，四位斯坦福大学毕业生出于对复古风格短裤的共同兴趣，在一次海滩派对上尝试销售自己设计的男士短裤，结果意外地被一抢而空，这次小小的成功让他们看到了市场机会。同年，他们仅投入700美元作为启动资金，从汽车后备厢售卖开始，正式创立了Chubbies品牌。

从2011年网站上线开始，Chubbies的男士短裤就卖得异常火爆，在接下来的好几年时间里产品都处于供不应求的状态。其中一位创始人曾透露：“2012年一整年基本上就处在断货状态。”

随着短裤生意的稳步增长，Chubbies开始思考品牌的长远发展，于是品牌决定扩大产品线，开拓非短裤市场，推出了背心系列和各种涂鸦系列产品。随后，男式游泳裤、长袖衬衫、男童服装等产品也相继问世。通过不断丰富产品种类，Chubbies满足了消费者在不同场景下的穿着需求，进一步扩大了品牌的影响力。

产品线更加丰富 图源：Chubbies官网

有意思的是，与创始人高校毕业生的精英身份不同，Chubbies主打的并非“西装革履”，而是休闲的个性化服装，或许正是这种极致的反差对比让不少人对这个品牌产生了兴趣。不过，Chubbies能够打响自家招牌还少不了社交媒体的助力。比如说，在TikTok上，Chubbies贯彻“反精英”的核心理念，将内容聚焦于户外活动、钓鱼、海滩度假、朋友派对等轻松愉快的真实生活场景，以深化品牌形象。

截至目前，Chubbies官方账号在TikTok上的粉丝数量已经超过170万，账号视频总播放量超2.7亿，其中不少视频的播放量突破千万大关。此外，Chubbies还与不少达人建立了紧密的合作关系，在Facebook、Instagram等平台上也有自己的社媒宣传矩阵。

Facebook主页 图源：Facebook

二、做男人的生意

长久以来，市场上流传着一种观点：“男人的钱不如女人的钱好赚”。从表面上看，男性在消费时似乎更加理性，决策过程相对较快，对于时尚潮流的敏感度也普遍低于女性。然而，Chubbies的成功却有力地证明了，这种观点或许并不完全正确。只要产品能够精准地击中男性消费者的内心需求，他们同样愿意大方掏出钱包，为喜爱的产品买单。

就拿服装这一品类来说，随着人们消费观念的进步，男人们的衣柜不再是单调的黑白灰，潮流时尚单品逐渐成为了他们的追求。花衬衫、polo衫、棒球服、无袖短袖、阔腿裤等彰显个性的单品逐渐都出现在了男人们的衣柜里。就连瑜伽服饰都有了男士专用，Vuori品牌捕捉到市场上男性瑜伽服饰的空白，深耕这一领域，多次获得巨额融资，一举将Vuori的估值推向55亿美元。由此可见，男士瑜伽服饰都有着巨大的发展潜力，更不用说其他的了。

多次获得巨额融资 图源：天眼查

谈到男性经济，就不得不提及“钓鱼”这一领域。常言道：“十个男人九个钓，还有一个时候未到。”

在这方面，理性购物的男性们也会冲动“剁手”，花大价钱买下一堆钓具。得益于男人们对钓鱼这项活动的深度爱好，钓鱼消费市场迎来了发展的春天，相关品类卖家也因此吃到了红利。主营渔具品类的乐欣户外国际有限公司甚至已经走到了向港交所主板提请上市这一步，说明乐欣户外在该市场领域的未来前景相当可期。

乐欣户外递表港交所 图源：乐欣户外招股书

事实证明，“选对品类事半功倍”，男性消费市场并非如想象中那般难以捉摸。只要找准赛道用对方法，成功的机会还是很大的。随着男性消费品市场的不断壮大和跨境电商行业的持续发展，出海掘金再现黄金赛道已成为不争的事实。

可以肯定的是，“他经济”消费市场这这片蓝海已经清晰可见，对于跨境电商卖家来说，这是一条值得押注的出海赛道。不过，机遇与挑战往往并存，并非布局蓝海赛道就一定能够取得成功，关键还在于卖家如何做，当然也少不了一定的运气加成。