国产猫砂盆出海卖爆了，卖家靠它年入上亿

一、国产猫砂盆火爆海外

在跨境圈，铺货暴富的故事早已成为过去。如今，深耕细分市场才是出海掘金的新浪潮。

主营智能宠物用品的CATLINK便是一个典型例子。2017年，CATLINK在上海成立，创始人是一群养猫的科技爱好者，致力于做出一款能实时监测猫咪健康状况的产品。

刚开始，CATLINK立足于国内市场，潜心研究产品升级。通过客户反馈及经验总结，2019年，CATLINK推出了全球首款可实时监测数据的智能猫砂盆。同年，CATLINK布局出海业务，将智能猫砂盆带到了东南亚。

CATLINK智能猫砂盆 图源：CATLINK

这期间，CATLINK依靠代理人模式起家，并且要求代理人团队必须有养猫人士，具备本土化服务能力。正是这种“专业对口”，让CATLINK很快打出了名声。2021年，CATLINK在泰国、越南的市场份额位居第一；同时，CATLINK日韩份额也是Top1。几大市场共同发力，让CATLINK这一年的海外营收直接破亿。

在东南亚、日韩验证了产品可行性后，CATLINK马不停蹄赶往欧美市场。这次，CATLINK选择先借力主流渠道，组建亚马逊运营团队。在亚马逊业务逐渐稳定后，2023年10月，CATLINK才开始着力搭建品牌独立站。

虽然CATLINK早期的销售渠道基本依靠外力获得，但CATLINK的品牌实力却丝毫不逊色。2023年黑五期间，CATLINK便拿下亚马逊美区猫砂盆类目Top1。Meetbrands发布的《2024中国出海新锐消费品牌50强》中，CATLINK与其他智能用品品牌，一同排进家用电器新锐品牌行列。

CATLINK进入出海新锐消费品牌50强 图源：BeyondClick

当然，销售数据和品牌名气都需要产品力来支撑，这是出海卖货的终极法则。在推出了第一款智能猫砂盆后，CATLINK还陆续打造了自动喂食器、智能饮水机等新产品，全面拓展产品线；同时升级产品算法，从记录猫咪的如厕习惯，到分辨猫咪是上大号还是小号。

截至目前，CATLINK的产品已经远销100多个国家及地区，累计产品销量超70万台。未来，聚焦海外市场，CATLINK将更加注重品牌力的提升，在更高端的市场打响品牌名声。

二、宠物用品市场前景广阔

从智能宠物用品赛道起飞，CATLINK的成功背后也离不开庞大的市场需求托举。

这其中，东南亚、日韩、欧美是三大关键的宠物用品掘金场。欧睿国际的数据显示，2023年东南亚宠物用品市场规模已达28亿美元，预计到2028年将增长至50亿美元。KB Kookmin Card的调查报告显示，2024年韩国宠物用品实现全渠道增长；同时，在用户规模下降的前提下，平均消费支出实现提升。

韩国宠物消费增长 图源：KB Kookmin Card

作为最早兴起宠物经济的地区，欧美市场占据了最重要的收入份额。美国宠物协会（APPA）的数据显示，2024年美国宠物消费金额总计达1520亿美元。Pacvue的数据指出，欧洲宠物行业仍处于快速扩张状态，预计2025年将达到1313亿美元，到2030年预计超过1647亿美元。

在这样的市场背景下，除了CATLINK，其他品牌也实现了可观的收益和增长。比如深圳乐木骆科技，成立时间比CATLINK晚两年，但成立第二年便拿下千万美元融资。旗下品牌Petlibro不仅常年稳居亚马逊类目榜一，在进驻美国宠物电商Chewy后，还创造了超过5000万美金的销售额（约合3.6亿元）。

Petlibro产品 图源：Amazon

再比如老玩家浙江佩蒂股份。从2002年成立至今，佩蒂打造了Chewnergy、Meatyway、Healthguard等多个知名宠物品牌，并在越南、柬埔寨、新西兰等地建立了宠物用品生产线。2024年，佩蒂总营收突破16亿元，其中海外市场收入13.71亿元，占比超80%。

这还只是单一的品牌或企业，若关注宠物电商平台，对市场需求的感受或许会更加强烈。比如亚马逊，虽然是综合类电商平台，但宠物用品也是其一大核心类目。Statista的数据显示，若按在线销售额划分，亚马逊是全球最大的宠物用品零售商，预计到2027年，亚马逊宠物电商销售额将增长到390亿美元以上。

除此外，垂类电商平台也在飞速发展。作为美国宠物电商龙头，Chewy成立第一年的收入便达到2600万美元，如今全年营收已经突破110亿美元，这样大的跨越只用了不到15年时间。

2024财年业绩数据 图源：Chewy

可以说，宠物经济发展到现在，已经成就了一批优秀的品牌和企业。作为出海掘金赛道，其含金量也不亚于其他大众品类。不过，随着市场规模持续扩大，竞争也将日益加剧。跨境卖家若想以宠物用品入局，还需多多了解市场趋势，选择合适的细分领域，避免因盲目跟风，错失了真正有效的增长机会。