俄罗斯电商平台Wildberries放出豪言，2025年营业目标将超额完成

一、2025年营收计划将超额完成

近年来俄罗斯电商市场正成为跨境掘金新热土，而作为本土地头蛇的Wildberries，也凭借市场托举，一路高歌猛进。

消息显示，近日，俄罗斯知名电商公司Wildberries的创始人，以及Wildberries & Russ联合公司（RWB）的负责人塔蒂亚娜·金 (Tatyana Kim)在一次访谈中骄傲地宣布，2025年公司的营业额目标可能会超额完成，不过她并未透露有关全年计划、当前业绩、预计超额业绩等具体细节。

“我不会透露2025年动态和营业额预测的具体数字，这仍然是一个惊喜。总的来说，我可以说，我们正在成功实现计划成果，而且，我们有可能取得更大的成就……” 塔蒂亚娜·金如此道。

Wildberries创始人称2025年计划或将超额完成 图源：runews24.ru

虽然我们无法得知Wildberries今年的营业额目标，但还是能从2024年该公司发布的业绩财报中得出一个可能的范围。

具体来说，不久前，塔蒂亚娜·金在国际北极论坛商透露称，相比起2023年实现的2.5万亿卢布营业额，2024年Wildberries的营业额大幅增长至4万亿卢布（约合人民币3657.98亿元），同比增长60%。与此同时，Wildberries过去一年的净利润同比增长350%，达到1040亿卢布。

Wildberries2024年营业额大涨60%图源：interfax

对此，业内人士指出，Wildberries的增长已经超越了X5集团，成为俄罗斯营业额最大的零售商。而塔蒂亚娜·金显然并不满足于此，她表示，公司的目标之一是不断扩大规模和发展，并希望以两位数的速度增加营业额。

由此可见，Wildberries今年的营收额目标相比起2024年应该是只多不少，如果按塔蒂亚娜·金预期的两位数增速中的最低值，也就是10%来算，2025年该公司的营业额目标至少在4.4万亿卢布以上，相当于人民币超4000亿元，可以说是志向远大。

值得一提的是，去年年底，这家电商巨头还同俄罗斯领先户外广告商RussGroup达成战略合并，此次合并有利于Wildberries借助Russ丰富的优质广告位资源，突破营销瓶颈，更是Wildberries实现2025年业绩目标的一大动力。塔蒂亚娜·金也表示，合并的结果是，Wildberries管理层为自己设定的所有目标都已实现。

Wildberries与Russ成功合并 图源：Moscow Times

二、Wildberries信心满满

按当前俄罗斯市场的发展态势以及Wildberries的平台表现来看，其超额完成营收目标的野心具备较高的实现可能性。

根据Yakov and Partners发布的《俄罗斯电商发展》研究报告，2019年-2024年期间，俄罗斯电商市场规模增长了约7.5倍，从1.7万亿卢布飙升至12.6万亿卢布。即使从2024年开始俄罗斯电商市场增速开始放缓，但也表现出不错的增长势头，Yakov and Partners合伙人对此表示：“在乐观的情况下，（2029年）俄罗斯电商市场规模可能增长2.8倍，达到35.2万亿卢布。”

俄罗斯电商市场保持高速增长 图源：Yakov and Partners

背靠俄罗斯市场这个颇具发展前景的天然掘金池，Wildberries自然也前途无量，更何况，目前Wildberries在俄罗斯当地确实也十分吃香。

此前，研究机构Weddankir对俄罗斯3200名18岁及以上的消费者进行了一项调查，调查结果显示，Wildberries是俄罗斯电商市场上知名度最高的电商平台，有93.4%的受访者对其有所了解；其次是Ozon，知名度为87.4%。而在更关键的使用率上，Wildberries也不负众望拿下第一，使用率高达84.5%，与之相比，Ozon的使用率为71.2%。

Wildberries在俄罗斯最受欢迎 图源：cermeht.py

不过，要想在竞争激烈的俄罗斯电商市场中实现营业额双位数增长，Wilsberries显然还需加大马力，把对手甩得更远。为此，该平台持续发力，从卖家、产品、物流等多个层面出发，不断巩固其市场领先地位。

比方说，为拓展优质卖家资源、丰富平台商品种类，不久前Wildberries举办2025年中国官宣大会。会上，该平台宣布将全面开放中国市场招商，卖家可以选择跨境直发和仓发两种模式，资金回款周期也缩短至7天。除此之外，Wildberries还计划设立Wildberries中国商家服务中心，同时推出“中俄跨境物流解决方案”，旨在为中国卖家提供多方面的支持。

Wildberries2025年中国官宣大会现场 图源：Wildberries

可以预见的是，随着Wildberries在电商领域的持续深耕，未来其发展势头还会更猛，说不定真能在今年超额完成业绩目标，至于该平台2025年的具体业绩表现，就让我们拭目以待。