内衣品牌一年营收破亿，跨境电商再添猛将

1.营收破亿

在跨境电商的广阔天地中，越来越多品牌在海外脱颖而出，成为行业内备受瞩目的焦点，并为行业注入新活力。

日前有一项行业分析指出，内衣品牌ThirdLove的回头客率约为60%，远高于其他电商领域通常的20%至30%，高水平的留存率和忠诚度在竞争激烈的电商市场中堪称亮眼。

回头客率高达60% 图源：clickz

ThirdLove成立于2013年，是一个专注于女性内衣的品牌，该品牌从创立之初就将目光聚焦于解决女性在购买内衣时面临的诸多痛点，以创新的理念和先进的技术，重新定义内衣购物体验。

而经过十几年的发展，品牌也交出了不错的成绩单：2024年，Third Love网站的收入达到6900万美元，并预计2025年将继续增长至7200万至7600万美元。

详细来看，ThirdLove能够在竞争激烈的内衣市场崭露头角，成为全球女性信赖的内衣品牌之一，原因可以归为以下几个。

首先是产品质量的把控，ThirdLove始终将产品质量视为品牌的生命线，精选优质面料，确保内衣具备柔软、舒适、透气等特性，为消费者带来极致的穿着体验。而在生产工艺上，ThirdLove也投入了大量精力，无论是缝线的细密程度，还是版型的剪裁设计，都力求做到精益求精。

这种对产品质量的执着追求，让消费者能够直观感受到品牌的用心与诚意，为品牌的持续发展奠定了坚实基础。

其次是优质的服务，为了解决消费者线上购买内衣无法试穿、尺码不合适等困扰，ThirdLove推出了极具吸引力的免费试穿30天服务，收货后30天如有质量问题、不满意都能享受免费退回服务。

此外，Thirdlove还创新地开发了AI试穿技术，提供个性化的购物体验，帮助消费者找到贴合度更好、杯型更合适的产品。据了解，这不仅提高了顾客满意度，减少了退货，还提升了盈利能力：2024年ThirdLove报告称，得益于这项技术，顾客留存率提高了15%。

测试AI技术图源：sierra

最后则是更好解决了客户需求，例如传统内衣品牌尺码有限，导致许多女性难以找到完全合身的内衣。

ThirdLove敏锐地洞察到这一市场痛点，经过深入的市场调研和研发投入，推出了涵盖78种尺码的内衣产品，甚至专门开发了半杯码，能够满足大部分女性的需求，对于这样的变化，甚至有消费者称赞道“其包容性尺码改变了生活”。

也正是得益于对消费者需求的精准把握和全方位满足，才使得ThirdLove在市场中脱颖而出，甚至在2020年成为美国千禧一代中排名第一的数字内衣品牌。

2.内衣赛道火热

根据认知市场研究公司Cognitive Market Research的预测，2024年全球内衣市场规模将达到795.145亿美元，而在2024年到2031年，该市场规模将以8.00%的复合年增长率扩张，发展前景一片大好。

全球内衣市场规模增长图源：cognitivemarketresearch

与此同时，随着女性自我意识唤醒和思维的转变，女性消费者开始追求自在、舒适的内衣，不再以性感、时尚去定义美。因此内衣市场中的一些细分赛道也开始逐渐爆发，例如运动内衣。

根据麦肯锡发布的报告，预计到2027年，全球运动服装市场规模将以约7%的复合年增长率增长至5120亿美元，与此同时也有一大批中国卖家成功出海，用优质的产品收获了欧美消费者的喜爱。

全球运动服装行业蓬勃发展图源：麦肯锡

更重要的是，内衣品牌在跨境电商领域的成功，不仅体现在自身的营收增长和市场拓展上，还对上游产业链产生了积极的带动作用。

今年1月，浙江高腾机电制造股份有限公司在新三板基础层挂牌上市，该公司主营产品包括无缝内衣机、智能手套机和其他智能针织设备，应用于生产内衣、泳衣、瑜伽裤等服装上。

挂牌上市图源：高腾机电

这一里程碑事件不仅标志着公司自身发展取得了重大突破，也从侧面反映出内衣行业上下游协同发展的良好态势。

总而言之，在跨境电商蓬勃发展的时代浪潮中，内衣赛道展现出了强大的生命力和巨大的发展潜力。而ThirdLove也一直在调整和创新，看到女性的需求，解决他们的特痛点，才有了今天这样的好成绩。从整个行业来看，相信未来会有更多这样的品牌，为全球消费者带来更多优质的产品，推动内衣行业向更高水平迈进。