印度时尚电商Myntra大幅下调佣金，激励卖家降低售价

一、下调销售佣金

作为印度最大的时尚电商平台，Myntra希望拿下更多市场份额。

最近，Myntra调整了平台部分品类的销售佣金，旨在吸引低价产品卖家，提高客户下单量，进一步提升在价格敏感群体中的份额占比。

Myntra调整平台销售佣金 图源：Mint

具体来看，针对西装、运动服饰、贴身衣物等特定品类中价格低于500卢比（约合42人民币）的商品，Myntra将其销售佣金比例降至0-1%，相比此前15-16%的佣金比例大幅下调。

此外，根据新政策，平台将按照卖家资历、以往表现及所售品类进行差异化佣金费率设定，以此取代统一费率。显然，Myntra是希望通过降低卖家佣金，减少销售成本，进而让卖家下调售价，促进产品销量增长。

业内人士分析，这可能意味着Myntra将重点发力低价市场，特别是二线及以上城市的消费群体。数据显示，在刚刚结束的“End of Reason Sale”大促中，Myntra单量同比大涨，其中超过60%的订单来自二线及以上城市，并且这些地区的消费者大多都购买了民族服饰、婚服、运动服等服饰类别商品。

Myntra大促单量多来自下沉市场 图源：Times of India

此外，有预测认为，Myntra此次下调佣金比例，可能并非短期调整，而是一项长期激励计划，其目的在于吸引那些原本要入驻Meesho、Shopee等其他电商平台的卖家。

作为印度头部平台之一，Meesho不仅是Myntra的有力竞争对手，在时尚电商市场也占据一定份额，而且还是印度第一家实现全年盈利的综合类电商平台。而Shopee，作为东南亚电商霸主，在低价市场也是颇有经验。

因此，从长远来看，Myntra还得拿出点“看家本领”，才有希望在一众电商平台中脱颖而出，获得最庞大的卖家群体及消费用户。

当然，发力低价市场，并不意味着忽视高端用户。从整个平台来看，Myntra本身是以城市化、潮流服饰为主要定位，通过品牌服饰维系忠实用户。但同时，Myntra又通过低价商品吸引大众流量，形成一套“金字塔”式的商品策略。

未来，若Myntra的佣金激励计划能够顺利达成预期，那么这座“金字塔”也将越来越牢固，为Myntra带来稳定的客源和收入。

Myntra 2024财年报告显示，截至2024年3月的12个月内，公司盈利3.09亿卢比，相比2023财年的亏损78.24 亿卢比，实现了大幅扭转。预计接下来，Myntra还将继续维持增长，实现长期盈利。

Myntra 2024财年实现扭亏为盈 图源：yourstory

二、挖掘新增量

除了吸引卖家，Myntra的扩张策略更多落在了消费端。毕竟对平台而言，持续稳定的收入是根本动力。

今年5月，Myntra在新加坡推出直销平台Myntra Global，意味着Myntra在全球化战略中迈出了坚实的一步。初期，Myntra计划提供超过35000种商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等印度知名品牌，并且未来，Myntra将继续拓展产品种类达10万种。

Myntra在新加坡推出直销平台 图源：In42

至于Myntra进入新加坡的目标，主要在于生活在新加坡的印度侨民。Myntra首席执行官Nandita Sinha透露，目前新加坡约有65万印度侨民，其中近3万名用户每月都会访问Myntra网站。也就是说，Myntra Global上线，初期就能覆盖新加坡约12-15%的印度消费者。

除了向外扩张，Myntra也积极加入快速送货大军，以此链接更多消费群体。这是现下印度在线零售市场十分盛行的一种发展趋势，业内称之为快商务，其功能类似于国内美团配送。消费者可线上订购美妆个护、电子产品等快消品，并在几小时甚至10分钟内收到订单。

去年底，Myntra 推出了名为“M-Now”的30分钟送货服务，并在印度一线城市班加罗尔的部分街区测试服务。这项服务适用于美妆、时尚、配饰、家居等品类的超过1万种商品，并且Myntra的计划是在3-4个月内，把可实现快速配送的产品种类扩大至10万种。

Myntra推出30分钟送货服务 图源：Myntra

此外，Myntra在自有物流基础上，还扩大了三方物流合作，主要是专门配送在线订单的幕后商店，以及各品牌的线下门店。通过这些小网点，不仅能扩大Myntra的快速配送种类，还能更好地分配物流资源。

可以说，Myntra对争夺市场增量是有决心的，即便这需要Myntra在各方面投入更多，但只要计划都能预期实现，那么回报也将是加倍的。

当然，想要维持增长的平台不止Myntra一个，在时尚领域的Nykaa，快商务领域的Blinkit、Zepto，深度参与全领域的Flipkart、亚马逊，这些平台都是与Myntra争夺份额的有力选手。对Myntra而言，要在这样的环境中维持增长，未来还将面临更多挑战。