Shopee在巴西狂飙，短视频与直播成破局关键

1.押注社交电商

现如今，全球跨境电商行业发展得越来越快，每天都在发生新变化，为了不被市场淘汰，各大电商平台都在积极想办法，寻找新的增长路径与竞争优势。

今年7月，Shopee将迎来进军巴西市场5周年，不得不说近几年来Shopee的表现相当亮眼，而在一些大型促销活动的推动下，社交电商业务推动用户参与创新高，已成为主要的流量驱动力之一。

对此，Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，目前直播成为平台用户的重要组成部分，视频内容也成为销售和互动的新渠道，社交商务更是成了Shopee增长最快的垂直业务板块。

社交商务发展大好图源：ecommercebrasil

据Farah透露，现在平台每天约有2000场直播，在6月6日的促销活动中，这个数字甚至高达5000次。另外，今年3月才推出的视频平台Shopee Video也已经展现出不错的发展势头，自上线以来已获得10亿次观看，总会员数达500万，卖家数量达300万。

这些变化的出现，意味着巴西消费者观看直播、通过短视频购物的习惯正在被养成，也侧面反映该模式在巴西市场有着巨大的发展劲潜力。

此前Metapack发布了《2025年电商配送基准报告》，数据显示，上一年全球超两成的购物者通过TikTok和Instagram等社交平台直接购物，并且这一数字在今年会大幅上涨，预计有约半数全球消费者通过社交媒体平台浏览或购买产品，增长十分惊人。

消费者愿意接受这一购物模式图源：Metapack

而据官方公布的财报，早在2023年Shopee直播订单量就已经占到了平台总量的15%，并且一直保持较快的速度不断增长，比例持续扩大。

自年初以来，Shopee就已明确定位为社交电商的推动者，而不仅仅是直播电商平台。对此Farah表示，这一转变标志着Shopee对电商未来趋势的全面布局，也彰显了其在本地市场的长期战略视野。

2.争先布局

说到社交电商，其实这两年大家对它的关注很多，也有不少数据预测这一规模有不错的发展前景。例如Statista的数据就曾指出，2025年全球社交电商市场规模将达到8210亿美元，预计到2028年，这一市场规模将突破万亿美元大关。

全球社交电商市场持续扩大图源：Stocklytics

社交电商消费热潮袭来，让不少巨头注意到了它，并开始争先布局这一模式。

今年4月，拉美电商巨头美客多就在秘鲁推出了短视频平台Clips，允许卖家通过简单视频来宣传自己的产品，商品也能链接到这些视频上，让消费者购物更加便捷。

实际上在更早之前，Clips平台就在阿根廷、巴西、墨西哥、哥伦比亚等多个市场推出过，并且在上一年收获了超过56亿次观看和超过7000万用户的关注，可以说是初步尝到了甜头。

此外，俄罗斯电商巨头Wildberries也推出了短视频购物应用Wibes，并且市场的反响很好。据了解，在Wibes上线后的第一周，平台视频的观看次数就超过500万次，注册用户数量超15万人。

截至今年5月底，Wibes的用户数已超过550万，要知道这距离该应用上线刚刚过去3个月，崛起速度相当快。

用户数超500万图源：mediaoutreach

但这种新的尝试，并不是都能收获成功的，失败案例也有。例如不久前，亚马逊在其广告高级工具中心的更新中就宣布，Posts（帖子）不再向新用户开放，6月16日之后将无法发布新内容，并于7月31日全面停止该服务。

关闭Posts项目图源：amazon ads

而这也不是亚马逊今年首次在社交电商业务上碰壁，今年2月，亚马逊就宣布停止其社交电商功能“Inspire”，功能被关闭的原因则是对客户的吸引力不够大。而这一情况似乎也早有“预警”：这项功能在刚推出时，就有网红抱怨报酬太低，迫使他们会优先考虑入驻其他竞争平台。

总的来说，Shopee在直播、短视频业务上的表现，还是能看出社交电商这一赛道的巨大潜力，也为全球跨境电商行业的发展指明了新的方向。

相信在未来，随着社交电商模式的不断发展，跨境电商行业有望迎来更加繁荣的新局面，为全球消费者和商家带来更多的机遇，推动跨境电商行业迈向新的高峰。