东方甄选自营卫生巾爆单，狂赚上千万，主播承认：做卫生巾确实有私心

1、东方甄选自营卫生巾卖爆了

“我们有全世界最好的棉花和最差的卫生巾。”当卫生巾行业集体爆雷的时候，这句话在互联网上火了，背后可以看见万千女性对卫生巾安全质量问题的担忧与焦虑。

但林羽也觉得，我们既然有全世界最好的棉花，那么没理由做不出全世界最好的卫生巾。

东方甄选自营卫生巾，便是为万千女性而来。

6月18日，东方甄选自营卫生巾正式在全网各平台开售，直播间开播仅数小时，现货库存便告售罄，库存紧急加补的同时，东方甄选还开启了7天、15天预售，以满足广大消费者的购物需求。

截至当天下午16点，东方甄选自营卫生巾已经热卖120万包，GMV预估1300万，产品销量仍在持续攀升中。

图源：东方甄选

在价格策略上，东方甄选延续“高质平价”路线，推出了240mm（日用）和290mm（夜用）两种卫生巾规格，以组合装的形式进行售卖。会员价每片不足一元，远低于市场主流价格。

图源：东方甄选

这款100%纯棉卫生巾主打安全和舒适，经历300多天的研发、20余次更迭后终于面世，后续东方甄选还将上线云柔透气卫生巾、轻薄速吸卫生巾、安睡裤等更多新品。

图源：东方甄选

做卫生巾，东方甄选绝非一时兴起，而是深思熟虑后的结果。

因为早在两年前，东方甄选内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到去年9月才正式立项，所以这款产品算是东方甄选内部孵化时间最长的自营品之一。

在正式决定做卫生巾之后，团队进行了大量的用户调研，同时也查阅了市场上的大量文献和报告，要做就一定要做到最好。

从生产到出厂，东方甄选自营卫生巾要经历28项严格检测，可以说是一款「无甲醛、无荧光剂、敏感肌可用的弱酸性卫生巾」。

正如东方甄选的主播棠棠所说，300多个昼夜的反复测试，咬牙“死磕”28项检测，都只为能给所有的妈妈、女儿和姐妹们带来一款真正放心、安心的卫生巾。

2、主播棠棠的演讲感动网友

当整个世界都在追逐更快、更省、更吸睛的时候，总有一些笨拙的坚持在悄然生长。东方甄选希望自己笨拙的坚持，能给每一位女性带来足够的安全感。

东方甄选自营卫生巾全网开售首日，主播棠棠开场的一段演讲感动万千网友，同时回应了“做卫生巾是蹭流量还是逐利”的质疑。

图源：东方甄选

这款产品的诞生无关任何热潮，只始于一个无比简单的初心。如果一定要说有私心，或许就是想给自己的“妈妈、女儿、姐妹”一份安心。

主播棠棠的讲解词将产品研发与女性情感深度绑定，通过三重女性身份指代，精准触达女性消费者的情感痛点，引起无数网友的情感共鸣。

在她的介绍下，东方甄选自营卫生巾的“甄选标准”得以具象化呈现：

300多天研发、20余次更迭、28项严格检测，只为240毫米的棉层能多承载一缕呼吸的自由；国标要求甲醛不高于75毫克/每千克，PH值在4.0-9.0区间，东方甄选的标准是要求甲醛未检出、PH值在5.0-6.9之间；表层和护翼做到100%纯棉，新疆棉的棉，打造原料可追溯体系；生产工厂及废料销毁车间均安装监控设备，保证每一批次的产品在东方甄选的严格把控下合规生产；通过《绿色产品标准》、《婴幼儿及儿童用纸品基本安全技术规范》行业权威标准，并增加敏感肌斑贴测试，构建母婴级安全的信任锚点。

这种无需包装炒作的真诚解说，让东方甄选的初心和匠心被网友看见，也强化了“安全放心品质好物”的产品标签。

网友们纷纷跑到俞敏洪的抖音评论区留言，表示有被主播棠棠的解说给感动，同时感谢东方甄选打造出这么优质的产品。

图源：俞敏洪抖音评论区

尽管产品研发成本很高，东方甄选自营卫生巾仍旧坚持低售价，是因为中间省去明星代言和分销代理费用后，可以在保证一定毛利的情况下给足消费者品牌诚意。

目前关于卫生巾的话题讨论度比较大，万众期待下，谁选择做卫生巾，谁自然会得到一波流量自来水，因此还是吸引了不少新玩家入局。

除了东方甄选自营卫生巾，还有黄子韬主理的朵薇卫生巾，后者近期却摊上事了。

3、卫生巾生意不容易做好

之前在朵薇卫生巾的新品发布会上，黄子韬曾坚定表示：“对我们来说，这是赌上了所有的未来，所有的信誉和所有的一切，我不允许这个事情发生任何不好，这是一种责任。”

也正是因为黄子韬的保证和真诚，朵薇卫生巾正式开卖后，战绩斐然——直播一小时，全场GMV破4000万，订单量超80万单，曝光量突破5500万。

图源：电商派微博

然而仅仅过了一个月，朵薇卫生巾就被消费者曝出有黑色异物，客服拿四月的检验报告验证六月的送检产品没问题，此举引发广大网友的质疑。

图源：小红书

对此，朵薇品牌的相关工作人员表示，已收到消费者邮寄回的卫生巾，正在跟进处理。

图源：朵薇官方微博

朵薇品牌方最新回应表示：“‘黑点问题’主要原因为无纺布生产过程中，部分突出纤维受热碳化，将会极小概率出现黑点或黑色丝状物，并非有害物质，也在行业控制标准范围内，可以放心使用。”

说实话，卫生巾行业的生意确实好做，毕竟这片市场的规模达到千亿级别，毛利可高达60%，但好做并不代表容易做好。

时间倒回今年央视的315晚会，当时曝光的一系列卫生巾问题令人震惊，虫卵、荧光剂、翻新卫生巾等安全质量隐患层出不穷，塌房事件几乎席卷了整个卫生巾行业——大到大众熟悉的知名品牌，小到小众低价的冷门产品，几乎无一幸免。

图源：苏菲官方微博

眼瞅着一个又一个的卫生巾品牌翻了车，失望、焦虑的情绪在女性消费群体中横生滋长，公众普遍期待卫生巾行业能够进入新的竞争者，来改变行业现状，倒逼行业的进步。

在卫生巾行业遭遇消费者信任危机的当口，有黄子韬、俞敏洪等新玩家加入搅局，无疑会倒逼传统玩家更加注重产品质量和卫生标准，从而带动整个行业的良性发展。

但同时，也意味着新玩家会面临更加严格的目光审视，产品的安全问题必然置于首位。

总而言之，在竞争激烈的卫生巾市场环境中，产品质量始终是硬道理。也希望未来，东方甄选自营卫生巾和黄子韬的朵薇卫生巾，都能经得住市场的检验，不辜负消费者的信任与期待。