Prime Day前夕难题待解，卖家销量集体暴跌

一、单量暴跌

很快，亚马逊2025年的Prime Day就要重磅来袭。然而，在这场重量级大促即将拉开帷幕之际，不少亚马逊卖家的心情却和坐上了过山车一样，七上八下。

近日，许多亚马逊卖家反馈称，在Prime Day大促前夕跨境行业有点冷清，不少店铺单量在近一个月时间里都处于下跌的状态。卖家不禁发出疑问：“这个月单量连跌，每天看着这数据，心都凉了半截，美国人难道都不买东西了？”值得一提的是，在各大社交媒体平台和卖家交流群里，类似的吐槽声音并不少。

“不敢睁开眼，希望是我的幻觉。一睁眼单量比平时少了差不多一半，这是认真的吗？”

“辛辛苦苦卖三万，广告五万……”

卖家发帖吐槽单量 图源：小红书

不仅如此，有卖家晒出单量挂零的后台截图，很是心酸。甚至还有卖家刚刚完成备货，满心期待着大促能带来丰厚回报，却没想到单量不升反降，直至周日完全归零，“广告销售成本蹭蹭往上涨，销量却一跌再跌，每天打开后台看订单，都需要鼓起莫大的勇气，6月的销量差到让人怀疑人生。”

按照以往的惯例，在亚马逊Prime Day大促前后，单量出现一定程度的下跌，其实是较为常见的市场现象。在大促来临前，消费者往往会持币观望，压抑自身的购买欲望，等待大促期间以更优惠的价格购入心仪商品。这种消费心理导致了市场需求在大促前夕出现短暂的“真空期”，进而使得卖家的单量受到影响。

然而，今年的情况似乎更加不理想，这不得不让卖家们心生疑惑，究竟是什么原因，让今年大促前夕的单量下跌如此猛烈，超出了正常的波动范围？这不禁让人联想到亚马逊去年的春季大促，市场反馈不如预期般热烈，大量卖家陷入了单量下滑的困境。难道说，一直以来被寄予爆单希望的七月会员日大促也要让卖家失望了吗？

亚马逊春促遇冷 图源：知无不言

二、打起精神备战大促

客观来看，大促前夕单量暴跌倒也未必就是亚马逊的锅，缘由可不止一个，其中相当重要的一点就是各大电商巨头几乎在同一时间段内争着抢着瓜分有限的流量。

当亚马逊宣布2025年Prime Day定档于7月8日-11日时，跨境电商战场已硝烟四起。Temu于6月29日率先开启“Temu Week”，持续至7月19日，覆盖85折、8折、7折三档促销。TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日，英国、法国、德国、意大利、西班牙则在6月24日-6月30日期间开启狂欢。沃尔玛不甘落后，宣布7月8日至13日连推6天大促，对标亚马逊并向全用户开放，同时Walmart +会员还可享受专属提前购。

年中大促正式定档 图源：TikTok Shop跨境电商

从竞争对手们的开始日期和持续时间来看，这无疑会在一定程度上抢夺亚马逊的流量。除了来自竞争对手的前后夹击，亚马逊近段时间以来的平台政策调整也对卖家单量产生了一定的影响。

尤其是优惠券新政的实施，给卖家的促销策略带来了不小的冲击。在新政之前，卖家使用优惠券进行促销是一种常见且有效的手段。然而，新政实施后，情况发生了巨大的变化。新政策要求每张优惠券卖家需预5美元，另外还要收取销售额2.5%的附加费，这与原有的佣金叠加在一起，使得单笔促销成本大幅增加。

优惠券新规 图源：sellercentral.amazon

面对如此高昂的促销成本，许多卖家不得不重新审视自己的优惠券使用策略。一些利润空间较窄的卖家，尤其是那些销售低客单价商品的卖家，不得不选择弃用优惠券这一促销工具。没有优惠券就意味着相对其他使用了优惠券的同类产品来说价格较高，客户流失也是在所难免。

尽管当前卖家们的处境并不乐观，但生活总要继续，卖家千万不要被眼前的困难打倒，阳光总在风雨后。此前，Tinuiti发布了一份《2025年亚马逊Prime Day研究》报告，数据指出，超过80%的Prime会员计划在今年的Prime Day期间于亚马逊购物，这一比例远远高于去年的68%。与此同时，还有41%的人预计今年的支出比去年更多。

消费者热情高涨 图源：tinuiti

总的来说，面对单量下跌的情况，卖家们也不能坐以待毙，还是要积极寻找应对策略渡过难关，就算赚不到什么钱，也要把损失降到最低，毕竟生活还要继续。在跨境电商这个充满机遇与挑战的领域，唯有不断适应变化、积极创新求变的卖家，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。