关税重压下，美国消费者转购二手商品

1.转向购买二手

在全球跨境电商行业风云变幻的当下，消费群体的行为转变往往能掀起行业变革的浪潮。

ThredUp《2025 年转售报告》调查指出，年轻一代引领潮流，68%的Z世代和千禧一代购买二手商品，比去年增长了3个百分点。

越来越多年轻人选购二手商品图源：emarketer

详细来看，之所以会出现这样的变化，是受多方面的影响。例如波动的关税，一些进口家具、电子产品、电器等价格飙升，为了用更实惠的价格买到想要的商品，许多千禧一代会选择通过Facebook Marketplace、eBay 等电商平台，亦或是当地旧货店购买二手物品，避开价格上涨的冲击。

除了价格因素，其实Z 世代和千禧一代作为成长于环保意识崛起时代的群体，对可持续消费的认同感更高，购买二手商品也是他们践行环保理念的重要方式。

在一众商品中，服装类目在二手市场更是十分畅销，由于二手服装的价格优势更加凸显，成为不少年轻人在预算有限情况下满足时尚需求的理想选择。

此前ThredUp发布的二手服装市场报告就显示，2024年美国二手服装市场实现了自2021年以来最强劲的增长，增速是整体零售服装市场的5倍，其中在线二手服装规模增幅高达23%，市值达220亿美元。

并且还预测到，按照这个趋势继续发展的话，预计今年美国在线二手服装市值将达260亿美元，而在未来5年该市场规模将增长近1倍，到2029年时能达到约400亿美元。

美国在线二手服装市场持续增长图源：businesswire

在这样的变化下，一些电商平台也有着不错的发展。就以ThredUp为例，如果想要在该平台上转卖二手衣物，可以到ThredUP的官网上先预订一个免费清理袋子，再把自己的衣服寄给ThredUP。如果经过平台筛选后没有问题，衣服售出后，卖家就可以获得一定比例的佣金。

2.二手市场爆发

说到二手商品的买卖，其实这种消费习惯并不是只在美国盛行，而是在全球多个电商市场都刮起了二手消费的风。Transparency Market Research数据显示，从2023年到2031年，全球二手转售市场规模将持续增长至1.3万亿美元，并且在这期间的复合年增长率达到13.6%，有巨大的发展前景。

全球二手商品市场规模扩大图源：globenewsire

具体到国家来看，德国自2019年以来，二手电商市场销售额几乎翻了一番。从德国零售协会（HDE）发布的市场分析报告显示，2024年德国二手电商销售额达到99亿欧元，比上一年增长7.2%。

在法国市场，转售业务也是相当火热。IFM的报告指出，今年第一季度二手服装的销量占比达到10.9%，其中，年轻人对二手服装的接受度更高，在市场份额中占比也高达16.3%。同样在今年第一季度，有着“欧美版闲鱼”之称的Vinted其服装销量在法国位居第一，直接超过亚马逊和本土全渠道服装零售商Kiabi。

Vinted在法国销量第一图源：nss magazine

而在新西兰市场，循环经济同样大受欢迎。从Trade Me最新发布的报告可以发现，新西兰二手市场总价值已高达55亿美元，平均每个家庭拥有20件二手物品。而从具体的品类来看，服装、鞋子和配饰以及家居、生活用品仍是最受欢迎的销售类别。

在过去半年中，几乎9成的新西兰人都购买了二手物品，也有近8成的受访者表示在过去半年内售出了只至少一件二手物品。这种更加常态化的二手买卖，意味着这样的行为已经渗透到新西兰人日常生活中的多个方面。

新西兰二手购物稳步增长图源：Trade Me

总的来说，如今消费者的购物习惯正发生变化，美国Z世代和千禧一代因关税而兴起的二手商品购买热潮，为跨境电商行业带来了新的发展方向。

对于专注二手商品交易的跨境电商平台而言，应进一步优化平台服务，加强商品质量审核，提供更精准的搜索和推荐功能，以满足消费者需求。传统跨境电商平台也需重视二手商品市场的潜力，适时开辟相关业务板块。

而对于卖家来说，可以此作为自己开展业务的风向标，根据二手市场需求调整选品策略，增加热门二手品类的供应。从现阶段的发展情况来看，或许在未来很长一段时间内，二手消费热潮都不会退散。