得物正式上线俄罗斯，拓展全球业务版图

1.APP上线俄罗斯

在全球化浪潮与跨境电商蓬勃发展的当下，中国玩家不断拓展海外版图，寻求新的增长机遇。

近日，中国潮流电商平台得物（Poizon）正式登陆俄罗斯市场，俄语独立站及移动应用程序同步上线，这一举动引发了行业内外的广泛关注，也标志着其在俄罗斯市场战略的重大升级。

Poizon APP上线俄罗斯 图源：Poizon

据了解，目前Poizon 在俄罗斯上架了约36万双运动鞋和超过400万件服饰与配饰商品，涵盖了Nike、New Balance、Adidas、Prada、Louis Vuitton 等上千个品牌。另外，俄罗斯消费者也同样能够享受得物“先鉴别，后发货”的正品保障服务。

对得物来说，这是很重要的一个举措，毕竟在此之前当地用户想要购买其商品，只能通过第三方平台间接购买，但现无需通过中间商，消费者可以直接在平台上下单订购商品。而换个角度来看，今后得物也将直面Wildberries、Ozon等一众本土巨头竞争。

说到得物，相信很多人都不陌生，作为中国知名的潮流电商平台，以其独特的“先鉴别，后发货”模式在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。一开始定位为街头时尚爱好者和运动鞋爱好者的社区，自2017年转型以来得物迅速成长，并且深受年轻消费者的喜爱。

独特的鉴定模式 图源：Poizon

而关于出海，其实早在2021年得物就上线了国际版App“Poizon”，试图通过复制国内的成功模式。但成功并不容易，或许是因为跨境电商面临的市场环境、消费习惯、政策法规等因素极为复杂，Poizon在初期的推广过程中面临诸多挑战，从其上线之后的下载量、用户留存等数据来看，与国内也有着较大的差距。

但失败乃成功之母，在尝试的过程中得物也积累了宝贵的跨境运营经验，得物这次登录俄罗斯市场的表现依旧值得期待。

2.俄罗斯市场风口

作为世界上面积最大的国家，俄罗斯拥有庞大的人口基数和不断增长的消费能力，这对电商发展来说自然颇有益处。

近年来，其电商市场更是呈现出迅猛的发展态势。ecommercedb（ECDB）数据预测，到2025年，俄罗斯电商市场收入有望达到930亿美元，2025-至2029年的复合年增长率为3.9%，预计到2029年市场规模将进一步增至1086亿美元。Statista数据也显示，2024年俄罗斯电商市场规模达到10万亿卢布，预计未来几年将持续增长，到2027年市场规模达到惊人的15万亿卢布。

俄罗斯电商市场持续增长 图源：Statista

目前来看，在俄罗斯电商市场也早已有一些实力强劲的电商玩家，其中成立于2004年的Wildberries堪称佼佼者——经过多年的发展，Wildberries已成为俄罗斯最大的在线时尚和美妆零售商，其业务覆盖很广，涵盖服装、鞋履、化妆品、家居用品等多个品类，也拥有大量的忠实消费者群体。

值得注意的是，近段时间Wildberries更是传出好消息，其创始人塔蒂亚娜·金 (Tatyana Kim)在一次访谈中直言，2025年公司的营业额目标可能会超额完成。

Wildberries称今年计划或将超额完成 图源：runews24.ru

虽然Tatyana Kim没有直接表明营业额目标的具体数字，但从公司上一年的财报可以看到，2024年Wildberries的营业额为4万亿卢布，同比增长了60%。因此按照这个趋势来看，2025年预测的营业额目标不会太少，而“超额完成”更能体现出该平台的强劲实力。

可以肯定的是，在这样的背景下，得物想要杀出重围是有一定难度的。但得物也有着自己的优势，就是其独特的鉴定模式。

由于俄罗斯轻工业基础相对薄弱，部分商品依赖进口，这就给一些不法商家提供了可乘之机。例如此前Gorodissky知识产权安全公司就指出，光是在2024年，俄罗斯电商市场就有12.27万件非法销售的家用化学品，远超最初报告的7.5万件。 

假冒家用化学品泛滥 图源：CNEWS

市场上充斥大量假货，导致消费者在购物时常常难以辨别商品真伪，权益受到损害，而得物凭借专业的鉴别团队和成熟的鉴别技术，能帮助消费者很大程度上规避这一点。

总体来看，得物正式登陆俄罗斯市场，是其国际化战略的重要突破，也为中国跨境电商行业在俄罗斯市场的发展带来了新的案例。而是否能在海外市场成功突围，稳步推进国际化进程，还需要时间的验证