跨境大卖直接发钱，豪掷8000万奖励员工

一、发放巨额奖励

大卖就是大卖，实力强得没话说，出手相当阔气。

日前，科沃斯确定了2024年股票期权与限制性股票激励计划，以这一天为预留授予日，向507名激励对象授予预留股票期权339.76万份，向484名激励对象授予预留限制性股票155.81万股。本次激励股票期权数量约占公司当前股本总额的0.59%，经测算，股票期权与限制性股票合计需摊销的总费用为8884.17万元。

限制性股票激励计划 图源：科沃斯公告

从具体的激励内容来看，股票期权赋予了员工在未来以特定价格购买公司股票的权利，而限制性股票则在满足一定条件后，员工可获得公司授予的股票。这两种激励方式，都将员工的利益与公司的未来发展紧密捆绑。若公司未来发展良好，股价上升，员工将从中获得丰厚的经济回报。

一般来说，大卖能够如此大手笔发放巨额奖励，就意味着公司发展得确实不错。事实的确如此，从科沃斯最新发布的财报数据中，我们能清晰看到其豪气奖励员工的坚实底气。

2024年，科沃斯实现营业收入165.52亿元，同比增长6.71%；归母净利润8.06亿元，同比大增31.7%。进入2025年，增长势头依旧强劲，一季度营业收入达38.58亿元，同比增长11.06%；归母净利润4.75亿元，同比增长59.43%。如此亮眼的业绩表现，为大规模激励计划提供了充足的资金底气。

业绩数据 图源：科沃斯2024年年度报告

值得一提的是，科沃斯如此大手笔地激励员工绝非作秀，在这背后有更深层次的战略考量。根据公告内容，科沃斯此次激励计划与公司未来业绩目标紧密挂钩。公司明确规定，预留授予的股票期权考核以2023年营业收入为基数，2025-2027年营业收入增长率需分别不低于5%、8%、10%。这一目标设定既充满挑战性，又符合公司的发展节奏。对于员工来说，想要解锁激励计划中的丰厚奖励，就必须齐心协力推动公司达成这些业绩指标。

激励计划与公司业绩挂钩 图源：科沃斯公告

二、大卖纷纷冲业绩

在跨境电商行业，科沃斯并非“独一份”，在跨境圈，许多大卖在收获了胜利果实之后都非常愿意拿出一笔巨款奖励员工，一方面是奖励员工的亮眼成绩，一方面也是激励他们再接再厉，努力为公司创造更高的业绩。像科沃斯这样慷慨奖励员工的大卖，还有不少。

深圳大卖杰美特在经历困境后，于2024年成功实现业绩逆袭，走上盈利曲线。今年年初，杰美特就发布了一份《关于向2024年限制性股票激励计划激励对象授予预留限制性股票的公告》，确定以2025年1月3日为预留授予日，以9.50元/股的授予价格向符合条件的4名激励对象授予380103股限制性股票。按照授予日的收盘数据测算限制性股票的公允价值，预计授予需摊销的总费用为661万元。

限制性股票激励计划 图源：杰美特公告

值得一提的是，除了这些自己赚到钱让底下人也跟着一起吃上肉的大卖，还有部分大卖提前放出奖励以激起大家的斗志。前阵子，亚马逊保健品大卖Goli Nutrition就面向其合作的达人发布了定期销售激励计划，表示要给六月份销售额达标的达人发放一定的业绩奖励。

具体来看，Goli Nutrition推出的年中激励计划名为“Reward Campaign”，活动有效期为6月1日至6月30日。达人销量在活动期内达到一定的GMV定额，就能够在原有25%销售佣金的基础上再获得额外的业绩奖励。奖品十分丰富，包括Goli软糖、耳机、劳力士、宝马、路虎以及现金等。拿下的GMV越高，达人能够获得的奖励价值就越高，其中当达人GMV达到100万美金及以上，就能收获最高奖励——100万美元现金！

奖励丰厚 图源：Goli Nutrition

有句话说得好，“舍不得孩子套不住狼。”众所周知，一家企业要想做大做强，拥有充实的人才队伍是重中之重，而留住人才的方式无非是各种实打实的奖励。虽然发放奖励需要掏出一大笔真金白银，但不得不承认，通过这种激励方式，企业和员工的积极性都能得到很大的调动，这于公司而言又何尝不是一笔财富呢？

“重赏之下，必有勇夫。”虽然当前科沃斯的净利润出现了较为明显的波动，也面临着增收不增利的质疑困局，但总体来看，科沃斯的实力还是相当抗打的。而在这场豪气的激励计划中，相信员工和企业都能拧成一股绳，劲往一处使，助推科沃斯的业绩更上一层楼。