小红书杀出新一姐，单场爆卖几千万，拿下榜一

这对人大、北大毕业的00后学霸夫妻，硬是把带货直播间变成了大学实验室。

1、小红书李嗲Lydiaaa爆红，成为平台首个00后一姐

“先别下单，我还没说缺点！”这是小红书博主@李嗲Lydiaaa直播带货时，喜欢反反复复念叨的台词，希望大家不要因为一时头脑发热而下单，至少先听她说完产品缺点。

但直播间的网友们根本不理，越被劝退越要抢着下单，一场直播下来，成交金额竟然突破了2200万。其中8个品牌热卖百万，既有国际大牌也有新锐国货，70%订单来自非粉丝，人均停留近12分钟，超行业及格线15倍。

李嗲Lydiaaa也一路冲上小红书实时买手榜第一，成为小红书电商平台首个00后“一姐”。

这位00后博主究竟有什么魔力？

图源：小红书电商

随手点进一个带货直播间，网友们听到的基本都是主播对产品的各种夸赞，催单话术听得大家耳朵都要起茧子了，如今却在李嗲Lydiaaa的直播间里被频频劝退，怪令人耳目一新的，逆反心理也一下子就上来了。

“你们别急，听完缺点再买。”整场13个小时的直播里，这句话被李嗲Lydiaaa重复了47遍。网友们也是头一次见劝退型带货主播，该说不说，00后的精神状态还是太超前了。

别人带货讲“卖点”，但李嗲Lydiaaa却不按套路出牌。她给每一个产品都精心准备了“缺点环节”，让消费者听完之后考虑清楚再下单，而不是盲目跟风，真正做到理性消费。

喧嚣的互联网浪潮中，真诚永远是最能打动人心的。李嗲Lydiaaa讲产品缺点也不是胡编乱造博眼球，而是基于客观的测评结果和主观的实际体验。

点进她的直播间，可以看见文献打印、仪器测试、现场拆机还有第三方检测报告，观众看不见花里胡哨的直播布景，也听不到套路满满的营销话术。

网友们傻眼了：这究竟是来直播卖货的，还是来做实验的？

李嗲Lydiaaa两手都要抓，一边做实验一边开直播，坚持“真测试，讲原理，讲缺点”的直播带货形式。她希望进到直播间的大家，就算不买东西，也能带着知识走。

为了测评防晒霜，李嗲Lydiaaa在直播间里打开UV相机，紫外线灯下她和丈夫付铁寒瞬间变成两个“小黑人”，这一魔幻画面让围观网友们直呼“抽象”。

之后他们再用洗面奶清洗，UV镜头直接显示防晒霜的残留量，让网友们秒懂每款防晒霜的适配场景。普通消费者看不懂产品成分表、分辨不出功效没关系，严谨的实验让大家“眼见为实”。

图源：小红书电商

还有脱毛仪被“解剖式测评”，付铁寒甚至演示如何手搓简易脱毛仪，通过深入浅出的讲解和生动有趣的实验为大家呈现真实，弹幕刷屏“知识从头顶碾过”。

感觉大家不像是来买东西的，倒像是来上网课的，而且上得十分开心。

点开李嗲Lydiaaa的小红书主页，可以看见她目前已经拥有了290w+的粉丝，每月的更新并不频繁，坚持着“先检测，后推荐”的带货原则。

图源：李嗲Lydiaaa小红书

那些在直播间脱口而出产品原理以及知识点，源于李嗲Lydiaaa和付铁寒长期的学习积累——李嗲Lydiaaa毕业于中国人民大学，付铁寒毕业于北京大学。

这对00后学霸夫妻用严谨的实验测评，还有诚意满满的“讲缺点”环节，收获了无数年轻消费者的围观和信任。

原来，直播带货并非都是声嘶力竭的呐喊，也可以是有凭有据的实验数据。

2、产品为先、内容为王，优质创作者迎来红利期

直播带货这个行业出现高学历人才，并非稀罕事儿，网友们也喜欢用“脱下孔乙己的长衫”来调侃这种现象。

2024年中国直播电商行业报告显示，主播群体里本科及以上学历者比例大幅攀升，从2020年的15%涨到了35%。

不论是个人的选择还是被时代洪流裹挟，都不得不承认，有越来越多类似李嗲Lydiaaa和付铁寒这样的名校毕业生，正投身于网红经济浪潮，有能力的人在哪里都一样出色。

比如前段时间，东方甄选自营卫生巾全网开售首日，主播棠棠开场的一段演讲感动万千网友，同时回应了“做卫生巾是蹭流量还是逐利”的质疑。

图源：东方甄选

这种无需包装炒作的真诚解说，让东方甄选的初心和匠心被网友看见，也强化了“安全放心品质好物”的产品标签。而主播棠棠本科毕业于北京大学，硕士毕业于香港大学，可以说是学历天花板了。

网友们纷纷跑到俞敏洪的抖音评论区留言，表示有被主播棠棠的解说给感动，称赞她“不愧是北大学霸”。

图源：俞敏洪抖音评论区

之前从东方甄选出走单飞的董宇辉，也是凭借着“知识型带货”爆火。

在竞争越来越激烈的直播带货行业中，简单的商品介绍并不足以勾起大家的消费欲望，低价套路和博眼球的同质化表演也被观众看厌了。

随着行业流量红利见顶，主播们需要思考如何跳出传统带货直播范式，找到更加富有创意的形式来带货。

李嗲Lydiaaa的劝退型带货在行业中就十分稀缺，“对消费者诚心以待”便是她成功的法宝，以及名校光环加持。

当直播带货行业告别野蛮生长，优质创作者正迎来价值兑现的红利期，“产品为先、内容为王”也不仅仅是一句口号。

比如一些专注于细分市场和特定用户群体的垂类达人，他们以专业知识和精准讲解获得用户的认可，如今正成为平台交易可圈可点的增长引擎。

淘宝618期间，有超200个垂类主播直播间成交额突破千万，其中肖恩Shine、加拿大小飞哥、大娇来了等主播实现三位数增长，新开播的桃桃总、核芯玩家直播间首战618即破亿。

图源：淘宝直播间

主打生活方式电商的小红书，除了李嗲Lydiaaa，更早之前还出现了不少如章小蕙、董洁等靠审美和品味出圈的带货主播。她们凭借有趣的内容和有料的带货形式，引发和年轻消费者的同频共振。

从消费者角度来看，“真诚让利、精准匹配、体验升级” 成为他们的消费刚需。而直播电商发展到现在，已不局限于单纯的买卖交易，大众需要更多有价值、有意义的内容，直播电商正从泛娱乐化带货模式向“品质直播”时代演进。