董宇辉一年拿下200亿，要起飞了

董宇辉的江湖地位彻底稳了。

从老东家单飞两年的董宇辉，归来已是抖音一哥。

2025年，董宇辉旗下“与辉同行”直播间交出了一份惊人的成绩单：全年直播421场，据第三方平台数据，销售额保守估计超过210亿元，账号粉丝突破3800万。

在大主播集体“消失”、减少露面和退居二线的当下，董宇辉的直播带货之路却像被按下了加速键。双11大促变身劳模、出席各种大会发言、带队文旅专场直播、开设新账号……

这个曾经被质疑能否独立行走的知识主播，已经用两年时间完成了一场华丽的转身。

1.与辉同行业绩大爆，一路狂飙

2025年是董宇辉的丰收年。

2025年7月，与辉同行账号粉丝数突破3000万大关，超越老东家东方甄选。

在接下来的半年里，账号粉丝数继续迅速增长，目前已超3800万，有望很快突破4000万大关。

图源：抖音

第三方数据显示，董宇辉旗下的“与辉同行”直播间在2025年实现了显著的销售额增长。根据一家第三方平台的测算，该账号全年累计直播421场，场均GMV（商品交易总额）介于5000万至7500万元之间，据此估算其全年总GMV大约在210亿至315亿元（不算橱窗以及团购）。

图源：微博

若与其2024年约百亿规模的GMV相比，这一数据意味着其成交额至少翻了一倍。

对于这些市场数据，与辉同行方面并未予以确认，其回应称公司内部数据不对外公布，并指出第三方统计结果均不准确。虽然不同机构的测算方法导致具体数字存在偏差，但毫无疑问的是其业绩的稳健增长。

在这一年里，董宇辉可谓四处出击，十分努力。

伴随着业绩增长，董宇辉的商业版图也在不断扩张。

2024年以来，董宇辉先后成立终南远眺、长歌有和、子三省、兰知春序等多家公司。相比与辉同行，新成立的公司更加专注于文旅相关服务和资本市场。

其中，“兰知春序”账号聚焦文化和旅游领域，目前粉丝量超500万；该账号推出了《主创请开麦》等高端访谈栏目，由董宇辉对话黄建新、贾樟柯等导演；以及《游知万物》等系列直播非遗演出和实景舞剧，实现了内容与商业的创新融合。

从战略布局上看，与辉同行正朝着“直播带货+文化传播+商业传媒”的超级生态发展。随着公司整体的稳定发展，其业务也逐渐多元化。

此外，董宇辉的带货风格也有所变化。

这一年，他也开始在直播间化身谈判专家，与商家进行商品价格的极限拉扯，上演了一出谈判、施压，最终商家让利的场面。

这样的施压谈判难辨真假，但从侧面能够隐约感觉到董宇辉开始对直播带货有了新的理解。

去年12月，在与人类学家项飙的对谈中，提到对方对直播带货的好奇，董宇辉直言：“最有用的还真的就是大家所觉得最俗的办法，就是比较吵闹的音乐、比较激动的节奏，最后一波券……再不买就没有了。”

图源：《第一人称复数3》

同时，在对商品的讲解上，董宇辉也更加专业。纯粹的知识输出变少了，取而代之的是更加扎实的产品情况、充满戏剧桥段的谈判博弈。

总的来说，2025年的丰收对董宇辉而言，远不止是粉丝突破3800万或销售额实现数倍增长的数字跃进。这更是他从一位现象级主播，向一位必须思考组织与未来的企业家，所完成的关键身份跨越。

2.东方甄选与与辉同行，走了两条完全不同的路

董宇辉的单飞被业内视为“直播带货行业最体面的分手”。

2024年7月，东方甄选宣布与与辉同行正式分家。

俞敏洪当时表态“宇辉买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的”，这场分手没有撕破脸的狗血剧情，展示了一种商业上的成熟。

图源：抖音

分家一年内，与辉同行粉丝量飙升至2698.8万，2024年直播带货总销售额将近百亿元。这一成功使得董宇辉和与辉同行的品牌效应正在逐步加强。

不过，董宇辉也面临着以个人IP为核心的MCN模式的固有风险。与东方甄选发展自营产品、强化供应链的路径不同，“与辉同行”目前橱窗内商品几乎全部来自外部品牌，缺乏自营产品体系。

这种对主播个人流量高度依赖、对供应链把控力相对较弱的模式，在面临产品质量争议时更为被动。

不久前，董宇辉的“与辉同行”直播间在家居领域创下了一项亮眼成绩单。在一场专场直播中，一款顾家家居的真皮沙发单品销售额突破一亿元，助力整场直播总销售额达到3.56亿元，再次展现了头部主播的非凡带货力。

图源：与辉同行直播间

然而，巨大的销量如同一块试金石，随即在行业内外触发了一轮关于供应链与商业模式的深度质疑。

核心争议点在于，面对短时间内涌入的天量订单，品牌方能否保障生产与品控？

社交媒体上流传的分析指出，在扣除平台、主播、物流及品牌利润等层层费用后，最终留给制造环节的成本空间极为有限，可能导致代工厂因利润薄、结款周期长及售后风险高而“不敢接单”。

对此，顾家家居方面迅速做出回应，明确表示直播间所售沙发均为公司自主生产，并已加快产能应对订单。

董宇辉直播间客服也表示，该场直播中销售的顾家家居沙发都有正品保障，可以放心购买。

图源：与辉同行

不过，值得注意的是，根据其销售数据，顾家家居沙发产品线是其营收的绝对支柱。2025年上半年，该品类贡献了56.67亿元收入，在公司总营收中的占比高达57.82%。与上年同期49.42亿元的业绩相比，不仅实现了7.25亿元的显著增长，其份额也提升了2.35个百分点，主导地位进一步加强。

若将上半年的销售额摊平至每日计算，顾家家居沙发品类的日均销售额约为1553万元。以此作为参照，董宇辉直播间单场带来超1亿元沙发订单的爆发力便得以直观呈现——这一数字相当于该品牌常规状态下约8天的销售额总和，凸显出头部直播带货对传统制造企业供应链带来的瞬时压力。

目前看来，代工争议是一个“乌龙“，不过也确实反映了依靠外部品牌的某种被动。

从当下的发展来看，东方甄选和与辉同行已走向两条截然不同的道路。

东方甄选选择成为一家深度整合供应链的零售企业，其核心壁垒在于对产品与供应链的长期、重投入；而与辉同行则更像一家以超级IP为引擎的精品MCN与内容机构，其核心资产在于董宇辉的个人魅力、流量，以及内容与电商的创新融合。

这本质上是对直播电商终极形态的两种不同回答，也像是行业成熟后的必然专业分工。

然而无论选择哪条道路，真正的胜负手都不再是单场销售额的巅峰，而是构建穿越周期、不依赖单一变量的系统性能力。