国产沙发在TikTok爆火，卖家周销几十万，订单已经排到年底

一、TikTok压缩沙发爆火

作为时下最流行的社交媒体之一，TikTok总能快速反映出海外用户的喜好变化。

最近一段时间，一种无骨式压缩沙发就在TikTok美区掀起热潮，不少用户上传开箱视频，引来百万网友观看。

TikTok压缩沙发热火 图源：TikTok

三方平台Echotik数据显示，这期间，不少TikTok小店售卖的压缩沙发销量也出现了明显的上升趋势，销量最好的小店，单价超过900美元，单周销售额近5万美金（约合35.8万元）。

这股趋势也蔓延至亚马逊。卖家精灵数据显示，最近一周，亚马逊上“boneless couch”关键词搜索量超过5万，增幅达34.67%。

那么这样的压缩沙发到底有什么吸引力？从大部分分享购买经历的用户反馈来看，这压缩沙发背后主要有两大亮点。

一是便携，普通沙发大多带有硬邦的骨架，不仅本体重，而且很难搬运，不管是收货后摆进家里，还是换房子搬进新家，都要费很大功夫。而压缩沙发就能很好地避免这一问题，不仅包装轻便，而且拆开真空保护膜就会自动弹开，想放哪就放哪，非常适合租房族。

TikTok用户开箱压缩沙发 图源：TikTok

二是便宜，这种压缩沙发大多用高回弹海绵或乳胶颗粒作为填充物，外表搭配亲肤型材料，再用真空压缩技术将其压缩包装，总体制作成本低于传统骨架沙发。在TikTok、亚马逊等平台也能看到，大部分压缩沙发售价都在300美元左右。

趁着这股消费热潮，跨境卖家加速布局。卖家精灵数据显示，亚马逊热销的压缩沙发链接里，有不少都是最近两个月才上架。湖北崇阳一家沙发出口企业透露，今年以来，公司的压缩沙发销量火爆，订单都排到了年底。

当然，风口当下亦有隐忧。就亚马逊而言，售卖压缩沙发的国人卖家占比已经很高，新卖家入局若缺乏一定的差异化优势，便很难从中突围。更何况眼下消费降级趋势明显，海外用户也善于货比三家，有意入局压缩沙发的卖家，还需多方考察市场需求，避免盲目跟风。

二、找准市场需求

事实上，压缩沙发火爆只是市场需求旺盛的其中一面，由此延伸，整个家具、家居用品市场都是持续保有活力的热门赛道。这也意味着入局这类赛道，本身其实不愁找不到客户。

而达成买卖的关键就在于，要找到消费者真正需要的产品。就像压缩沙发爆火，解决了消费者挑沙发的一个核心痛点，不笨重。若把这一思路迁移至其他细分领域，也能发现不少具备创意的产品。

比如深圳卧安科技旗下最早推出的产品，智能开关和智能窗帘开关，前者是一个充电头大小，内置电机驱动机械臂的智能工具，可以附着在任何对象上实现对这一物品的开关操作，比如放在插座上实现自动开关房间灯。后者则是一个专门用于开关窗帘的智能工具，只要把它安在窗帘滑竿上，便能随时随地开关窗帘。

SwitchBot智能开关日本众筹上千万 图源：Makuake

值得一提的是，正是靠着这两大王牌单品，卧安科技旗下品牌SwitchBot迅速打开了日本市场，并以此为起点进一步拓展至全球90多个国家及地区。

再比如成都觅瑞科技旗下Meross品牌的智能插座，除了普通插座功能，Meross智能插座还能实现远程控制、定时开关、监控电量等操作，不仅为用户解决了使用插座的安全隐患问题，更提供实时监测家庭用电、开关其他家居用品的增值功能。

在此基础上，Meross继续拓展智能照明控制、智能插头、智能恒温器、智能安防等家居配件，把智能元素融入家居生活的各个角落。

Meross产品线 图源：Meross官网

实际上，这也是当下整个行业的发展趋势。一方面，技术在升级，各类用品能实现智能化的都已逐步进入智能时代，这是技术发展的客观规律；另一方面，创意即是创新，要让消费者眼前一亮，必然少不了创新，而技术正是实现创新的最佳工具。相信现实生活中，没有人会不喜欢科技改变生活带来的小惊喜。

因此，对跨境卖家而言，入局一条新赛道，并不在于这条赛道有多火，而在于市场需求有多大，自身产品能否满足这些需求。毕竟，爆火的运气不是谁都有，选择一条合适的赛道，深耕细作才是适合大多数人的道路。