95后小伙在亚马逊卖儿童玩具车，出海一年爆赚百万美金

一、在亚马逊上十分畅销

在全球电商浪潮汹涌澎湃的当下，跨境电商领域每天都在上演着无数创业者的故事。有人黯然退场，有人还在默默坚持，也有人能够在激烈的跨境电商竞技场上成功脱颖而出，书写属于自己的出海掘金故事。

1998年出生于中国义乌的小伙Kerry便是众多佼佼者之中的一个。2024年初，Kerry在一次市场调研中敏锐地捕捉到了美国线上大件儿童玩具市场存在的巨大空白。儿童玩具车作为儿童成长过程中的热门产品，市场需求一直颇为可观。但当时线上市场的产品要么种类单一，要么品质参差不齐。看到这一商机后，Kerry下定决心创立一个属于自己的儿童玩具车品牌，填补这片市场空白，Kerry Yoo品牌应运而生。 

Kerry Yoo入驻亚马逊 图源：亚马逊

其实在Kerry Yoo之前，Kerry已经拥有十分丰富的创业经验。在美国留学期间，他先后进行了多次横跨代购、二手车、奶茶店等多个领域的创业尝试。正所谓“厚积薄发”，这些丰富的经历，不仅让他对中美两国的商业生态有了深入了解，更磨砺了他的商业眼光和决策能力，从而有了Kerry Yoo的诞生。

可以说，Kerry在亚马逊上的创业之旅十分成功。品牌入驻亚马逊美国站首年，就斩获了超过百万美金的销售额。2024年圣诞节期间，Kerry Yoo更是迎来了销量的大爆发。数据显示，活动期间其客单价虽然提升了20%，但产品依旧卖断货。其中广告贡献的订单占比高达62%，带动整体销量暴涨500%。如此骄人的成绩，让Kerry Yoo在亚马逊美国站儿童玩具车品类中声名鹊起，其单品卡丁车更是长期稳居美亚同类目排行榜Top50。

首年销售额超百万美金 图源：亚马逊全球开店

在Kerry Yoo的品牌官网上也能看到，许多消费者购买商品之后都回来留下了好评。斩获佳绩的Kerry并未满足于现状，他的目标是更广阔的星辰大海。

消费者好评如潮 图源：Kerry Yoo品牌官网

首战告捷后，Kerry便将目光投向了欧洲市场，决定复制美国站的成功经验。在开拓欧洲站点的过程中，Kerry十分注重对当地市场的调研。通过一系列的努力，Kerry Yoo顺利打开了欧洲市场的大门，产品销往英国、德国、法国等多个欧洲国家，在欧洲电商平台上的销量也稳步增长，逐渐在欧洲市场站稳脚跟。

二、儿童经济爆发

在消费市场上，一直流传着“女人和孩子的钱最好赚”这句话，而儿童经济近年来的爆发式增长，更是验证了这一观点。如今，儿童用品早已成为市场中的热销产品，不仅需求旺盛，客单价也较为可观。无论是在国内还是国际市场，儿童经济都展现出了强大的活力，成为了一条不可忽视的黄金掘金赛道，这无疑给广大跨境卖家出海提供了一个重要方向。

以童装市场为例，当代父母的消费观念发生了显著升级。他们在养育孩子方面的投入越来越大，对于童装的需求不再仅仅局限于基本的穿着功能，而是更加追求时尚性和功能性。潮爸潮妈们希望自己的孩子能够穿着既舒适又时尚的服装，展现出独特的个性。同时，由于儿童处于快速成长阶段，童装的更替频率远远高于成人服装，这就进一步推动了童装市场的蓬勃发展。

童装市场保持增长 图源：statista

儿童经济的发展还带动了相关周边产品的兴起，比如儿童家居用品，包括儿童床、儿童桌椅、儿童衣柜等；儿童出行用品，如婴儿车、儿童安全座椅等；儿童教育产品，包括益智玩具、学习辅助工具、在线教育课程等等。这些周边产品同样为跨境卖家提供了丰富的商机。

值得一提的是，无论在国内外市场，做儿童类目都要特别关注合规要求，这是因为儿童尚处年幼阶段，身心健康较为脆弱，因此在吃穿用度方面都要有更高的产品安全要求。打开美国消费品安全委员会（CPSC）的网站可以看到，被召回的儿童用品不在少数：儿童迷你Danica家居服套装、因吞食危险被召回的SNLN Party Supply玩具、LAOION儿童水杯……

召回儿童服装 图源：CPSC

总的来说，儿童经济正处于快速爆发的阶段。未来，随着跨境电商红利的持续释放和儿童经济的蓬勃发展，将会有越来越多的卖家把目光投向这一黄金赛道。Kerry Yoo的成功案例为广大创业者提供了宝贵经验，只要能够把握市场机遇，紧跟市场趋势，注重产品品质和品牌建设，相信会有更多跨境卖家在儿童经济的浪潮中实现出海梦想，创造属于自己的商业辉煌。