单月销量猛涨，美妆生意在TikTok墨西哥火出圈

1.美妆赛道爆火

在跨境电商市场，新兴市场的每一次突破都在重塑行业格局，当把目光聚焦于TikTok墨西哥站，美妆个护赛道正上演着令人惊叹的增长奇迹。

近日有数据显示，上个月TikTok墨西哥站美妆个护类目销售成绩再创高度，商品销量累计达到56.34万件，环比增长32.78%，销量比排名第二的手机与数码类目多了一倍不止，成为平台妥妥的核心品类，实力领跑TikTok墨西哥站类目销量榜。

美妆个护品类销量第一图源：FastMoss

客观来讲，TikTok Shop墨西哥站上线至今差不多半年时间，发展一直很顺畅，并且备受关注，特别是美妆个护品类，过往的一些数据也佐证了该领域强大的发展潜力。

此前TikTok的一项调查数据显示，高达71%的TikTok用户表示平台上的美妆相关内容直接影响了他们的购物选择，甚至有25%的用户在观看了TikTok美妆视频后直接下单。之所以会出现这种现象，主要还是得益于短视频营销的直观性和互动性，这种模式对美妆个护的转化效果尤为突出。

卖家展示美妆产品图源：TikTok

乘着这股浪潮，许多国产品牌强势崛起。今年2月初登陆TikTok Shop墨西哥站的广州泉兮化妆品公司旗下品牌QUARXERY，刚开业两天小店一款售价在百元级别的去角质啫喱立马爆单，直接拿下2.4万元的销售额。

截至6月份，该产品依旧销量火爆，销量高达到1.72万，月销售额为344.17万比索，位居美妆个护类目销量榜第三名。

QUARXERY去角质啫喱图源：kalodata

值得注意的是，这种表现并不是偶发性的，美妆个护一直很稳定。FastMoss的《2024年度TikTok生态发展白皮书》中就指出，在收入最高的美区市场，2024全年美妆个护品类持续保持高热度，市场份额稳居第一。

但对美容个护产品而言，想要在墨西哥市场获得消费者的青睐也需要“对症下药”。例如目前墨西哥正值高温潮湿季节，消费者对解决出汗、出油、毛孔堵塞问题的需求迫切，QUARXERY的去角质啫喱就很好的抓住了这一特点，凭借深层清洁、溶解油脂杂质等卖点杀出重围。

2.墨西哥电商市场

不得不说，墨西哥电商市场宛如一座蕴含巨大宝藏的矿山，正等待着跨境电商从业者去挖掘。

作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有庞大的消费市场，拥有上亿的人口总数。庞大的人口基数意味着巨大的消费潜力，再加上互联网普及率逐年提升，越来越多的消费者能够接触并参与到电商购物中来。

据墨西哥在线销售协会（AMVO）发布的一份调查报告，2024年墨西哥在线零售市场收入达到7897亿比索，约合391亿美元，同比增长约20%，而这也是墨西哥电商市场连续第六年保持两位数的同比增长比例。

墨西哥电商市场价值为7897亿比索图源：AMVO

墨西哥市场的巨大潜力，吸引了众多电商平台的目光，使其成为各大电商平台争抢的香饽饽。

首先自然就是TikTok，今年年初TikTok Shop开通墨西哥站点，这也成为TikTok Shop进入拉丁美洲的首个落脚点，足以看出对该市场的认可程度。

TikTok Shop开通墨西哥站点图源：newsroom.tiktok

而Temu在进入墨西哥市场后，迅速凭借其低价策略和丰富的商品种类，同样快速吸引了大量消费者。在美妆个护领域，Temu也提供了众多性价比极高的产品，满足不同消费者的需求。

此前，Temu还正式在墨西哥市场推出本地卖家计划，意味着任何在墨西哥注册的中小微企业，只要拥有本国库存，都可以申请入驻Temu。

向墨西哥本地商家开放入驻图源：vanguardia

除了中国跨境电商平台，美客多（Mercado Libre）作为拉美地区最大的电商平台之一，在墨西哥市场也占据着重要地位；亚马逊也在墨西哥市场积极布局，凭借其强大的品牌影响力和全球供应链优势，为墨西哥消费者提供了高品质的商品和快速的配送服务。

从目前的情况来看，尽管TikTok Shop 在内容电商方面具有独特的优势，能够通过短视频和直播等形式，将产品与消费者进行深度连接，激发消费者的购买欲望，但在众多玩家的齐齐发力之下，TikTok Shop也面临着诸多挑战。

总的来说，TikTok墨西哥站美妆个护类有着强劲的市场需求，对于相关的快那个卖家来说，只要精准把握墨西哥市场需求，制定营销策略，会有助于在这个充满机遇与挑战的市场中取得成功。