TikTok情趣内衣销量猛增，GMV突破3500万

一、情趣内衣品类热火

从小家电、保健、美妆个护，到情趣内衣，TikTok电商生意越做越大。

去年8月12日，TikTok Shop在美区市场上线情趣内衣品类，把成人情趣这门生意正式纳入其电商业务版图。

一边是TikTok在美国积累起来的1.7亿社媒用户，一边是全球第一大消费国，TikTok Shop背靠这些基础条件，做起小众品类来自然也是得心应手。

据三方平台数据，截至目前，TikTok Shop情趣内衣类目上线五个多月，累计交易额近508万美元（折合人民币约3533万元）。其中，短视频带货是推动情趣内衣热销的核心渠道，交易额占比67%；商品卡、直播带货次之，交易额占比分别为24.78%和7.82%。

情趣内衣类目GMV破3500万图源：kalodata

具体来看，情趣内衣最早分了三个品类，卡米套装、吊带袜、泰迪内衣与连体衣，这三大品类又以“女用贴身内衣裤（Lingerie）”之名，被归类在女装和女士内衣。在这之前，情趣内衣因其小众属性，不太受到平台流量“关照”，有相关业务的卖家也缺乏明确的经营指南。

于是，品类敲定后，一批做女装的品牌率先占据了市场高位。比如深圳赛维时代旗下内衣品牌Avidlove的一款蕾丝连体衣，从去年8月以来累计成交近25万美元（折合人民币约174万元），是目前情趣内衣类目中销售额排名第二的爆品。

热销情趣内衣图源：kalodata

其他销售热火的产品，还有不少来自国内女装品牌。总体上，头部品牌占据了近70%的成交额。这也从侧面说明，无论站在买方还是卖方，情趣内衣一直是个小众“黄金”市场。

据市场调查机构Grand View Research的数据，2023年全球性感内衣市场规模估计为147.2亿美元，预计到2030年增至273.7亿美元，期间复合年增长率为9.7%。其中，北美市场占据重要地位，不仅收入贡献高，且消费需求多元，能为相关卖家提供更广阔的发展空间。

全球性感内衣市场规模图源：Grand View Research

以目前市场表现来看，吊带袜、泰迪内衣、性感睡衣睡裙、连体衣等细分品类竞争相对较小，受众广泛，有意向的卖家可多方了解参考，在合适的细分领域找准机会。

二、市场需求旺盛

其实，情趣内衣热火只是冰山一角，与此相关的，整个情趣用品市场都有着庞大的消费需求。

一方面，从功能角度出发，情趣用品能满足必要的生理需求，具备一定的隐私性和安全性；另一方面，“悦己经济”盛行，消费者不仅关注物质需求，更重视消费本身带来的精神满足，情趣用品的出现即让这种精神需求有了新的出口。

据谷歌搜索趋势，过去半年多，在全球范围内，“sex toys”等情趣用品关键词热度持续高涨，显示出市场潜在需求旺盛。

谷歌趋势图源：trends.google

从市场成熟程度来看，欧美地区是情趣用品的关键市场，这里不仅需求高消费强，而且成人文化开放、零售渠道广泛，消费者普遍对新产品新科技接受度高，能为卖家快速迭代产品提供基础的市场条件。

比如去年，中山金三玩美开发的一款搭载AI大模型的硅胶娃娃投入欧美市场，很快便爆火行业内外。这些硅胶娃娃通过内置的语音盒子，能用不同性格、声音、语气和用户进行连续对话，提供个性化的情绪价值。

硅胶娃娃图源：scmp

对于消费者，这意味着更高阶的需求得到满足。对于卖家，娃娃受到热捧，一赚就是两份钱，一个娃娃卖1500-2000美元，一个语音盒子要预付100美元订阅费，后续再按需充值。

现在，金三玩美还与机器人公司合作，力图开发出能做拟真神态表情的娃娃。而作为业内较早一批接触娃娃产业的卖家，金山玩美已经是全球最大的硅胶娃娃生产商，九成订单来自海外。

金山玩美娃娃厂图源：金山玩美

可以看到，情趣用品正经历从灰色地带向较主流市场的转型，情趣品牌迎来爆发成为必然趋势。这其中，背靠强大的供应链和技术优势，中国品牌已经在不少领域成为主导力量。但转型也意味着挑战，一时的成功不代表长期发展，只有持续把握市场需求，保持创新建设，才能在转型中牢牢立足。