TikTok情趣内衣类目爆火，一个月狂销500万

1.疯狂爆单

上个月初，TikTok Shop美国站的一则类目调整引发跨境圈密切关注：平台正式新增情趣内衣定向准入类目，结束了此前该品类分散在女性内衣、睡衣等分类下的模糊状态。而在政策松绑之后，便迅速催生了一场商业奇迹，展现出全球私密消费市场的觉醒。

Kalodata数据显示，在类目调整过去30天后，美国站女士性感内衣成交额达到508.29万人民币，其中短视频渠道贡献了72%的成交，成为驱动增长的核心引擎。

类目调整30天后成交额 图源：Kalodata

客观来讲，情趣内衣能快速爆发，与其“低门槛、高毛利、强复购”的品类优势密不可分。

从成本端看，这类产品不需要复杂的技术研发，面料采购与生产工艺成熟，对刚入行的中小卖家来说，门槛较低十分合适；而在售价上，凭借其特殊属性，情趣内衣的溢价空间远超普通服装，利润十分可观。

再加上消费者会因更换款式或使用周期，复购成为常态，优质店铺复购率能稳定在较高水平，为中小跨境卖家提供了切入全球市场的绝佳切口，构建了可持续的盈利模型。

值得关注的是，在品类成交Top10商品中打破了“低价为王”的固有认知，榜单中既有几十元的低价产品也有几百元的高客单产品。换句话说，无论价格高低都有机会成为热卖品，不同价格区间的产品各有生存之道。

Top10商品数据 图源：Kalodata

而这类产品在TikTok的爆发只是全球市场的一个缩影，亚马逊等成熟电商平台早已验证了品类的商业潜力。

举例来说，今年情人节期间，中国品牌Avidlove一款定价25.99美元的情趣内衣，在亚马逊美国站30天内成交2.3万单，销售额达65万美元，登顶“女士睡衣与睡袍”类目榜首。目前在亚马逊搜索“Erotic underwear（情趣内衣）”关键词，依旧能看到很多爆品，月销几千上万的产品不在少数。

亚马逊部分情趣内衣销量极高 图源：亚马逊

需要注意的是，目前Top10品牌拿走了近70%的成交额，市场集中度极高。但这并不意味着新卖家就无法突围，可以通过差异化选品避开竞争红海，向吊带袜、情趣睡裙等细分子类发力，这些品类竞争烈度较低且需求稳定，更容易建立差异化优势。

2.情趣用品前景大好

情趣内衣的跨境爆发，很大程度上得益于目标市场的文化包容性。相较于国人害羞内敛的性格，欧美等国家消费者对两性话题更加开放，为品类发展提供了天然温床。

从数据上来看，情趣内衣市场也是不容忽视的：2024年，全球女性情趣内衣市场规模为219.3亿美元，预计到2032年将以5.03%的年复合增长率增至324.5亿美元。

全球女性情趣内衣市场规模 图源：Market Data Forecast

想要在这片蓝海市场立足，就需要在多个方面精准发力。从产品本身来看，除了保证基本的舒适度，产品设计也要符合海外审美，例如融入蕾丝拼接、蝴蝶结装饰等元素，满足消费者对浪漫氛围的情感体验追求。

由于海外用户身材差异较大，卖家在情趣内衣尺码上也需要提供更多的选择。Verified Market Reports数据显示，2024年大码情趣内衣市场规模为15亿美元，预计到2033年将达到28亿美元，2026年至2033年的复合年增长率为7.5%。

大码情趣内衣市场洞察 图源：Verified Market Reports

在营销方面，情趣品类的营销始终游走在“吸引眼球”与“违规封禁”的边缘。但无论何时，合规是生存前提，卖家可以通过内容场景化，例如“卧室氛围布置”“纪念日惊喜准备”等剧情传递产品价值，既符合平台规范，又能引发消费者情感共鸣。

情趣内衣的火爆，还带动了整个私密品类的扩张，其中情趣玩具表现尤为亮眼。在TikTok上相关作品数量很多，大量用户自发分享情趣玩具的使用体验、选购技巧，这种“去羞耻化”的内容传播快速培育了市场需求，推动该行业的发展。

TikTok相关内容 图源：TikTok

总的来说，TikTokShop情趣内衣类目的爆发本质是“内容电商+全球开放文化+供应链优势”共同作用的结果。

对于卖家而言，想要在这一赛道拥有核心竞争力，就要精准把握不同市场的文化差异与消费分层，要在产品设计上不断优化创新，才能将短期流量转化为长期品牌价值。