沃尔玛出手截胡旺季流量，会员费直接砍半

一、会员费打五折

在电商行业的激烈竞争浪潮中，各大巨头纷纷施展浑身解数，力求在市场中抢占更多份额。其中，会员服务作为增强用户粘性与忠诚度的重要手段，成为了兵家必争之地。

日前，沃尔推出了一项重磅优惠活动，即给Walmart+会员费用打五折。在活动期间，消费者只需花费49美元，便可获得原本价格为98美元的为期一年的Walmart+会员资格，优惠活动持续到7月15日。这一优惠力度不可谓不大，对于消费者来说极具吸引力，也显示出沃尔玛在会员服务策略上的重大调整。 

会员费打五折 图源：沃尔玛

事实上，这并非沃尔玛首次给会员费用打折，近些年来几乎每逢跨境电商旺季时期，沃尔玛都会在会员服务方面上线重磅福利。

2024年10月29日，沃尔玛就曾宣布在假日季前将Walmart+会员服务价格砍半，从原来的98美元降至49美元，该优惠从周一开始持续到12月2日。更早之前，在2023年7月20日，沃尔玛针对领取食品券（SNAP）或其他政府援助的美国低收入家庭，降低了 Walmart+会员费，符合条件的消费者可以以49美元的价格订阅年度Walmart+，月度会员费也降至6.47美元，而正常情况下的Walmart +年费为98美元，月费为12.95美元。

此前会员费打折 图源：沃尔玛

自2020年9月Walmart +会员服务上线世以来，沃尔玛便在电商业务的会员服务赛道上一路疾驰，加速发展。尽管沃尔玛在会员服务推出后，并未频繁公布Walmart+的详细运营数据，如付费用户数等，但市场研究机构的一些数据仍能让我们一窥其发展态势。

就拿沃尔玛会员和亚马逊会员的发展差距来说，沃尔玛作为后来者，它和亚马逊这个老牌电商巨头之间的差距正在逐渐缩小。来自全球分析公司PYMNTS发布的一项关于沃尔玛会员周与亚马逊Prime Day业绩表现对比的研究报告显示，在会员参与率上，与2022年比起来，沃尔玛会员周的参与率显著增长了8%，而亚马逊会员日参与率的变化微乎其微。

沃尔玛会员周参与率显著增长 图源：PYMNTS

无独有偶，还有数据指出，截至2022年1月31日，Walmart+的付费用户数为1150万 ，而到了2024年第二季度，会员人数增长有所加速，尤其是在山姆会员店，并且在各个收入群体和所有世代中都实现了会员增长，其中本季度增长的50%来自Z世代和千禧一代。

二、积极抢抓旺季流量

沃尔玛此时再次推出Walmart+会员半价优惠，背后有着深层次的原因，其中积极抢抓年中旺季的流量是一个重要因素。这个时候恰逢假期前夕，同样正值沃尔玛大搞平台促销之时。

根据沃尔玛官方发布的消息，沃尔玛的Walmart Deals大促活动将于美国东部时间7月8日下午5点盛大开启，这场购物狂欢将持续整整6天，直至7月13日晚上11点59分才正式收官，而今年的Walmart Deals大促线上线下同时开启，意味着拥有更多的流量。其中，付费Walmart+会员可以享受到超值抢先购。

七月大促开启时间 图源：Walmart

这一举措与沃尔玛降低会员费的措施不谋而合，想必会有不少消费者冲着这波福利而心动加入沃尔玛会员行列。

年中时段，对于电商平台和零售商而言，是一个关键的销售节点。消费者在这一时期往往有着较强的购物需求，无论是日常生活用品的采购，还是为即将到来的假期、特殊场合提前储备物资，都为电商平台带来了巨大的销售潜力。因此，冲出来瓜分这波流量的玩家数不胜数。

今年的7月份，注定是热闹的，许多跨境平台的大促活动都撞了档期。根据亚马逊发布的消息，Prime Day将于将于7月8日正式开启，结束日求为7月11日，整个活动持续4天时间。另外，出海四小龙之一的TikTok Shop也宣布重磅开启年中大促活动，其中美国市场的活动将于7月7日-7月19日举行，而欧盟四国以及英国市场率先启动，在6月23日-7月1日期间开启狂欢。

年中大促正式定档 图源：TikTok Shop跨境电商

前后劲敌后有追兵，要想拿到更多的订单就必须要有所作为，沃尔玛选择了低价促销这一招。不过要注意的是，此次降价促销虽然能够在短期内吸引大量消费者，但要想长期保持竞争优势，沃尔玛还是要保证商品质量，不断完善价格策略、物流配送等方面。

可以肯定的是，年中旺季是一个实现爆单的大好时机。对于平台卖家而言，电商平台们为了抢抓流量而推出的各项优惠福利无异于“送钱”，能够招揽来更多的消费者，出单岂不是手拿把掐？但竞争激烈，想要突出重围并非易事。因此，卖家们还需要打起万分精神，积极备战，顺利在这场没有硝烟的抢单大战中脱颖而出。