从淘宝闪购到天猫优品，阿里为什么赞助苏超近一半球队？

7月5日，天猫优品正式宣布赞助苏超联赛连云港队，并冠名为“齐天大圣队”。在品牌官宣的创意口号中，“齐天大圣”被拆解为品牌宣言：“齐”是家电家居品类齐，“天”是天猫优品猫天天，“大”是国家补贴优惠大，“圣”是苏G连云港大胜。

这已是阿里系拿下的第六支苏超赞助球队。此前，淘宝闪购拿下常州队、支付宝绑定徐州队、花呗冠名无锡队、余额宝锁定扬州队、蚂蚁保赞助南京队，引发网友调侃，“散装阿里”对阵“散装江苏”。

阿里“散装”赞助苏超，葫芦里装的什么药？

自6月30日起，阿里系旗下多个品牌仿佛约好似的，纷纷投身到苏超球队的赞助行列中。淘宝闪购以一句“常州队是全国网友一起淘到的宝，而我们是淘宝”，巧妙地将品牌与球队的缘分展现出来，成功冠名常州队；

支付宝则借助徐州车牌“苏C”的元素，喊出“选C准没错，C位属于苏C”，强势冠名徐州队；同日下午，花呗凭借“花呗有41天无息期，支持无锡(息)”的谐音梗，赢得了无锡队的赞助权。

紧接着，7月1日，余额宝也官宣赞助扬州队，以一句扬州方言“攒呢”（意为很厉害）融入当地文化，进一步拉近与球迷的距离。再加上如今的天猫优品赞助连云港队，阿里系已成功赞助了苏超6支球队，“散装阿里”赞助“散装苏超”的话题一时间成为网络热梗，赚足了眼球。

从表面上看，阿里系各品牌的赞助行为似乎各自为战，充满了随机性和趣味性。但深入剖析后会发现，这背后隐藏着精心的战略布局。

以淘宝闪购为例，选择赞助在积分榜暂时处于末位却凭借花式调侃、二创文化成功破圈的常州队，并非偶然。常州队自带的传播属性，使其成为一个高价值的流量入口。淘宝闪购通过与常州队的深度绑定，能够将“闪购”概念与足球赛事的“限时、稀缺”场景紧密结合，完成品牌认知重构。同时，借助线下赛事场景的品牌露出与线上互动活动，构建起线上融合线下营销矩阵，提升用户转化效率，和获取高曝光量。

支付宝赞助徐州队，更多的是考虑到支付场景的深入渗透。徐州队在当地拥有庞大的球迷群体和较高的人气，支付宝通过与徐州队的合作，能够在赛事举办期间，在徐州地区的各个消费场景中增加品牌曝光，推动移动支付的进一步普及。花呗赞助无锡队，则是精准锁定年轻客群。通过推出分期免息看球套餐等专属服务，花呗能够在年轻球迷群体中提升品牌知名度与认同感，强化品牌在年轻市场的影响力。

而余额宝赞助扬州队，在社交媒体上与其他阿里系品牌积极互动，为比赛营造热烈氛围，更是将阿里系品牌之间的联动效应发挥到极致。例如在徐州队VS扬州队的比赛中，余额宝与支付宝之间的“暗戳戳”互动，成功引发球迷和网友的关注，进一步提升了品牌的话题热度。

这种“散装”赞助模式，不仅让阿里系各品牌能够根据自身的业务特点和市场需求，选择与之匹配的球队进行合作，实现精准营销，还通过品牌之间的互动和话题制造，形成强大的传播合力，大幅提升了阿里系整体在体育营销领域的影响力。

天猫优品入局，线下市场争夺再升级

有意思的是，7月5日天猫优品官宣赞助连云港队后，在7月6日，连云港队客场深入宿迁，对战京东赞助的宿迁队。比赛过程跌宕起伏，连云港队开场便陷入困境，一度落后两球，不过却在在下半场连追两球，最终2-2战平宿迁队。

从积分排名看，连云港队目前领先宿迁队。截至7月9日，连云港队总积分8分，排名第5；宿迁队总积分6分，排名第9。

这场比赛不仅展现了球队的竞技精神，从商业视角来看，也无意间映射出天猫优品与京东在线下零售市场的微妙竞争关系。连云港队客场对战宿迁，恰似天猫优品在江苏市场发力，试图通过赛事赞助等一系列动作，提升品牌在当地的影响力，抢占市场份额。

2025年3月，江苏最大天猫优品城市旗舰店落地连云港海州区，4000平方米空间汇聚海尔、美的等全品类智能家电，成为阿里向二三线市场渗透的标杆。该店试营业期间推出“满减+以旧换新+国补”三重补贴，单笔最高优惠2000元，吸引了大量消费者。而天猫优品赞助“大圣”队正是该战略的延伸，通过足球场景强化“政策红利”认知，将国家以旧换新补贴与地域荣耀绑定。

从商业竞争的角度看，这也是行业巨头们在线下市场的角逐。近年来，随着线上流量红利的逐渐消退，电商巨头们纷纷将目光转向线下市场，试图通过布局线下门店、拓展线下业务，寻找新的增长空间。

天猫优品作为淘天集团旗下以家电和家居零售为核心的综合零售品牌，在家居家装领域与红星美凯龙、居然之家等传统家居卖场形成直接竞争的同时，也与京东在家电家居实体行业展开了激烈角逐。

自2024年以来，天猫系和京东系在线下扩张方面均展现出惊人的速度。目前天猫优品已在全国31个省覆盖超过2000个县区，拥有超过1.4万家的线下数字化门店。2024年，天猫优品A2000城市大店加速布局，核心商圈大店数量超过300家。而在新财年，天猫优品计划新开30家城市超级旗舰店、300家A2000大店及1000家家装家居店。

针对线下渠道，京东也在持续发力，以大店京东MALL为例，截至5月中旬，已在广州、天津、苏州、重庆等全国18个城市累计开设20家门店，定位为3C家电家居卖场，618期间还实现四店同开。

在这种激烈竞争的态势下，天猫优品赞助连云港队，无疑是强化线下市场布局的又一策略。通过赞助地方体育赛事，天猫优品能够深入到地方市场，提升品牌在当地的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和信任。与当地的体育赛事合作，能够借助赛事的影响力和球迷群体，精准触达目标客户，尤其是下沉市场的消费者。这对于天猫优品进一步拓展线下市场份额，巩固在家电家居零售领域的地位具有重要意义。

可以看出，京东和天猫在电商业务逐渐趋同的情况下，在线下市场的竞争愈发白热化。双方通过不同的策略和手段，试图在这片新的“战场”上抢占先机。天猫优品赞助连云港队，是天猫在体育营销与线下市场拓展相结合方面的一次尝试，而京东也必然会在未来采取相应的举措予以回应，双方的线下市场博弈将持续升级。

体育营销新玩法，商业价值能否持续释放？

从商业角度来看，无论是阿里系大规模赞助苏超球队，还是天猫优品赞助连云港队，本质上都是对体育营销的一种创新玩法。在传统观念中，体育赛事赞助往往是大品牌提升品牌形象、扩大品牌影响力的一种手段。但在如今的互联网时代，体育营销的内涵和外延都得到了极大的拓展。

苏超作为一项区域性体育赛事，原本在全国范围内的知名度相对有限。但通过特殊规则设计和江苏地区独特的地域文化，以及短视频平台的裂变传播与话题运营，苏超成功实现了C端流量的指数级增长。

苏超单场观众人数突破6万，省外观众超三分之一，赞助费用也大幅飙升，这些数据都显示出苏超强大的商业潜力。

阿里系品牌的纷纷入局，正是看中了苏超背后所蕴含的巨大流量和商业价值。通过与苏超球队的合作，阿里系品牌能够将自身的品牌理念和产品服务与体育赛事紧密结合，借助赛事的传播力和影响力，实现品牌的快速传播和推广。

不过，体育营销的商业价值能否持续释放，关键在于能否实现从品牌曝光到商业转化的有效衔接。以目前的情况来看，不少赞助企业已经开始尝试将赛事流量转化为消费。但要实现长期、稳定的商业转化，还需要赞助企业在赛事运营、品牌联动、用户互动等方面进行更深入的探索和创新。

对于天猫优品来说，通过与连云港队的合作，天猫优品可以借助球队的球迷群体和赛事平台，开展一系列线上线下相结合的营销活动，如举办球迷专属的家电家居促销活动、开展线下体验活动等，将品牌与消费者紧密联系在一起，并持续通过产品和服务体验提升，将体育营销的商业价值转化为企业的长期竞争力。