刘强东有情况，京东全球售开放半托管模式

一、京东全球售开启大规模招商

出海做生意，京东已经开始发力。

最近，京东全球售宣布启动种子商家招募计划，将面向拥有海外仓货盘的商家，开放半托管经营模式，帮助卖家更快触及海外华人用户，提升海外业务规模。

京东全球售启动半托管招募 图源：京东招商

具体来说，京东全球售将负责营销推广，给店铺拉客流，卖家则负责发品、定价、履约和售后。但参与招募计划的卖家需以中国香港或国外主体注册，且需拥有开放国家的本土库存及本地履约、退货售后能力。

这意味着入驻卖家需具备一定的跨境经营能力和经验，本土化策略意识足够强。不过，这样一来，卖家入驻门槛提升，竞争压力便相对较小。同时半托管模式，还能方便卖家将更多精力放在选品和维持客户关系上，一定程度上减少经营压力。

目前，这项招商计划已开放美国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本、韩国、英国九大市场。新入驻卖家在达成特定GMV目标后，可享受限时佣金五折优惠及营销资源倾斜。

显而易见，京东正加快深入海外市场，并选择了一条更难走但也更具差异化优势的道路。毕竟眼下，出海四小龙已经在海外市场打得火热，京东却远远落后，此时若再走四小龙的道路，必然难以突围。

去年8月，京东海外事业部下新设全球售业务部，负责京东全球售。同年9月，京东全球售开通美国、日本、新加坡、马来西亚四大站点，业绩目标是保本就行，之后再逐步向欧洲、北美、大洋洲等市场继续深入。

今年618前，京东全球售继续开放五大市场，空降泰国、澳大利亚等地，准备趁618之际大干一场。京东数据显示，今年618开门红前20分钟，京东全球售成交额同比增长超9倍，订单量同比增长超3倍。其中，珠宝首饰品类增幅尤为突出，订单量同比上涨16倍。分地域看，新加坡市场反响最为强烈，订单量同比增长7.7倍。

京东全球售新加坡618活动 图源：京东

按照这样的增长趋势，可以预见，未来通过本土化策略，京东将有望从华人群体突围，向海外深水区进击，实现京东零售的全面出海。

二、本地物流助力零售出海

虽然京东零售出海步伐相对较慢，但京东物流仿佛按下了加速键，在海外迅速编织开来。无论这种格局是战略发展形成，还是“无心插柳柳成荫”，在接下来的跨境电商竞速赛中，京东物流都将为京东零售，提供最强劲的增长动力。

2022年，京东在荷兰推出全渠道零售品牌ochama。次年，ochama的覆盖范围就从荷兰扩大至欧洲24个国家。这里面既有国内品牌，也有海外本土品牌，顾客购买了商品可以选择店内自提或者送货上门。

京东全渠道零售品牌ochama 图源：RTL Nieuws

在这短短一年多时间里，ochama的扩张很大程度上依赖于京东供应链的不断延伸。一方面，通过京东物流持续建设的大量自动化中心仓，ochama得以实现本地履约能力，同时国内品牌入驻ochama，也走的是京东物流，商家只需备好货等着ochama来提。

另一方面，京东也与本土零售商合作，借用本土品牌的门店规模扩充ochama物流网络。比如ochama与荷兰最大连锁零售商Blokker合作，一个月内自提点数量便大幅提升，有效触及更多本土用户。

ochama与零售商合作扩大自提点规模 图源：jd corporate blog

在其他市场，京东同样让物流先行。今年5月，京东在墨西哥开设首个自营海外仓，该仓主要为某国际知名快时尚电商巨头提供本土履约服务，最快可实现1日送达。6月，京东物流进入沙特，推出全新自营B2C快递品牌“JoyExpress”，在沙特建立起从仓储到转运、分拣，再到最后一公里的完整物流网络。

京东物流进入沙特 图源：parcel and postal

按照现在的发展模式，京东物流落地海外，是全方位的扎根本土，既为出海品牌提供跨境物流和本地履约服务，也为当地品牌及电商平台提供物流服务。当这样的模式发展成熟，规模壮大之时，京东零售落地，自然也将具备更有利的发展条件。

正如刘强东所说，“京东不是一个所谓多元化的公司，所有业务只围绕供应链展开，跟供应链无关的事情我从来不碰。”这话既是京东二十多年发展历程的精准提炼，未来也将为京东国际化立下战略标杆。