Shopee大规模招新，跨境直邮店将免佣三个月

一、全力招募新卖家

对平台来说，持续的增长无外乎找到持续的动力，除了拉新用户，招募新卖家也不失为一种办法。

最近，东南亚电商巨头Shopee宣布，要为新卖家免佣三个月，以此激励更多观望人士加入Shopee，鼓动新卖家参与活动，提升店铺业绩。

具体而言，从2025年7月1日起，对卖家在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、墨西哥、哥伦比亚、智利及中国台湾站点开设的首个跨境直邮店铺，平台将自动免除前三个月内的前500个订单佣金。

Shopee推出免佣政策 图源：Shopee跨境电商

其中有两点需要注意，一是免佣的店铺必须是跨境直邮店铺，如果是官方仓或三方仓店铺则不在免佣范围。但针对注册主体，平台给出了一定宽限，凡是中国主体，拥有有效营业执照的卖家，均可申请入驻。而且经营范围不限，开小吃店的营业执照也能用作申请。

这个条件，对一些新卖家来说，无疑是利好信号。毕竟转行卖别的东西，其实很快，只要手里有货就行。但这背后相关的官方手续，却没法立刻办成，如果卖家着急开店，自然也需要把计划延后。

二是关于免佣政策的生效计算方式，以每月19日为节点，在19日当天或之前激活了销售权的店铺，将从下个月开始自动免除佣金；19日之后激活的店铺，则从下下个月开始计算免佣期限。

对要参加下半年大促的卖家来说，这项规则非常重要。毕竟新店开业，难免有个冷启动过程，如果免佣期限正好覆盖大促时间，那么趁此机会，卖家不仅能把握爆单商机，还能节省销售成本，岂不美哉？

目前，下半年里，Shopee主推有三大促销，9.9大促、双11和双12。Shopee统计数据显示，仅对比2024年的增长表现，双11和双12是跨境卖家销售最火爆的时刻，9.9大促略次之。有意参加大促的卖家，不妨考虑把年末作为业绩冲刺的关键期。

值得注意的是，免佣政策只针对佣金费用，平台服务费和交易手续费还是会照常收取。而不同站点，费用标准各不相同，还有各地的进口税收政策也大不相同。新卖家入局，还需从自身产品和实力出发，多方位考虑，选择合适的市场，经营稳健的事业。

Shopee各站收费明细 图源：Shopee卖家中心

二、Shopee电商加速发展

从Shopee开放的站点中不难看出，这是一家专注新兴市场的电商平台。特别是在东南亚，Shopee的实力始终保持领先。

但Shopee的野心远不止于此，无论从何种方面入手，Shopee的目标是以东南亚为跳板，在保证东南亚霸主地位的同时，将势力扩散至更广阔的全球市场。

新加坡咨询公司Momentum Work的报告显示，2024年Shopee依然是东南亚电商市场的主导者，与Lazada、TikTok Shop共同瓜分东南亚超80%的市场份额。其中，按交易额计算，Shopee一家平台GMV达668亿美元，占市场总额的52%；按区域市场划分，东南亚六国市场里，Shopee的份额排名都是第一。

Shopee东南亚排名第一 图源：Momentum Work

在此基础上，Shopee加速在新兴市场复制霸主神话。就目前的发展情况来看，Shopee在巴西增速最为亮眼。市场研究机构Conversion的数据显示，今年2月，Shopee巴西流量份额继续增长，达到8.8%，仅次于美客多。

与此同时，Shopee巴西收入也实现新突破。拉美企业投资银行Itaú BBA的报告指出，2024年Shopee巴西销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊巴西收入的两倍，美客多巴西的40%。即按收入标准算，Shopee在巴西已经是第二大电商平台。

Shopee巴西收入排行第二 图源：Itaú BBA

除了常规电商业务，Shopee也把东南亚成功的直播经验带进巴西市场。今年7月，Shopee迎来进军巴西市场5周年，Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，社交电商已经成为Shopee增长最快的垂直业务，平台每天约有2000场直播。

另外，今年新推出的视频平台Shopee Video也获得了不错的市场反响，自3月上线以来观看次数已超10亿，总会员数达500万，卖家数量达300万。

Shopee推出Video功能 图源：Google Play

毫无疑问，Shopee在东南亚是近乎无敌的，其成功经验也是可复制的。这即是说，尽管Shopee当前的全球化版图并不如其他平台那样全面，但其扎实稳健的战略，将为其全球化扩张提供最坚实的发展动力。未来，在全球电商领域，Shopee的光芒也将愈发耀眼。