刘强东杀入香港卖保险，京东疯狂砸钱招兵买马

刘强东的商业帝国，在不断扩大。

1、京东拟拓展香港保险业务，正在招兵买马

京东把保险生意做到香港去了？

日前，中国香港本地媒体透露，京东准备进军香港保险业，目前正在申请保险牌照，且在陆续招聘保险人员。

图源：明报财经

在相关招聘平台上，可以看到京东在以“京东”“京东保险”“京东科技”等名义，招聘保险相关岗位，包括合规负责人（香港）、保险TR、保险顾问IS、运营总监、保险出单员、保险营销推动岗、香港IS等职位。

图源：港险之星

其中，合规负责人（香港）要求具有香港保险经纪公司8年以上的实际管理经验，职责涵盖统筹保险经纪公司日常运营、对接香港保监局及保险公司、并对经营绩效负责。

其余岗位多要求应聘人员持有相关保险牌照，熟悉本地保险产品，具备高净值客户服务经验及实战能力。

这些职位的工作地点均位于香港，此举被业界猜测，京东要在香港筹建本地保险业务团队。

此外，招聘网站资料还显示，京东或有意发展资管或基金业务，正在香港招聘运营总监、金融业务经理，要求应聘人负责香港证监会1号和9号牌的营运管理工作。

图源：明报财经

针对以上消息，京东方面未有回应，香港保监局则回复称不会评论个别牌照情况。

其实，这并非京东第一次触及香港的保险行业。早在2010年代，京东就通过收购布局香港金融牌照。

当时，京东收购君盛亚洲投资有限公司，并更名为“京东证券有限公司”，曾持有证监会1、4、9号牌照。但1号牌于2023年1月到期未续，4号及9号牌于2024年7月到期未续。若重启资管/基金业务，需重新申请牌照并重组团队。

如今，京东招兵买马的行为，或预示着其在该行业有大动作。

京东盯上香港的保险行业，并不令人意外。数据显示，2024 年香港保险密度（人均保费）全球第二，保险渗透率（保费占 GDP 比重）18.2%，稳居亚洲首位，前景十分可观。

香港保险市场有着看得见的增量，2024年全港新造保费高达2198亿港元。同时，2024年内地访客在港购买的保单保费高达628亿港元，占整体近3成，市场需求旺盛。

图源：港险之星

如果京东真的能成功打入香港保险市场，或将为其带来新的增长曲线。同时，也能协同京东在港的其他业务，完善其生态布局。

不过，香港保险市场竞争激烈，在众多的保险公司中，就有14家全球20强保险巨头。在保险巨头和本地老店的面前，京东作为新锐成员，压力可不小。

机遇和挑战并行，如果京东已经下定决心，相信未来其会在香港保险市场夺得一席之地。

2、京东加速对香港市场的布局

京东对香港市场的探索，正走向多元化。从电商、物流到实体零售，再到如今的保险行业。在香港这个具备潜力的市场，京东要激发出自身无限的可能。

早在2015年，京东就在香港开设了物流与电商相关业务分支。2023年，京东快递在香港开设多个快递运营中心，实现全环节自营与拣运环节优化。今年一季度，京东快递港岛运营中心正式投入运营，更好地满足用户需求。

图源：京东黑板报

据京东物流黑板报，如今，京东快递香港日均揽收快递量增长超50倍，形成了“香港最快4小时送到”、“揽派至22时”、“港澳次日达”等差异化能力，内地与香港互寄快递量增长超130倍，业务持续实现高速增长。

电商服务上，京东也进行了升级。“卖贵就赔”的承诺，进一步强化京东在香港市场中的价格竞争力；“区域专项补贴计划”则进一步降低消费门槛，激发用户们的购物热情。

图源：京东

值得一提的是，物流和电商之外，京东今年下半年以来，强化其在香港市场的实体零售业务，又是收购超市又是开实体店，动作不断。很明显，京东对香港市场的发展战略迎来升级，试图从电商到全渠道零售的跨越。

先是8月，京东完成对香港佳宝超级市场的收购，同时成立创新零售-佳宝业务部，并委任香港佳宝创始人林晓毅先生出任该业务部负责人。

图源：京东黑板报

这意味着，京东将获得香港佳宝超市90余家门店网络的资源，实现京东供应链与佳宝本土化网络的强强联合。

当时，为庆祝这一收购的圆满完成，佳宝超市在港开启了为期三天的全场8折大促活动，引来大批消费者到场扫货。

数据显示，活动期间，佳宝超市销售额环比增长超2倍，客流量环比增长超1倍，京东自有品牌数款被抢断货。

图源：小红书

很明显，该活动是京东向香港消费者的示好以及回馈表现。不过，通过这一活动，确实打开了京东在香港市场的知名度，也看到了香港市民的消费潜力。

收购本地超市外，京东还把自己的实体店开到了香港。

9月，京东集团与华润隆地正式达成战略合作，宣布京东MALL香港首店将落户湾仔华润湾景中心大厦，预计于2026年开业。

图源：华润

据华润隆地透露，香港首家京东MALL将落户华润Brim28湾景汇2层，定位"潮流+科技+中高端"组合，延续内地“可逛可玩”的零售模式，并设置电竞游戏、智能家居等体验专区，契合香港消费者注重实体体验的购物习惯。

无论是收购本土超市，还是开设线下实体店，都表明京东在不断扩大实体零售的投入，深化区域协同。

很明显，京东对香港市场的触达，是有计划有节奏的。通过电商、物流、实体零售等业务协同，京东能更好地借助香港的这一块关键跳板，连接国内市场与全球化供应链，并为未来拓展更广阔的国际市场奠定基础。

3、电商巨头紧盯香港市场

香港作为亚洲贸易枢纽，有着优越的地理位置和国际化优势。对于内地电商巨头来说，香港可以作为他们触达国际市场的一块试验田。

为此，不仅京东在香港频频布局，其他电商巨头同样对香港市场虎视眈眈。

近日，阿里巴巴和蚂蚁集团共同宣布：花费约72 亿港元（相当于 66 亿元人民币），买下香港铜锣湾港岛壹号中心的多层写字楼，作为两家企业的香港总部。

图源：阿里巴巴官网

在此之前，淘宝中国香港站以及蚂蚁集团对香港市场的探索已取得了一些成果。在深耕香港市场的过程中，阿里的布局逐渐深入，为其全球化铺路。

同样的，今年2月就有市场消息透露，小红书洽租香港铜锣湾时代广场写字楼其中一个高层单位，作为香港办公室。6月，生活社区小红书在香港开设办公室。同时，小红书在香港的招聘信息也不断流出。看来，小红书对香港市场也暗藏野心。

值得一提的是，美团也在香港送起了外卖。自2023年步入香港市场，美团Keeta快速抢占香港外卖市场份额。

据 Measurable AI统计，截至2024年3月美团旗下平台KeeTa的外卖订单量市场份额已经跃升至44%，成为中国香港市场订单量最大的外卖平台。

京东、阿里、小红书、美团等玩家纷纷到香港掘金，从目前的发展现状来看，香港市场确实潜力巨大，有些玩家已经尝到了甜头。

不过，随着越来越多玩家的加入，竞争自然日趋激烈。在众多的变数中，谁能抢占先机，让我们拭目以待。