福建老板出海卖储能产品，一年进账上百亿

一、在海外市场狂奔

在全球跨境电商的广袤版图中，多数目光常聚焦于热门赛道，如消费电子、时尚服饰等领域的激烈角逐。然而，有一些看似不起眼的冷门赛道，正悄然崛起，孕育着惊人的商业奇迹。其中，储能行业便是这样一条低调却潜力无限的赛道。

而在储能赛道之中，总部位于福建厦门的海辰储能（HiTHIUM）闯出了一片天。根据胡润独角兽榜单，海辰储能的估值飙升到了300亿元。这家专注于提供以储能电池和系统为核心、覆盖全场景储能解决方案的新能源科技公司，服务客户遍布全球20多个国家和地区。与此同时，海辰储能在2024年还拿下了全球储能电池出货量排名第三的佳绩。

出货量全球第三 图源：海辰储能官网

海辰储能的眼光很犀利，2019年成立之初就有心进入海外市场。2022年，海辰储能正式启动出海计划，首站瞄准美国。一直以来，海辰储能都非常重视海外市场的业务布局，前前后后花费了不少心血。

2023年，海辰储能在德国和美国的子公司设立完毕，这一年，公司海外收入从2022年的3.3万元增长至1.01亿元，实现了指数级增长。2024年，海辰储能借助在美国的发展经验，进一步拓展欧洲等海外市场。公司产品方案全球交付项目数量累计超200个，并在中东、非洲等地区实现布局。2024年总营收为129亿元，其中海外营收飙升至37亿元，占当年总收入比重达28.6%。

营收数据 图源：海辰储能招股书

“打铁还需自身硬。”海辰储能在全球消费市场上的腾飞自然离不开它本身的努力。但“站在风口上才能飞得更高更远”，从出海首年海外营收只有3万元到如今年入37亿元，海辰储能仅仅用了少数几年时间，在这个过程中，风口的助推同样立下了汗马功劳。

来自Fortune Business Insights发布的数据显示，全球电池储能市场规模在2024年就达到了250.2亿美元，未来继续增长，到2032年市场规模有望扩大至1140.5亿美元，预测期内（2024年-2032年）的年复合增长率为20.88%。

市场规模预测 图源：Fortune Business Insights

二、小众赛道也有大商机

在跨境电商领域，长期以来，热门赛道一直是众多卖家争夺的焦点。然而，随着越来越多的卖家涌入，热门赛道的市场逐渐趋于饱和，产品同质化现象日益严重，利润空间不断被压缩。在这种情况下，许多跨境卖家开始转变思路，将目光投向了竞争相对没那么激烈的冷门品类，而事实也证明，这些冷门赛道蕴含着巨大的商机。

以储能行业为例，虽然相比一些传统热门跨境电商品类，储能行业起步较晚，认知度相对较低，但发展速度惊人。除了像海辰储能这样专注于大型储能系统的企业，在消费级储能领域同样商机无限，便携式储能电源在户外旅行、应急救援等场景需求也日益增长。根据中国化学与物理电源行业协会预测，到2026年，全球便携式储能市场规模将达到882.3亿元，而2021年这一规模仅为111.3亿元。

便携式储能市场快速发展 图源：pdf.dfcfw

当然了，除了海辰储能所在的储能行业，还有许多冷门品类在跨境电商市场中取得了不俗的成绩。

提到宠物用品，大多数人首先会想到的便是常见的宠物食品、玩具等热门品类。当养宠越来越精细化时，一些细分的冷门领域也展现出了巨大的潜力，宠物智能穿戴设备就是其中一个。工具出海也是跨境圈的一个小众领域，尽管如此，国产工具品牌VEVOR依然成功闯了出来，它的实力还受到了官方认可，在每日经济新闻联合深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜》中，VEVOR从2024第四季度的第八名跃升到2025第一季度的第六名。

排名前移 图源：易势

千万不要小瞧任何一条冷门赛道，毕竟与热门赛道相比，冷门赛道具有诸多独特的优势。一方面，冷门赛道竞争压力小，卖家可以避免陷入激烈的价格战，有更多的空间提升产品品质和服务水平，从而获得更高的利润。另一方面，冷门赛道的市场需求往往具有稳定性和增长性，虽然受众群体相对较小，但随着市场的发展和消费者认知度的提高，市场规模有望不断扩大。

总的来说，对于跨境电商卖家而言，冷门赛道不是“逃避竞争”，而是“创造差异”，这一点在海辰储能的身上就能看出来。卖家们要深刻认识到，在全球化下半场，真正的机会不在于追逐风口，而在于发现未被满足的需求，更不在于复制爆款，而在于构建不可替代的价值。