杭州大卖逆风破局，半年净赚12亿

一、半年净利12亿元

在动荡的市场环境下，跨境企业能保持稳定增长，实属不易。

近日，杭州工具大卖巨星科技发布业绩预告，今年上半年，预计公司净利润将达12.53亿-13.72亿元，同比增长5%-15%。

预计半年盈利12亿元 图源：巨潮资讯

分季度来看，第一季度巨星科技收入36.56亿元，同比增长10.59%；净利润为4.60亿元，同比增长11.44%。按照这个数字预算，第二季度巨星科技净利润应该在8亿元左右，和去年同期相比，可能出现小幅增长。

对于一家高度依赖海外市场的企业来说，这个成绩足够亮眼。财报显示，截至去年底，巨星科技超过90%的收入来自海外市场，其中美洲地区占比最高，超过60%。这意味着，4月特朗普掀起的关税风暴，也将对巨星科技造成极大冲击。

海外收入占比高 图源：巨潮资讯

对此，巨星科技透露，在“全球对等关税”宣布时，公司业务便遭遇重大影响，大量客户直接暂停订单。“对等关税”暂缓后，东南亚工厂订单陆续恢复，但中国工厂仍受影响，一直到5月中美联合声明发布，情况才逐步好转。这期间，也就是第二季度实际有40天左右的时间，巨星科技各个生产工厂均受到了不同程度的负面影响。

这也就导致巨星科技的增长要比正常情况下少一些。此外，第二季度，公司财务费用和投资收益同比明显下降，也在一定程度上影响了上半年的整体财务状况。

巨星科技自主品牌在亚马逊热销 图源：Amazon

2021年，巨星科技将电动工具列入公司战略发展业务线，并在全球多个国家投产电动工具产业，为公司后续大规模产销电动工具奠定基础。去年全年，巨星科技电动工具业务收入达14.38亿元，同比增长36.53%，是次于手工具及工业工具的第三大核心品类。

展望未来，尽管区域政策风险仍将存在，但巨星科技已做好应对之策，继续加码海外工厂建设，大力推进新产品研发，同时积极拓展各地市场业务版图，降低单一市场依赖。可以预见，凭借这般稳健且具前瞻性的战略布局，像巨星科技这般坚韧不拔的企业，还将迎来更高更广的发展天地。 

二、把鸡蛋放进不同篮子里

巨星科技的战略规划，事实上有很多值得借鉴的地方。特别是在动荡的市场环境下，这种成功更值得深入剖析和学习。

一方面，对有生产能力的跨境卖家而言，巨星科技在全球范围内广泛布局产能的办法值得学习。

早在2018年，也就是特朗普上一任期，关税风暴便已初见雏形。也是在这一年，巨星科技开始布局海外产能，在越南、柬埔寨、泰国建设了生产基地。在美国，通过收购本土工具品牌，巨星科技同样建立起了自己的生产基地。

巨星科技越南工厂 图源：专塑视界

今年高关税时期，这些海外生产基地便发挥了关键作用。而且，按照目前的关税形势，巨星科技在东南亚的产能优势仍然会大于其他地区。

值得一提的是，最近巨星科技拿下了欧洲某大型零售公司的订单，将为其全球数千家门店提供20V无绳锂电池电动工具系列及相关零配件。其中，销往美国市场的产品将全部由巨星科技越南生产基地制造交付。这项订单期限三年，每年采购金额预计不低于3000万美元，超过巨星科技2024年电动工具业务收入的5%。

巨星科技拿下欧洲客户大单 图源：巨潮资讯

另一方面，对没有自产能力的卖家而言，巨星科技深耕细分品类，坚持打造自主品牌的战略也值得借鉴。

2009年，巨星科技成立首个自主品牌workpro，开始探索OBM业务，为DIY消费者和专业用户提供全品类综合性工具。2010年成立sheffield，主营工业工具品类。2011年成立everbrite，提供金品类DIY照明工具。2018年成立duratech，主打专业级机修工具。

巨星科技品牌矩阵 图源：天风证券

这一系列自主品牌，恰逢跨境电商迈入高速发展时期，巨星科技便很快在海外工具市场形成了自己的品牌影响力。现在，在亚马逊工具类目里，巨星科技已经稳居品牌头部。

毫无疑问，巨星科技的成功是一步一个脚印扎实走出来的结果。在跨境电商蓬勃发展的当下，跨境卖家不仅需要专注自身发展的事业观，更要有深刻洞察市场变化的大局观。只有将精力落实到每一个细节上，才能在时间的长河里收获胜利的果实。