俄罗斯电商加速发展，前5月销售额破4000亿元

一、网购消费持续增长

作为亚欧地区的关键市场，俄罗斯电商还在持续释放潜力。

互联网在线贸易公司AKIT最新发布的报告显示，俄罗斯消费者正加速转变购买方式，在线支出继续保持大幅增长，其增速甚至超过整体零售指标。

具体来看，今年1-5月，俄罗斯在线销售额达4.4万亿卢布（约合4030.4亿元），同比增长39%。这期间，在线零售额在零售总额中的占比达到18.5%，与2024年底相比，继续上升2.3个百分点。

俄罗斯前5月电商销售额大幅增长图源：e-pepper

从产品类别来看，增长最快的品类是食品杂货、珠宝和手表以及数码产品，这些品类的消费需求增长均超过65%。其次，药品、家居用品和家具、汽车零部件和配件以及工具等类别的销售额增长也在50%以上。

在各大电商平台，这种显著增长的趋势也尤为突出。6月时，俄罗斯最大电商平台Wildberries便公开表示，由于上半年超预期的表现，预计2025全年Wildberries将超额完成业绩目标。

Wildberries 2025年计划或将超额完成图源：runews24.ru

俄罗斯第三大电商平台Yandex Market则透露，今年1-5月间，一些主要地区的家具家电、电子产品等消费需求大幅提升，其中圣彼得堡地区的电脑销量增幅最大，同比增长2.1倍；手机销量也大幅增长，同比上升1.7倍；家用电器增长1.4倍；家具增长1.3倍。

按照这个趋势，AKIT预计，今年全年俄罗斯在线零售将继续保持强劲势头，销售额增速将达到约40%。而且分区域来看，部分地区市场增长才刚刚开始，这意味着此后较长一段时间，俄罗斯电商市场都将保持较快的发展速度。

二、市场前景广阔

事实上，从消费者角度出发，俄罗斯电商市场规模是一直保持着线性增长的。

AKIT的数据显示，十年前俄罗斯国内电商市场规模仅有5400亿卢布（约合494.64亿元），买家数量约为3000万。而到2024年，市场规模飙升至8.7万亿卢布（约合7969.2亿元），超过8000万俄罗斯人参与网购消费。相当于每年都是翻倍增长。

这期间，电商平台逐步发展壮大。比如Wildberries，其平台产品最初是由创始人从德国平台Otto上进货而来，主营服装类目。后来市场规模逐步扩大，Wildberries慢慢从服装品类拓展到全品类，其市场份额才有了更大的提升，甚至超越了成立时间更早的第二大平台Ozon。

Wildberries市占率第一图源：datainsight.ru

在国内市场逐步成熟之际，跨境电商市场也开始焕发活力。AKIT数据指出，2024年俄罗斯电商交易额近9万亿卢布，同比增长41%。其中，跨境电商交易额占比3%，达2700亿卢布（约合247.32亿元）。

不过，这里的跨境电商指速卖通一类海外平台，实际上在Wildberries、Ozon等本土平台上，进口商品占比并不算低。

去年下半年，Ozon向中国卖家先后开放哈萨克斯坦和白俄罗斯站点。今年初，Ozon继续扩大中国卖家的销售范围，开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆站点。同时，Ozon还开通了多条中俄物流新航线，进一步缩短卖家交付时间。

Ozon扩大中国卖家销售范围图源：Ozon全球

Yandex Market同样在去年开始试推中国商品，先是面向企业用户测试中国商品采购服务。本地企业只需提前下好订单，便可在预期时间内收到从中国批量采购的商品。

此后，Yandex继续扩大中国商品的销售范围，面向大众用户开放销售。在其网页端，Yandex特意推出中国商品专区“Finds from China”，用以展示和销售来自中国的数百万种商品。

今年5月，Wildberries开始销售从阿联酋发货的消费电子产品，算上这一新开拓的市场，Wildberries的商品来源范围已经扩大至九个国家。去年底，Wildberries降低转入门槛，全面向中国卖家开放入驻。

Wildberries向中国卖家全面开放图源：WILDBERRIES电商平台

可以看到，经过长时间的积累与沉淀，俄罗斯电商已经迎来了其高速发展的黄金期。所有电商平台也对市场的增长潜力抱以期待。不难预见，未来随着网购潮流日益深入人心，电商平台策略持续推进，整个市场大盘还将迈入新台阶。

对跨境卖家而言，这无疑是获得增长的好机会，而且就目前形势来看，相比欧美等地市场，俄罗斯的贸易政策更为友好。不过，机遇背后也有挑战，俄罗斯零售业同样存在一定的保护主义。因此跨境卖家要获得长期稳定的发展，还需考虑更为本土化的策略。