一边带娃一边创业，她靠卖塑身衣年入6个亿

一、创业成功

在当今竞争激烈的跨境电商领域，新品牌如雨后春笋般不断涌现，但真正能脱颖而出并取得显著成绩的却寥寥无几。不过，有这样一个品牌，凭借着敏锐的市场洞察力和对产品的执着追求，成功打造出一个深受市场欢迎的女性塑身衣时尚品牌——Popilush。

Popilush的诞生源于创始人Eve自身的人生经历，生完双胞胎后，Eve的身材发生了极大的变化，皮肤松弛、身材走形，曾经衣柜里的衣服都不再合身。此时市面上传统的塑身衣，根本无法满足她的需求，不是塑形线条不自然、接缝明显，就是穿着后这里鼓一块那边勒一道，完全无法满足女性对于美观和舒适的追求。

品牌创始人Eve 图源：Popilush官网

但Eve并没有被这些困难打倒，反而从中敏锐地捕捉到了商机。她意识到，有众多像自己一样的产后女性，甚至身材肥胖的女性，都面临着同样的穿衣烦恼。于是，在2022年，Eve毅然创立了女性塑身衣时尚品牌Popilush，主营塑形紧身连体衣、塑性内衣、塑性连衣裙、塑性泳衣等产品。

事实上，Popilush推出的首款连体塑身衣（Bodysuit），起初销量并不理想。偶然间，一位网红穿着该产品的视频在网络上迅速传播开来，为品牌带来了极大的曝光，仅仅7天时间，这条视频就助力Popilush的产品在亚马逊售出了20万件，品牌也因此开始崭露头角，进入大众的视野。

塑身衣产品 图源：Popilush官网

自那以后，Popilush便迎来了爆发式的增长。成立第一年，其营收就达到了200万美元。随后的发展更是势如破竹，2023年营收翻了几十倍，飙升至6200万美元。到了2024年，Popilush的营收高达9500万美元（约合人民币6.8亿），成绩斐然。截至目前，Popilush不仅入驻了沃尔玛、亚马逊等电商平台，还开设了品牌独立站。在亚马逊上，更是冲进了类目Top 10，排名第八。

如今的Popilush再也不是当年那个名不见经传的小品牌，短短三年时间它已经摇身一变成为知名的服装品牌，高调亮相于各大顶级媒体，例如People、Forbes、Today、ELLE等等。在纽约时装周上，我们也能看到Popilush的身影。

亮相各大顶级媒体 图源：Popilush官网

二、在细分领域发现商机

在Popilush品牌的身上，其实我们能看到一条广阔的出海黄金赛道，那就是女装生意。

根据Precedence Research发布的报告，2024年全球女装市场规模大约为1.07万亿美元，这一数字预计到2025年有望飙升至1.1万亿美元，2034年将超过1.49万亿美元，2024年至2034年期间的复合年增长率为3.41%。但一提到女装赛道，不少人都感慨“红到发紫，卷到飞起”！有一说一，纵观全球整个服装领域，基本不存在一家独大的企业，任何一个玩家都有机会收获自己的受众群体。

女装市场规模预测 图源：Precedence Research

毫不夸张地讲，女装经济容得下所有想分蛋糕的人，这是因为在饱和的女装市场类目之下，还有很多难以全面垄断的分支，并且细分类目重叠度低。

大码女装市场便是存在着巨大发展潜力的一条出海黄金赛道。根据Precedence Research发布的数据，2023年全球大码女装市场规模价值已经达到2900.4亿美元，这一数字到2033年或将增长至5063.4亿美元左右，2024年至2033年的复合年增长率为5.73%。

值得一提的是，已经有玩家率先出击，在这个充满商机的细分领域打下了一片属于自己的天地，那就是成立于2020年5月的中国香港品牌Cider。品牌服装产品十分丰富，但自从上线了大码女装品类之后，Cider旗下的各大社交媒体账号粉丝数和曝光度都进入了快速增长的阶段，品牌估值也来到了10亿美元。

大码女装专区 图源：Cider官网

此外，功能性女装背后的市场潜力也正在爆发，比如说带UV防护的户外连衣裙、可拆卸哺乳口的职场套装、抗菌面料的通勤裤等等。也就是说，女装服饰市场的魅力，不仅在于其庞大的市场规模，更在于其多样化的消费需求和个性化的消费趋势。

可以肯定的是，深入挖掘这些细分品类的市场需求至关重要。在女性服装市场这片充满潜力的领域中，卖家更要结合自身优势，打造出具有差异化竞争力的产品和品牌，对于众多跨境卖家而言，深入研究市场，挖掘细分品类机会，或许就是在女装市场中实现突破与发展的关键所在。