湖南两兄弟出海卖辣条，一年进账9000万

一、畅销海外市场

在跨境电商这个充满无限可能的领域里，各种新奇的产品不断涌现，开启了出海的征程。从日常消费品到特色美食，从实用工具到文化创意产品，都在国际市场上找到了自己的一席之地。其中，辣条这一具有浓郁中国特色的零食，在跨境电商的助力下，成功吸引了全球消费者的目光，更是在TikTok的推动下，实现了火爆出海，让中国味道飘向了世界的各个角落。

在TikTok意大利市场的食品类目中，中国辣条品牌——卫龙，旗下经典单品大面筋一度冲进意大利市场热销榜以及类目销量榜双榜第一。数据指出，该款卫龙辣条今年4月底才正式上线TikTok意大利站，总销量接近6000件，总销售额超过9800欧元。这一数字对于售价低廉的辣条来说，已经是相当亮眼的成绩。

销售数据 图源：FastMoss

实际上，在TikTok Shop上输入“weilong”关键字进行搜索，会发现还有很多其他款的卫龙辣条在售卖，同样备受欢迎。而除了意大利市场，卫龙辣条在其他市场也有自己的消费者群，常常出现在东南亚市场、美国市场各大电商平台的热门零食榜单中。

卫龙之所以能够俘获众多外国人的芳心，还要归功于其出色的本地化策略。虽然卫龙喊着“让世界人人爱上中国味”的口号，但它并非将国内口味完全照搬到海外市场，而是做了恰到好处的本土化适配。

卫龙口号 图源：卫龙官网

在意大利，消费者的饮食风格相对偏向酸甜，对于过于浓烈的辣味接受度有限。为此，卫龙专门为意大利市场推出了“微辣版”辣条；在偏爱芥末的日本市场，卫龙推出了和风芥末风味辣条；在东南亚市场，卫龙则融入了一些当地特色香料的味道，如香茅、柠檬叶等，还推出了榴莲口味的辣条。

榴莲口味辣条 图源：卫龙官

早在多年以前，卫龙就开始了全球化布局，兄弟来一步步把这个辣条小作坊做成如今的全球品牌。可以说，卫龙的出海路走对了，海外营收从2021年的1979.6万元到2023年的9762万元。展望未来，卫龙在海外市场还有很大的增长空间。摩根士丹利报告指出，卫龙2025年前两个月销售额增长约30%，预计全年海外市场表现可能超预期。

二、万物皆可出海

卫龙辣条的成功出海，只是跨境电商行业蓬勃发展的一个缩影。跨境电商的浪潮越来越澎湃，打开了一个“万物皆可出海”的黄金时代，越来越多看似不起眼的商品甚至是让人意想不到的事物，都能在海外市场找到属于自己的一片天地。

在这个背景下，中国的短剧、网文和游戏成为了新兴的出海“三剑客”，让老外疯狂上头。《黑神话：悟空》发布当天，在海外主流游戏直播平台Twitch上收获了超过550万小时的观看量，由它衍生的周边产品也是异常抢手。除此以外，谁都没有想到，霸道总裁爱上我、真假千金、草根逆袭、穿越重生等土味短剧也能成为老外的心头好。在短剧出海的东风下，甚至有玩家采用本土演员与西式场景拍摄的方式，拉近与海外观众的心理距离。

《黑神话：悟空》游戏直播大火 图源：Streams Charts

再比如说，在国内市场向来被忌讳的殡葬用品，到了海外却被视为神圣的许愿好物。

在TikTok上，我们可以看到不少外国网友分享自己烧纸钱的视频。更有甚者：摆上“阴阳五行祭台”，按照占卜的礼数烧纸钱；开班教学烧纸钱，为广大网友详细讲解冥币的折叠方法、祭祀桌子上的物件摆放位置等，为的只是提高愿望成真的几率。值得一提的是，这样一沓在国内常见的低价纸钱在亚马逊等电商平台上的售价并不便宜，但这依然阻挡不了老外的购买热情。

价格翻倍图源：亚马逊

万物皆可出海，对于跨境电商卖家来说，在选品上充分打开思路至关重要。热门品类虽然市场需求大，但竞争也异常激烈。相比之下，一些小众品类往往有着较高的利润空间和较少的竞争。卖家可以通过分析消费者的需求和痛点，挖掘小众市场的潜力。另外，借势现象级IP打造周边产品也是一个不错的思路，但要十分注意避免侵权。

可以肯定的是，在全球化与跨境电商蓬勃发展的时代背景下，“万物皆可出海”已不再是一句口号，而是真真切切发生在我们身边的现实。在跨境电商的红利期下，卖家出海依然大有可为，关键在于能否抓住新的增长点。