变天了，辛选重大调整，与旗下主播划清界限

属于辛巴和辛选的时代，真的要落幕了。

1.辛选内部大换血，初瑞雪曝出团队将不再承担主播运营工作

前不久，快手一哥辛巴完成了他的第五次退网。

在直播间里，他宣布正式离开直播行业，不再参与直播工作，1亿粉丝账号移交公司，辛选集团将由妻子初瑞雪来管理。

不过，作为退网圈常驻嘉宾，网友们纷纷猜测这只是辛巴暂避致癌卫生巾风波的手段，未来某天可能又将美美回归，继续圈钱。

但没想到，辛巴退网没几天，回头一看，妻子初瑞雪反手把自家主播群都给“解散”了。

据小孟了解，近日，辛巴妻子初瑞雪在其快手直播间宣布，辛选将主播合作模式由签约制改为合伙制。

根据初瑞雪在直播间的介绍，辛选旗下主播将以独立公司形式与辛选合作，主播将自己担任公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任。辛选集团主要负责供应链及资源赋能，不再直接管理主播运营。

图源：微博 

同在直播间的辛选团队核心成员赵梦澈表示，从此主播的分成将翻倍提升至六成，辛选仅收取约5%的服务费。

这一举动，使辛选既能绑定头部主播IP，坐吃红利，同时又能降低自身运营与法律风险。主播自身如有翻车塌房意外可快速与之完成割席，从而使辛选不受舆论影响。

毕竟，纵观近些年来的直播带货行业，翻车现象频发。辛选自成立以来，也屡屡陷入翻车风波。

今年4月，国家市场监督管理总局公布的一批直播电商违法违规典型案例中，广州辛选网络信息科技有限公司因虚假宣传被处以175万元罚款。

图源：凤凰网

根据通报，辛选公司在推广“合普诺爱毕可”“爱樂倍佳艾必可”“九芝堂艾草三伏贴”等多款商品时，存在系统性夸大宣传行为。 

值得注意的是，这已不是辛选第一次爆出直播存在虚假宣传现象。

早在2024年年底，辛巴的徒弟“蛋蛋”在直播间宣传一款牛排的配料表非常的干净，宣称牛排为原切、现切产品。

对此，@蛙哥出击认为蛋蛋涉嫌误导性虚假宣传，直播间说辞不符合商品情况，实际牛排的质量要差得多。随后他向该牛排生产商山东卓跃食品有限公司属地市监部门举报。最后，相关企业被立案调查，牛排生产商被罚款24.7万元。

图源：经视直播

图源：微博

还有2020年臭名昭著的“糖水燕窝事件”，为此，辛选团队因夸大宣传被罚90万元，辛巴账号遭封禁60天。

同类问题多次出现，暴露出辛选供应链品控与宣传合规存在系统性问题。

辛选与旗下主播的割席，一方面是为了更大程度地规避主播可能带来的风险，将企业损失降到最小。另一方面，也能腾出更多的时间和精力用以供应链经营和选品，带来更可靠的商品。

自辛巴退网后，辛选改革调整的消息也不断传出。

此前，辛选就被曝出正在大量裁员。

据其内部员工透露，裁员部门主要围绕新业务和人员冗余的部门，包括带货主播团队和客服、供应链等部门。一方面是因为部分公司探索的新业务不太赚钱；另一方面，因蛋蛋等带货主播直播频次降低，围绕他们的配合团队，显得相对人员冗余，所以计划对这部分人员进行精简。

综合来看，从创始人离场、人员收缩到合作模式的大改革，辛选集团在初瑞雪的领导下，正经历一场深刻的战略转型与架构重塑。

2.一哥退场，快手不再需要下一个辛巴

在直播电商行业的激烈竞争中，辛巴及其创立的辛选集团曾作为快手电商重要的一级。

据新榜发布的2023年直播带货预估销售额榜单，辛选旗下主播展现出强大的统治力。

其中，蛋蛋与辛巴本人均以全年带货额超百亿元的成绩，稳居快手平台年度销售额榜首阵营。另外，辛选旗下主播强势占据四席，凸显了辛选在快手生态内的绝对领先地位。

图源：新榜

而更早之前，辛选集团在2023年8月公布的2022年度报告更是揭示其庞大的业务体量：集团年成交总额高达500亿元。

这一规模巩固了其作为头部MCN机构的行业地位，更在公开数据对比中，超越了同期的东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。

在2024年的关键营销节点上，辛选继续展现出强大的爆发力，其618大促期间，创始人辛巴单场直播销售额便达14.27亿元，而同年双11大促的总GMV更是实现了同比61.9%的高速增长。

五年来，辛选已累计销售超过24亿件商品，总销售额突破2000亿元。

综合来看，辛巴与辛选通过持续创造惊人GMV、构建强势主播矩阵，似乎为快手电商创造了巨大的财富。

甚至辛巴自己也十分“狂”。

去年4月，辛巴因炮轰快手平台成为焦点。

事情的起因是在一次直播中，辛巴将矛头指向平台，痛斥情感主播太原老葛、马洪涛等人对其进行无休止的“碰瓷”甚至伪造录音造谣，而平台却回应“不知情”。他激烈指责平台“纵容情感主播，就指着收5亿保护费活着”，并无“侠义之心”，是“垃圾平台”。

为此，辛巴放出狠话，声称若平台不为其主持公道，他将接受各大媒体采访，全面揭露平台与情感剧本主播之间的内幕，并警告此举将“搞垮平台”。

期间，徒弟蛋蛋几次试图劝阻，但未能阻止情绪失控的辛巴。

但事实却是，快手并没有因为辛巴一哥的地位继续纵容。

平台二话不说，将辛巴的大号关停，事后辛巴不服，在小号继续开喷，没过多久，小号也被快手封禁。辛巴再次用其团队徐捷的账号开播，平台也是一点面子不给，直接将徐捷的账号也给关停，短时间内对辛巴实行了三连封。

图源：快手

对于快手的处罚，辛巴直接表示：全体辛选集团的主播无限期停播！同时，他还喊话快手，要是平台敢把辛选集团所有的主播账号都封了，他就要到香港证监会门前实名举报。

然而一个月后，辛巴与快手达成和解，事情以公司发布道歉声明作为结局。

图源：微博

这件事一度把平台与头部主播之间的关系推到风口浪尖。

事后辛巴通过公司发布道歉，而非像过去那样强硬对抗，说明头部主播与平台的博弈模式正在发生转变。头部主播开始更清晰地认识到，与平台共生共赢才是长远之道。

而平台的目标也并非简单“除掉”辛巴，而是希望建立一个更健康、抗风险能力更强的电商生态。

总的来说，快手正在推进“去超头化”。近年来，快手一直在有意识地降低对单一超级头部主播的依赖，转而大力扶持中腰部主播和品牌自播。

快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在2024快手光合创作者大会上透露，2024年上半年首次跃迁至L3L4的达人同比增加40%，腰部主播增长明显。

2022年、2023年辛选全年成交总额均超500亿，分别占快手电商总GMV的约5.5%和5%。2024辛选未披露其营业额，但根据辛选年GMV目标通常设立在500亿元左右的传统，若达成，辛选家族的GMV在快手电商总GMV的占比约为3.6%。

可以看出，辛巴及辛选家族对于快手的影响在逐渐减小。

根据飞瓜2025年09月22日发布的快手带货主播榜，榜单前列也已经易主。

总的来说，辛选与快手的关系演变，已成为直播电商行业发展的一个经典缩影。同时宣告着行业已告别草莽英雄时代，步入精细化、制度化运营的新阶段。

而如何在支持品牌健康成长、维护公平生态与发挥头部主播效能之间找到可持续的平衡点，将是快手乃至整个行业持续面临的核心课题。

展望未来，一个更健康的直播电商生态可能是：容得下英雄，但不再需要救世主了。