国货美妆杀进海外市场，上线43天登顶类目Top 1

一、出海突围成功

在全球美妆市场的激烈角逐中，跨境电商平台成为品牌突围的重要战场。消费者对美妆产品的需求愈发精细化、个性化，从盲目追捧国际大牌到理性选择高性价比、有特色的产品，这一转变为众多国货美妆品牌带来了出海的黄金机遇。在这股浪潮中，Cistto这一品牌脱颖而出，成为跨境电商领域的成功典范。

Cistto创立于2017年，自诞生起便专注于美容个护领域。在发展过程中，Cistto团队深入洞察海外市场，精准捕捉到卸妆油这一细分赛道存在的巨大潜力，专注于卸妆油的研发与创新。2024年，Cistto认为时机成熟，决定以TikTok Shop美区作为出海的首站，上线至今，累计销售额达73万美金（约合人民币522万）。

累计销售额达73万美金 图源：Echotik

Cistto正式开启海外征程之时，恰好赶上黑五网一这一流量高峰期，Cistto精心推出的次抛型卸妆油迅速吸引了消费者的目光，成功起量。上线仅仅43天，销售额突破40万美金（约合人民币286万），相当于平均每天能卖一万美金，成绩斐然。由此，Cistto顺利登上TikTok Shop美区卸妆油类目Top 1的宝座。

初战告捷后，Cistto团队并没有满足于眼前的成绩，想方设法把销路拓宽再拓宽。于是，Cistto拥有了自己的品牌独立站，并且还把业务布局到CuteHart、myernk等垂类美容电商平台。与此同时，Cistto还加大了产品研发投入，在次抛型卸妆油的基础上，陆续推出了同系列的水乳套装、氨基酸洁面乳等产品，形成了完整的护肤产品线，进一步扩大了品牌在消费市场的影响力。

拓宽销路 图源：Cistto品牌独立站

俗话说得好：“打铁还需自身硬。”Cistto能够在激烈的美妆赛道成功脱颖而出，说明它是有点实力在身上的。Cistto在产品设计上的创新，是其能够在激烈市场竞争中脱颖而出的关键因素之一。

传统的卸妆油大多采用大瓶装，多次使用后容易导致细菌滋生，影响产品质量和使用效果。而Cistto的次抛型设计，每一小份都为一次使用量，打开后即可使用，用完即弃，有效避免了二次污染。这种设计不仅保证了产品的卫生安全，还能让消费者随时使用到新鲜的产品。

次抛型设计 图源：Echotik

二、国货美妆品牌集体出海

事实上，Cistto出海成功掘金并非个例，近年来，随着中国制造业的升级和品牌意识的觉醒，越来越多的国货美妆品牌开始走出国门，在海外市场崭露头角，形成了集体出海的浪潮。这些品牌凭借优质的产品、创新的设计和精准的营销，逐渐在全球市场占据一席之地。

花西子是国货美妆品牌出海的典型代表之一。在海外市场拓展方面，花西子入驻了亚马逊、丝芙兰官网等国际知名电商平台，并在TikTok、Instagram等社交平台上积极开展营销活动。花西子的努力得到了回报：在日本市场，花西子的产品受到了当地消费者的热烈追捧，多次登上美妆销售排行榜；在美国市场，花西子也成为了许多年轻人喜爱的美妆品牌之一；2024年，花西子还与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS达成了合作。

花西子走进欧洲市场 图源：Jing Daily

此外，完美日记、菲鹿儿、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是国货美妆品牌出海大军的弄潮儿，它们的出现代表着中国美妆品牌在全球消费市场上的增长是质与量的双重进步。值得一提的是，在这些品牌出海腾飞的背后，离不开巨大的市场需求的托举。

随着全球经济的发展和消费者对美的追求不断提升，全球美妆市场规模持续扩大。新兴市场国家如中国、印度、巴西等，消费者对美妆产品的需求日益旺盛，为国货美妆品牌出海提供了广阔的市场空间。再加上，美妆类目下面还有许多细分赛道，包括妆前产品、卸妆产品、唇妆产品等等，给广大跨境卖家提供了十分丰富的品类选择。

美妆细分类目众多 图源：亚马逊官网购物网站

另外还有很重要的一点值得卖家关注，那就是国潮文化的兴起，使得海外消费者对具有中国元素和文化内涵的产品产生了浓厚兴趣。国货美妆品牌可以充分利用这一契机，将中国传统文化元素融入产品设计和品牌营销中，打造具有中国特色的美妆品牌，吸引海外消费者的关注。

可以肯定，随着国货美妆品牌集体出海浪潮的兴起，国货美妆在全球市场上迎来了巨大潜力和发展机遇。相信在未来，会有越来越多的国货美妆品牌在海外市场大放异彩，让中国美妆走向世界舞台的中央。