越南电商市场大洗牌，8万卖家被淘汰出局

一、8万家网店关门大吉

所谓商场如战场，纵使掘金风口巨大，越南电商市场也逃不过“优胜劣汰”的定律。

消息显示，近日，智能数据平台Metric发布了2025年上半年在线零售市场概览报告，报告显示，尽管上半年越南电商市场规模继续扩大，但市场竞争也进一步升级。

具体来说，2025年上半年，越南消费者在Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop这四家主要电商平台上的购物总额达到202.3万亿越南盾，与去年同期相比大幅增长了41.52%。同时，商品消费量也增长近26%，达到19.24亿件，可见线上购物在越南日益普及。

电商销量和销售额继续增长图源：Vietnam

然而，越南电商市场一片欣欣向荣的背后，针对底层卖家的残酷淘汰赛也愈演愈烈。

报告指出，2025年上半年，越南产生订单的店铺数量大幅减少，与2024年同期相比，有超过8万家网店因没有订单被迫关店；与2024年下半年相比，新增未开单店铺数量也达到5.5万。

未开单网店数量大幅增长图源：Metric

“我每个月都要损失几百万越南盾的广告费，订单也不稳定，有几个月我甚至没有足够的钱来进口新产品”，河内化妆品线上卖家Huong女士讲述了其关闭两年网店的原因。

而曾在Shopee和TikTok Shop上销售时尚产品的Van Anh女士则表示，在开店初期她可以借助免费的分发算法自然地去接触到客户，但现在为了让产品得到更广泛的展示，她必须投入巨额广告费，因为“没有营销预算，你就卖不出去产品。”

一些电商销售社区的调查表明，网店关闭潮正在越南小商贩中蔓延，主要原因在于广告成本上涨、平台展示政策变化以及电商平台低价内卷严重。

打折促销的越南线上商品图源：vov

对此，Metric.vn首席执行官Nho Dinh认为，这是自然淘汰过程的结果，并不反映电子商务平台正在失去吸引力，而是表明市场正在倾向于更大型、专业的店铺，这也意味着缺乏战略和坚实运营基础的小型网店越来越难以生存。

相比之下，上半年，越南高收入网店数量则实现了强劲增长，尤其是收入超过500亿越南盾的门店数量几乎翻了一番，可见流量和资源确实在向更具潜力的参与者转移。

二、越南市场不断洗牌

近年来，伴随着越南电商市场规模的不断扩大，越来越多跨境卖家将其选作出海的重要一站。

研究机构Momentum Works发布的最新研究报告就指出，2024年越南消费者网购支出约达到160亿美元，在东南亚地区位列第三。

越南网购支出达到160亿美元图源：vietnamnews

然而，随着市场的不断扩大和新卖家的持续涌入，更高的商品要求、更严格的市场规则、更精细化的消费需求等等也接踵而至，在此背景下，越南电商卖家竞争压力越来越大。

如上文所述，当前越南市场出现了明显的分化，运营良好的大型卖家正在确立其领先地位，小型卖家不管是知名度、品牌认证完整度还是零售价格都很难与之竞争。一位胡志明市卖家就抱怨道，越南很多工产和卖家从B2B转为B2C模式，他们在电商平台的售价比市场便宜15%-20%，小卖家根本卷不过。

除了要面对大型卖家的挤压，平台不断调整的运营策略也是卖家生意场上躲不开的绊脚石。

今年6月，越南电商巨头Shopee就发布一则涨价通知，宣布为了给卖家持续提供优质的服务与资源，Shopee越南站点从2025年7月1日起新增一项平台基础设施费用，按照每单3000越南盾的标准收取。

Shopee越南站新增平台基础设施费用图源：Shopee

值得一提的是，在此之前，Shopee越南站点卖家佣金、固定费率等都出现过不同程度的涨价，卖家利润空间不断被压榨。Shopee越南站一卖家表示：“一款原价45万越南盾的产品，加上各种费用后，在Shopee上购买的顾客可能需要支付高达55万越南盾。”

与此同时，越南不断收紧的电商监管政策也在压迫卖家的神经。

以税务监管为例，此前越南财务部就发布消息称，2024年税务部门共处理了33003起违规案件，涉及736家企业和32267名个人，处理的税款欠款和罚款金额接近1.4万亿越南盾（约合人民币4亿元）。

处理数万起违规案件图源：lsvn.vn

总而言之，只要越南市场还有掘金的空间，优胜劣汰就永远不会结束，对于卖家而言，要想在这种“大洗牌”模式中坚持下去，精细的运营策略、严格的合规意识、强硬的抗风险能力缺一不可。