厂二代出海卖假发，在TikTok Shop干出个类目第一

一、出海卖假发

跨境电商市场的蓬勃发展，带动了一批又一批的中国品牌走出国门，积极拥抱全世界，各式各样的国货逐渐亮相于全球消费市场之中。一些看似不起眼的商品也在海外市场崭露头角，成为了时尚爆款，假发便是其中之一。

OQ Hair的故事，要从一位厂二代说起。作为许昌假发产业的厂二代，孔潇田在20岁出头时，就依托家里的工厂投身跨境贸易。2014年，他正式成立公司，从最初的夫妻店起步，逐步发展成颇具规模的团队，OQ Hair便是旗下深耕欧美市场的核心品牌。

品牌独立站 图源：OQ Hair官网

创业初期，OQ Hair和众多假发品牌一样，面临着激烈的市场竞争。一次偶然的机会，孔潇田接触到了无胶头套这一新兴产品。这款产品将佩戴时间大幅缩减到几秒，用户无需担心胶水损伤头皮，也可以自己轻松佩戴。孔潇田敏锐地意识到，这将是OQ Hair突破困境的关键所在。

于是，OQ Hair团队围绕“几秒佩戴”这一核心卖点进行宣传，收效甚好，广告转化、独立站访客和订单量，都迎来了质的飞跃。2023年，OQ Hair毫不犹豫地成为TikTok Shop美区首批入驻商家之一，这也成为品牌爆发的关键点。当年黑五大促期间，几条无胶头套的爆款视频直接带飞销量。仅仅5个月，品牌在TikTok Shop的销量就追上了运营四年的独立站。一年时间，OQ Hair便登顶了TikTok Shop假发类目第一。

类目第一 图源：FastMoss

从销售数据来看，OQ Hair的表现堪称惊艳。Echotik数据显示，它在TikTok Shop的销量高达48万件，累计GMV为3624万美金（约合人民币2.6亿）。值得一提的是，相较于其他品牌以价格取胜，OQ Hair反而属于高客单价的梯队，在在其品牌独立站官网可以看到，OQ Hair假发的售价并不便宜，最贵的能卖到970.61美元（约合人民币6981元），均价几乎在千元。

销售数据 图源：Echotik

上千元一顶的假发，价格不菲。但尽管如此，依然有不少消费者愿意为它买单。俗话说：“打铁还需自身硬。”OQ Hair完全配得上这昂贵的价格，据悉，OQ Hair的产品确保百分百是原始人发，并且采用的都是即用无胶款式。

二、假发市场大有商机

就全球消费市场而言，在跨境电商的浪潮中，各种商品品类都在竞相崭露头角。假发行业作为时尚产业的重要组成部分，以其独特的魅力在近年来呈现出快速增长的态势。

来自Statista发布的预测数据指出，全球假发和接发市场规模在2023年大约为87.5亿美元，未来将继续保持增长，这一数字到了2026年有望飙升至132.8亿美元。在实际出口数据中也能窥见一二，根据海关公开的数据，近年来我国发制品出口总额基本维持在35亿美元左右，仅仅是非洲市场，就占据了出口额的35%。

全球假发和接发市场价值预测 图源：Statista

然而，随着假发行业的快速发展，市场竞争也日益激烈。在产品同质化严重的情况下，品牌如何实现差异化竞争，成为了摆在众多假发企业面前的一道难题。在这个过程中，一些假发品牌开始注重产品创新和研发。除了在材质、工艺上不断提升，还推出了各种新颖的款式和功能，例如有防晒、抗菌功能的假发。

“酒香也怕巷子深”，一方面，需要卖家在产品本身下功夫；另一方面，巧妙的营销工作也是十分必要的。这一点OQ Hair已经给出了一个可以借鉴的范本答案——像TikTok、Instagram等社交媒体平台或许是不错的宣传渠道。

值得一提的是，随着全球消费者对个性化、时尚化需求的不断增长，假发产品不再仅仅是脱发患者或特殊职业人群的专属，而是逐渐成为一种时尚配饰，受到越来越多消费者的喜爱。无论是追求潮流的年轻人，还是注重形象的职场人士，都开始尝试通过佩戴假发来改变自己的造型，展现个性魅力。

彰显个性的假发产品 图源：OQ Hair官网

从OQ Hair的出海路中，跨境卖家其实也能学到不少：抓准细分需求是前提；借对平台东风是关键；品控与迭代是根基。展望未来，在跨境电商下半场，流量红利趋缓，但细分市场仍有蓝海。卖家需深耕用户真实需求，用差异化产品破局，再借社交媒体讲好品牌故事。河南假发能征服海外，证明只要选对赛道、做透产品，中国供应链的潜力永远能在全球市场找到回响。