深圳女孩杀入美国市场，单款猫砂盆卖出2亿营收

单款猫砂盆卖2亿

在跨境电商蓬勃发展的当下，新兴品牌如雨后春笋般涌现，在海外市场创造着令人瞩目的商业奇迹。

有这样一个品牌，它靠智能猫砂盆、配套的垃圾袋和猫砂盆垫这3个SKU，在TikTok Shop美区不到一年卖出2000万人民币的GMV，从2023年成立至今销售额更是高达2个亿，它就是PetPivot。

PetPivot主页 图源：PetPivot

PetPivot的创始人之一Poppy起初是3C数码卖家，在亚马逊平台中也收获过不错的成绩，但商场变幻十分迅速，后续的囤货滞销让她不得不踏上寻找新赛道的征程。此时，家中猫咪的存在为她带来了灵感，每天回家面对清理猫砂的繁琐工作，让Poppy产生一个疑问：能否有一款产品来解决这个难题？

随后Poppy从国外订购了一款售价五六百美元的猫砂盆，但使用后却大失所望，虽然价格不低但却并不好用。在深入了解美国市场后，Poppy发现智能猫砂盆的普及率较低，仅有不到6%的用户在使用，普及率低的原因，一方面是价格，另一方面就是便捷程度。

于是Poppy决定自己打造一款既好用又平价的智能猫砂盆，2023年Poppy和团队成功研发出第一代产品，但经过试验后发现并不太出彩，随后便迅速调整方向，推出了第二代产品，产品安全性和稳定性得到显著提升，一经推出便受到海外消费者的一致好评。

PetPivot智能猫砂盆好评不断 图源：PetPivot

实际上，PetPivot的成功并非孤立现象，它的爆火反映出宠物智能用品这一细分市场的巨大潜力。Research And Markets.com发布的《宠物科技市场——2025-2030年全球展望与预测》报告显示，2024年宠物科技市场价值为76.3亿美元，预计到2030年将达到172.5亿美元，复合年增长率为14.56%。

宠物科技市场增长迅猛 图源：Research And Markets

随着消费者支付意愿和消费能力的不断加强，各类宠物用品的需求也是持续增长的，在这样的市场环境下，除了PetPivot，还有众多品牌在宠物智能用品领域崭露头角，例如同样专注于宠物智能产品研发的HHOLove。

2023年HHOLove的TY-Pro自动猫砂盆正式亮相美国市场，首发当月就顺利登上亚马逊自动猫砂盆新品榜第一，并稳居同类目总榜第五，并且有着超高的复购率，深受海外消费者的喜爱。之后该品牌也陆续推出了智能喂食器、智能饮水机、智能猫咪陪伴机器人等一系列宠物用品，巩固了自己在智能宠物用品领域的地位。

智能猫砂盆 图源：HHO品牌出海

巧用社媒平台

谈起PetPivot走红海外市场，很大一个原因就是善于利用TikTok这样的社交媒体平台，通过发布各式各样的视频，包括产品使用演示、创意视频等，让更多人认识了PetPivot这个品牌。

但需要注意的是，PetPivot没有将这里看做卖货渠道，而是更注重通过达人的内容让用户了解产品及品牌所提供的生活解决方案。

举个例子，其产品具备自动铲屎功能，能够很大程度上解放消费者双手。在TikTok博主@Meg’s Cat Creations的一条视频中，就很好展示了这一功能：猫咪小便完之后，脏猫砂便会自动流入下方的垃圾袋中，同时也会有干净的猫砂自动倒进来，短短几秒的镜头就清晰展现出了PetPivot的产品力。

TikTok平台中PetPivot猫砂盆使用视频 图源：TikTok

而说到成功的社媒营销，小佩宠物也是成功的大卖典范，自2013年成立至今，小佩宠物已成为全球领先的宠物科技品牌，产品与服务覆盖30多个国家，其通过在社交媒体上分享宠物养护知识、可爱宠物故事等内容，塑造了专业、贴心的品牌形象。

例如在其6月发布的一条视频中，介绍了一款PETKIT的自动猫砂盆，展示其自动清洁+自动除臭等功能，消费者也可以通过手机监测盆内情况，获得了大量的播放量和点赞。

达人宣传的视频截图 图源：TikTok

毫不夸张地说，在社交媒体时代，社媒营销对品牌的重要性不言而喻，不仅能让品牌与消费者直接建立联系，了解消费者需求和反馈，优质的内容还能引发消费者共鸣，形成口碑传播，扩大品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

展望未来，随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，宠物智能用品市场有望持续增长，跨境电商企业在宠物赛道也也同样有着广阔的发展空间。