刘强东杀入新战场，京东大搞线下超市

1.京东将开设五家折扣超市

近年来，“省钱” 成为消费市场的高频词，理性消费愈发受到大众热捧。

这种消费理念的转变，直接促使以“低价”为核心标签的折扣超市在消费市场快速冒头，社区里的临期折扣店、商圈中的会员折扣仓迅速铺开，强势抢占线下零售份额。

根据中国连锁经营协会（CCFA）公布数据显示，2024年，超市Top100企业销售规模约为9000亿元，同比增长0.3%；门店总数2.52万个，同比下降9.8%。其中，会员店、折扣店的销售额及门店数增长显著。

另有数据显示，2024年中国硬折扣市场规模突破2000亿元，渗透率仅 8%，而德国、日本这一比例分别达42%和31%。

眼见折扣零售的市场热潮涌动，且潜力可观，刘强东开始顺势入局。

日前，京东在下沉市场有了新动向，8 月将在江苏宿迁、河北涿州两地同时开出五家京东折扣超市。

其中，首店将于8月16日在河北涿州开业，面积达5000㎡，不仅精选超 5000 款高性价比民生商品，价格更普遍低于市场常规售价。

图源：微博

据了解，一年前京东华冠折扣超市已率先在北京试点，先后于房山区开出两家门店，提供线下选购与线上便捷下单服务，消费者既能到店直观选品即时提货，也可通过京东App等线上秒送入口下单。

京东华冠超市视频号

而此次开出的五家超市，则是作为国内首个大型折扣超市业态，在下沉市场进行布局。

对比行业内已有的折扣超市，京东折扣超市似乎有所不同。

相关负责人表示，“京东折扣超市在开设的区域、门店面积、SKU数量、线下运营优势上与目前行业内已有的折扣超市均不相同，最核心的不同就是京东供应链上的优势，京东高效的产地直采以及京东自有品牌，同时布局下沉市场，聚焦大众消费，店内商品价格普遍低于市场常规售价，真正做到天天低价。”

也就是说，京东折扣超市依托供应链优势，采用大店型、多SKU运营模式，与当下小店型、SKU 少的折扣超市运营模式形成差异化竞争，这一模式既保证了商品的丰富度，又能将价格压至市场常规售价之下，优势更为明显。

这不禁让李响想起，刘强东此前在公开场合表示，“我这一辈子，或者说整个京东集团，都一直围绕供应链开展业务，我们并不是一个所谓多元化的公司，看似我们有很多公司，但其实所有的公司都服务于供应链，包括我们今天做的外卖，也是为了服务生鲜供应链。”

图源：微博

结合京东折扣超市来看，其在下沉市场推出这一新兴业态，或许也是为了继续完善京东在供应链领域的布局。

后续，随着首批五家门店落地运营，其大店型、多SKU的创新模式，能否打破当前小店主导的折扣零售格局，为行业提供新的发展思路，仍待市场给出答案。

2.巨头盯上硬折扣，在线下开打

当前，折扣超市赛道越来越拥挤，其广阔的发展前景，吸引着各路玩家入局，他们纷纷摩拳擦掌抢占市场份额。

在这一战场中，万辰、物美等零售巨头的身影尤为显眼。

李响了解到，量贩零食品牌在2024年掀起了跨界转型的浪潮，纷纷从垂直零食赛道向综合折扣超市领域延伸，比如万辰集团公布了来优品省钱超市的门店模型；鸣鸣很忙推出3.0业态“省钱超市”；零食有鸣开出“批发超市”……

来优品武里山天街店店铺效果图

其中，万辰集团在推出省钱超市前，已蓄力两年。期间，万辰集团整合了好想来、来优品、吖滴吖滴等区域量贩零食龙头品牌，还自主孵化“陆小馋量贩零食店”，将旗下四大品牌统一合并为“好想来品牌零食”，在量贩零食领域持续积累供应链资源与运营经验。

来优品省钱超市便是在这一背景下应运而生。

另一边，作为零售领域的重要玩家，物美集团同样动作迅速。

7月25日，零售巨头物美集团率先发力，在北京核心五区同步铺开6家“物美超值”硬折扣超市，其密集的布局节奏引发行业广泛关注。

据物美新闻发言人许丽娜介绍，当前物美超值折扣店在物美体系内与大卖场、会员店属平级业态，发展规划已较清晰，预计年底前在北京开出25家门店。这些门店多由合适商圈的存量门店调整而成，不过也可能开拓新物业开设全新门店。

很明显，物美集团希望通过折扣超市业态，进一步巩固其在本地零售市场的领先地位。

除了万辰、物美等深耕线下的巨头，一直专注于线上的美团，也加入了这一战场。

不久前，有消息称，美团计划开设名为“快乐猴”的线下折扣超市，首店将落地北京和杭州。

日前，杭州门店已有路透消息称有两家店在同步装修，一家是大关路店（杭州首店），位于原哪吒汽车用户中心位置；另一家则在湖墅南路美达丽阳国际商务中心一楼。

不过从围挡来看，仅有“美团自营超市”字样，未见“快乐猴”标识。

图源：小红书

某种程度上，京东入局折扣超市，也是为了反击美团。

另一边，阿里在折扣超市赛道也传来新动态。

李响了解到，此前定位中高端的盒马X 会员店已明确将全部停业，资源向折扣业态倾斜。以平价折扣为核心定位的盒马NB，如今已成为盒马的重点发力方向。

截至7月15日，盒马NB已开业门店达263 家，凭借社区化布局、每日鲜食供给与高性价比策略快速渗透市场，其依托阿里生态的供应链整合能力，通过缩短产销链路压缩成本，成为了折扣超市赛道不可忽视的玩家。

图源：都市快报

随着这一调整开启，阿里在折扣零售领域的野心逐渐暴露无遗。

从万辰、物美到阿里、美团、京东，各路巨头动作频频，折扣超市赛道的竞争正日趋白热化。

3.好戏已经开场，玩家们没有退路

一直以来，新兴赛道的崛起，总会伴随着机遇与挑战。

折扣超市作为当下备受关注的新兴领域，自然也无法避免这一规律，在迎来发展红利的同时，也面临着来自市场竞争、模式打磨等多方面的考验。

机遇方面，下沉市场的消费潜力在不断释放，社区里大家对生活便利的细致需求，也给折扣超市留出了很大的发展空间。

巨头们纷纷加入，不仅带来了钱、技术和资源整合的机会，还推动整个行业从零散状态走向规模化，让供应链更成熟、效率更高。比如，京东的供应链能力、美团的本地生活服务生态，都给折扣超市业态带来了新的发展可能。

挑战方面，首先是供应链的效率问题，折扣超市想卖得便宜，就得从进货、存仓库到运输，每个环节都控制成本。要是做不到直接从产地拿货、大规模配送，或者没有自己的品牌产品，那低价可能就是赔本赚吆喝，难以长久维系。

其次，价格优势的“可持续性”也是个隐患。各大巨头都靠降价抢生意，很容易变得千篇一律，并压缩整个行业的利润空间。

如何在卖得便宜的同时保证质量，不陷入“越便宜质量越差”的怪圈，这是所有玩家都必须解决的问题。

还有，消费场景的差异化，异常考验巨头创新能力。当各大品牌都聚焦下沉市场、主打民生商品时，巨头们如何通过优化场景体验，在线上线下联动、即时配送、商品组合创新上做出特色，这直接关系到折扣超市门店能否在市场上站稳脚跟。

这场围绕折扣超市的线下较量，考验的无非三点：供应链效率、价格优势与消费场景。巨头们能否在这条赛道上占据先机，关键便在于能否在这三大方面构建起难以复制的竞争力。

好戏已经开场，接下来各路巨头的落子布局，注定会为行业带来更多看点与变数。