当石臼艾条遇上直播间，“90后”非遗传承人让传统技艺“潮”起来

清晨六点，当很多人都在睡梦中时，抖音直播间里已飘起淡淡的艾草香。镜头前的主播戴康迪手持一根手工石臼艾条，不疾不徐地向观众讲解着艾灸知识。

在这看似平常的直播背后，藏着一位90后“养生达人”日复一日的坚持。

作为“明大妈”品牌的联合创始人，戴康迪还有一个更重要的身份——蕲春手工石臼艾绒艾条制作技艺的县级传承人。在抖音电商“看见手艺计划”的助力下，他返乡创业把蕲春特色艾条工艺从传统手工作坊带进了更广阔的天地。

那些曾经只在乡野间口耳相传的养生智慧，如今通过一根根手工艾条，一个个艾灸产品，悄然走进现代人的日常生活。

转型：从传统手工作坊到抖音电商

湖北蕲春是“医圣”李时珍的故乡，中药材资源得天独厚，山川间氤氲着草药的芬芳。尤其是那漫山遍野的蕲艾，承载着源远流长的艾文化，成为蕲春最为独特的文化标识之一。

蕲春艾灸疗法是国家级非遗项目，以蕲艾为主要灸材，以流传于蕲春及周边地区400余年的独特技艺为主要方法而形成的一种中医外治法，是鄂东地区百姓世代相传的防病治病法宝。李时珍称其“灸之则透诸经而治百种病邪，起沉疴之人为康泰，其功亦大矣。”

时光回溯到2011年，彼时，“明大妈”蕲艾品牌在蕲春县漕河镇诞生。戴康迪深知“老手艺不缺市场，缺的是让人看见的路子”。从2015年起，他便带领年轻团队探索企业电商发展方向，当同行还在争论“电商会不会冲了实体生意”时，戴厂长的团队已经带着一箱箱艾柱走进快递网点。

2020年，团队入驻抖音电商，进一步拓宽线上销售渠道。

近年来，戴康迪以“养生达人”的形象活跃在抖音平台，他本人的抖音昵称是戴厂长，在抖音直播间里，他也总是这样称呼自己，久而久之，“戴厂长”就成了粉丝们亲切的存在。

通过专业养生知识输出与生动的产品展示，将传统蕲艾制品与现代生活需求结合。同时，采用店铺号与个人账号矩阵运营模式，全方位拓展“明大妈”品牌影响力。如今，当养生达人们在直播间下单蕲艾制品，当年轻消费者带着健康疑问走进直播间，戴厂长感受到，他和他的团队将蕲艾文化传播到了更远的地方。

破局：抖音店播打开新市场

2018年，戴厂长开始关注抖音电商平台，但起初，他对抖音电商的认识还比较模糊。一次偶然的机会，他在抖音上看到了一些传统手工艺人通过短视频展示自己的作品，吸引了大量粉丝关注。这让他眼前一亮，意识到抖音电商可能是“明大妈”品牌发展的契机。

2020年，“明大妈”正式入驻抖音电商平台，同年10月23日，抖音电商正式推出“看见手艺计划”，对于“明大妈”品牌来说如同一场及时雨，让戴厂长找到了打开市场的密码。

该计划依托全域兴趣电商模式，发挥平台内容、流量和技术优势，通过资源支持、官方培训、平台活动等多项举措，助力传统手工艺被更多人看见，手艺人、品牌和商家获得新发展。依托“看见手艺计划”，抖音电商陆续推出多个专项活动，助力传统文化传播和非物质文化遗产传承。抖音电商还持续为非遗传承人、传统手艺人提供扶持，帮助其掌握短视频和直播技能，创作优质内容，提升运营能力，获得更大的市场和机会，促进传统手艺人在抖音上健康发展与成长。

为了创作出更多更优质的内容，戴厂长下足了功夫。一方面，他分享各类养生知识以及睡眠相关的专业内容，以蕲春艾灸为核心，将其与养生知识紧密结合。例如，在不同节气的视频中，他会讲解适合该节气的艾灸养生方法。同时，他还会分享自己和身边人通过艾灸改善身体状况的真实经验，让观众更容易产生共鸣和信任。

另一方面，他还结合二十四节气，针对受众在生活中遇到的养生困扰，如饮食搭配、睡眠质量提升等方面进行内容创作。

转折点出现在2024年6月13日——戴厂长首次用“明大妈官方旗舰店”账号直播，仅仅3小时，销售额突破20万元。这场“无心插柳”的尝试，让团队意识到抖音店播的潜力。

此后，戴厂长将直播固定在每天清晨6点，瞄准养生人群的早起习惯。“不讲套路，只聊真实体验。”他的真诚分享带来众多高粘性客户，@明大妈官方旗舰店账号一年粉丝增长超过10万，年GMV超5000万元。

困境：同质化竞争与“真假蕲艾”之辨

艾灸养生热潮下，蕲艾制品市场鱼龙混杂。@明大妈官方旗舰店中“艾条你踩过坑吗”的视频，用最直白的方式教会消费者如何分辨真假好坏的艾条。在视频中，戴厂长手持两个透明玻璃杯说：“大家看，如果是真正优质的艾条，经过开水浸泡后，水会发出琥珀色，透亮清澈，那便是买到好艾条了。”评论区里，网友纷纷评论：涨知识了、真的很好用！

随着“明大妈官方旗舰店”在抖音电商上声名鹊起，新的挑战如潮水般涌来。随着销量的增长，供应链压力增大。为了保证产品质量，而品牌坚持采用优质的蕲艾原料，并且严格按照传统工艺制作。但这也导致了生产周期较长，产能有限。为了解决这一问题，戴厂长加大了对生产设备的投入，引进了一些先进的自动化设备，提高生产效率。

此外，市场竞争日益激烈。随着抖音电商上艾制品商家的增多，同质化竞争问题愈发严重。为了在竞争中脱颖而出，戴厂长和他的团队不断加大产品研发投入，推出了一系列蕲艾养生制品。比如，针对年轻用户推出了便携式的艾灸贴、艾灸盒，方便用户随时随地使用；开发了添加蕲艾成分的护肤品、日用品等，拓宽了产品品类。

2024年推出的“蕲艾绒床垫”，巧妙融合唐代传统纹样美学，内嵌2斤石臼蕲艾绒，凭借非遗工艺和现代养生的双重卖点，在抖音电商的销量高达1.1万单，登上618日用百货热卖金榜。在手工皂人气榜单上，温和草本手工皂售出3.5万块，位列人气榜榜首。截至目前，@明大妈官方旗舰店的抖音店铺售出蕲艾养生制品近百万单。

目前，电商平台的规则和用户需求也在不断变化，戴厂长表示，做品牌如逆水行舟，不进则退，团队将研发重心转向差异化产品，未来将把蕲艾制品更深入地和现代化生活相结合。

感悟：做用户的养生顾问

抖音电商的“货架+内容”模式放大了非遗的传播效应。短视频里，戴厂长来到艾草种植基地、拍摄石臼工艺细节，让传统技艺以可视化的方式触达年轻群体；在线下他也会邀请用户参与制作体验活动，实现从“云观赏”到“沉浸式体验”的场景延伸。据后台数据统计，25-35岁用户关注占比高达40%，印证了年轻人对品质养生的需求正在觉醒。

直播间里，戴厂长讲解节气养生知识、演示艾灸穴位，甚至提醒用户“不要盲目下单”。这种从“卖产品”到“做顾问”的蜕变，或许正是千年蕲艾在数字时代最生动的传承——当非遗传承人成为你的养生顾问，传统智慧便有了穿越屏幕、直抵生活的温度。

线下体验：老手艺值得被看见

今年，第九届中国成都国际非物质文化遗产节在成都举办，本届非遗节由文化和旅游部、四川省人民政府、联合国教科文组织主办。“抖音非遗嘉年华”活动也在非遗节现场落地，打造了“非遗新表达”“非遗有好物”等五大版块，通过表演、走秀等多种互动形式，展示非遗风采，为非遗传承与发展注入新活力。

“明大妈”品牌也来到展会现场，火热的氛围中弥漫着淡淡的艾草香。

在现场，戴厂长专注地演示着蕲春石臼艾条的制作工艺，桑皮纸包裹的艾绒在传统卷条机的转动下渐渐成型，吸引了不少观众驻足体验。

“这是我们蕲春特有的蕲艾，生长在北纬30度的红棕色土壤里。”戴厂长一边操作着手中的卷条机，一边向围观群众和直播间的观众讲解。他随手掰断一根成品艾条，露出里面细腻均匀的艾绒，“从任何一个地方掰断，都能看到纯正的艾绒，这就是我们品牌的诚意，在艾绒的量上是有保证的。”现场观众纷纷上前尝试，在传承人的指导下摇动卷条机，亲身体验这项非遗技艺。他感慨，“非遗需要被看见，而抖音让‘看见’直接转化为商业价值。”

这场别开生面的非遗展示，正是抖音电商“非遗有好物”版块的生动缩影。平台通过全天候直播带货的形式，让非遗产品从展台走向千家万户。“明大妈”品牌也在活动期间进行了多场直播，直播间最高在线人数超过了1万人，非遗节阶段的直播每日GMV都超过40万元。

从选材到制作，从阴干到九蒸九晒，每一道工序都凝聚着匠人的心血。活动现场，观众不仅能亲眼见证艾条的制作过程，还能通过抖音直播即时购买，实现了非遗传播与消费的无缝衔接。

随着电商行业的不断发展和消费者需求的日益多样化，戴厂长说：“只要我们坚持传承与创新，就一定能在传统与现代之间找到平衡，让‘明大妈’走得更远。”这不仅是“明大妈”的发展之道，也为其他传统产业借助电商平台实现转型升级提供了有益的借鉴。

直播电商在非遗商品销售中扮演了关键角色，《2025抖音电商非遗发展数据报告》显示，过去一年，非遗商家直播成交额中，63%的成交来自店播模式，越来越多商家通过直播进行非遗品牌推广和商品销售；超10个非遗商家通过店播模式，成交额突破千万元。

从活动数据来看，今年7月至9月，抖音电商联合字节跳动公益推出“非遗有好物”蕲艾产区扶持专项，共携手商家和达人超过290位，近一个月销售额同比增长105%。

从艾草地头到抖音直播间，戴厂长用“慢功夫”跑出了“快节奏”。在他看来，非遗传承不是守旧，而是让老手艺找到新活法。

来源：消费日报网