刘强东、美团王兴杀向海外

狭路相逢勇者胜。

美团和京东纷纷加速海外扩张

在行业增长逐渐放缓、流量红利见顶之际，美团和京东都不约而同地将战略目光转向了海外，以寻求新的增长曲线。

据科创板日报消息，美团Keeta正计划在阿联酋、科威特、卡塔尔、巴林、巴西等国开展业务。同时，相关信息显示，Keeta已经在迪拜、科威特城、多哈以及巴西圣保罗这四个城市大规模招聘C端团队，岗位涵盖用户运营负责人、补贴策略负责人、新客户增长策略负责人等多个关键职位，并在巴林的麦纳麦招募销售、产品的运营岗位。

这足以见得，美团正试图通过Keeta的规模化扩张，大力进军海外市场，为平台寻求新的增长空间。

2023年，Keeta进入香港市场。仅用一年的时间，Keeta在香港市场的占有率就达到44%。今年3月，Keeta在香港市场的竞争对手Deliveroo（户户送）宣布退出香港，并由 Foodpanda 接手部分资产。这意味着，Keeta目前在香港的主要竞争对手仅剩Foodpanda一家。

图源：户户送公告

图源：户户送公告

2024年，美团Keeta进军沙特市场。今年5月，在Q1财报电话会上，美团王兴表示，Keeta已经在沙特开了9个城市，覆盖沙特所有百万人口级别城市，接下来Keeta会继续深耕沙特市场。

日前，有媒体报道称，截至7月29日，Keeta在沙特新增了11个覆盖城市，结合此前所覆盖的城市，其服务范围已扩张至沙特20个城市。此外，Keeta目前已经在沙特11个新城市与近7500家商户建立合作关系。

值得一提的是，今年5月，小象超市正式在沙特首都利雅得启动营业，海外品牌名为Keemart。其中，沙特即时零售需求稳定且增长迅速，食杂配送市场也处于高速增长的阶段，而这都为Keemart的发展提供了广阔的空间。

据《Tech星球》此前报道，Keemart已上线沙特利雅得AI Yasmin和Granada两个区。而且，美团Keeta也在这两个区新增了Keemart入口。

除了沙特市场，今年5月，美团王兴还与巴西总统卢拉会面，共同见证了巴西出口投资促进局与Keeta签署投资协议。其中，美团将在几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展。

图源：美团Meituan

除了美团，京东也在极力推进出海业务的发展。今年7月底，京东集团在港交所发布公告称，决定通过全资间接附属公司，向Ceconomy所有股东作出自愿公开收购要约，并且与Ceconomy签署投资协议。

图源：京东港交所公告

据透露，京东以22亿欧元(折合人民币约185亿元)收购了Ceconomy，创下了中国电商出海欧洲的最大金额纪录。但是，这笔交易还需获得监管部门的批准，所以预计在2026年上半年才可以完成收购。

值得注意的是，Ceconomy是欧洲消费电子零售市场的巨头，其拥有欧洲最大的消费电子连锁品牌MediaMarkt和Saturn，业务覆盖德国、荷兰、比利时等十多个国家，拥有超过1000家的线下门店和强大的供应链体系。

如此看来，京东的战略意图是以资本为杠杆，快速获取成熟的线下零售网络、本土化品牌认知和供应链基础设施，从而避开从零开始的高成本长周期，并快速提升自己在欧洲消费电子市场的地位和影响力。

虽然说，美团与京东的出海路径有所不同——美团侧重于在新兴市场自建生态，而京东则选择在成熟市场并购整合。但是，其背后都遵循着相似的商业逻辑——国内互联网用户增长红利见顶，外卖、电商等核心业务增速放缓，而海外市场成为了他们寻求增量的必然选择。

美团和京东，还有好多仗要打

相比于海外市场，美团和京东在国内的竞争已经走向短兵相接的全方位碰撞。当京东将触角从电商零售逐步延伸到外卖和酒旅，美团也以“万物到家”的野心，从餐饮外卖的基本盘向商超、3C数码、医药等领域渗透。

眼下，美团和京东的外卖竞争已经步入到供应链深耕、平台组织能力、资源整合效率的全面比拼。

今年7月，在被市场监管总局第二次约谈后，外卖竞争开始回归理性，而平台也开始加速线下市场布局。其中，京东和美团都集体将视线转向了线下硬折扣超市领域，开启了新一轮的较量。

此前，有媒体透露，美团旗下硬折扣超市新项目正式命名为“快乐猴”，将于今年8月正式开店，首批门店计划在北京开一家，在杭州开两家，商业模式对标盒马NB，首批门店面积大约为800-1000平方米。7月中，据商业观察家消息，美团快乐猴超市已签约10家店左右，装修及装修完待开业的有4家，首店预计开在杭州拱墅区。而且，美团初步定的开店数量是1000家，但今年主要还是跑模型。

目前，通过美团APP搜索“快乐猴”，可以看到已经有两家门店落地杭州拱墅区，一家门店落地北京王四营地区广化大街，但均未开业。

图源：美团APP

图源：美团APP

京东这边，则推出了京东折扣超市。据悉，京东将在江苏宿迁、河北涿州等地同步落地五家大型折扣超市，其价格普遍低于市场常规售价，而首个涿州京东折扣超市门店面积达5000平方米。

对于京东折扣超市的竞争优势，京东的相关负责人表示，“京东折扣超市在开设的区域、门店面积、SKU数量、线下运营优势上与目前行业内已有的折扣超市均不相同，最核心的不同就是京东供应链上的优势，京东高效的产地直采以及京东自有品牌，同时布局下沉市场，聚焦大众消费，店内商品价格普遍低于市场常规售价，真正做到‘天天低价’。”

除了线下市场的加速布局，美团和京东也通过组织业务的调整，试图发挥出平台的最大协同效应。

美团方面，各业务集中发力，共同推动平台即时零售的提质升级。其中，闪购业务积极拓展品类，携手零售商、品牌商进一步拓展门店和闪电仓。小象超市继续扩大覆盖区域，逐步拓展到所有一二线城市。美团优选则退出部分亏损区域，集中资源聚焦优势区域，继续探索社区零售新业态。

京东方面，则通过对达达的私有化以及各部门整合，实现平台的组织协同。具体来看，京东达达事业部更名为本地生活服务事业群，下设秒送（含外卖）、酒旅、家政、研发、整合营销、中台等业务部门，由郭庆担任负责人，向京东集团兼零售CEO许冉汇报。

如此看来，美团和京东正通过全方位发力，逐步提升平台的竞争优势，以成为这场竞赛中的最大赢家。

相比于外卖竞争，美团和京东关于酒旅的争夺要安静一些。今年6月中旬，刘强东宣布京东正式进军酒旅行业。而酒旅始终是美团本地生活服务中的重要一环，这意味着二者在酒旅上终有一战。

事实上，今年年初，京东就上线了酒店机票频道。3月以来，京东开始在招聘平台上密集发布酒旅岗位，涉及产品经理、后端开发、销售运营等多个核心领域。6月，京东还被曝以3倍行业薪资从携程、飞猪、美团等平台挖掘专业人才。

图源：京东APP

正式宣布进军酒旅后，京东立即针对酒店商家启动了“京东酒店PLUS会员计划”，凡是参与该计划的酒店商家，均可享受最高三年的0佣金。

图源：京东黑板报

从大规模的人才招聘以及零佣金招商，我们可以了解到，京东已经做好了充分准备，要在酒旅行业大干一场。

但是，经过多年深耕，美团已凭借完善的服务体系和丰富的会员权益，赢得大量消费者的信任。而且，美团在交通票务和酒店预订方面，也已经与航空公司和中小酒店建立起了稳固的合作关系。这对于初入酒旅的京东而言，或许是一个相对较大的挑战。

整体而言，即时零售竞争的背后，美团和京东正互相渗透对方的核心地带，这意味着，未来，美团和京东还有许多仗要打。