美团王兴猛攻海外，Keeta外卖要拿下中东市场

一、加速中东扩张

国内市场风云纷争，美团外卖却在海外按下了加速键。

最近，美团外卖海外公司Keeta宣布，将在沙特新开通11座城市，加上此前进入的利雅得、麦加等地，现在Keeta已经覆盖沙特20座城市，其中大部分是省会城市，意味着Keeta在沙特的商业版图已经初具规模，业务进展全面提速。

Keeta加速沙特扩张 图源：qsrmedia

为了让扩张计划更快落地，Keeta同步推出商家加盟活动，以社区为中心推出特别福利，吸引本地商家入驻。同时推出首单优惠等，吸引新用户。

截至目前，Keeta已经在这11座新城市里，吸引了近7500家餐饮商家，包括本土连锁餐饮Hashi Basha、Baja、Shawarma House，以及麦当劳、肯德基、赛百味和星巴克等国际餐饮品牌。此外，在上线阶段，Keeta还招募了超过18000名骑手，为外卖业务落地提前布局。

这样的扩张规模和速度，在沙特外卖界，无疑是“疯狂”的。今年2月，战略咨询公司Redseer发布的报告就显示，从去年9月进入沙特市场，到今年1月，短短不足5个月的时间里，Keeta就以势如破竹之势拿下了沙特外卖约10%的市场份额。

Keeta拿下沙特10%市场份额 图源：Redseer

而且，直至现在，在沙特谷歌和苹果商店里，Keeta也依然是热度最高的外卖应用。移动应用分析平台AppBrain的数据显示，在谷歌商店，Keeta是餐饮应用榜里最新下载量最高的App；在苹果商店，Keeta则是餐饮榜里综合表现最佳的应用。

可以说，Keeta在沙特的扩张是迅速且成功的。这也能解释，为什么Keeta最近加快了沙特业务进程。在此之前，Keeta在沙特开通新站点，大多是少量试点，步伐相对谨慎。按照目前的发展趋势，未来从沙特走向整个中东，对Keeta来说，应该只是时间问题。

事实上，Keeta也的确为开辟中东市场列下了初步规划。知情人士透露，美团针对中东市场设立了“三年计划”，即未来三年内，Keeta将实现覆盖海外六国，将沙特市场积累的实战经验，运用在阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林五国。

此外，在外卖业务之后，美团杂货配送也于今年进入中东市场。5月，有消息称，美团小象超市海外版Keemart已进入沙特，首站落地沙特首都利雅得。在应用商店，已经能看见Keemart配送端应用Keemart Courier，仅限沙特手机号注册；在Keemart官网，商户邀约也已开启。

Keemart配送端应用Keemart Courier 图源：play.google

不难看出，中东已经成为美团出海业务的试验场，未来进入其他地区，或许都将以此为借鉴。因此，对美团而言，中东既是出海的首发站，也可能是未来腾飞的关键跳板。

 二、做全球生意

事实上，在中东之外，美团的出海步伐也已加快。

5月，在中国-巴西商业研讨会上，巴西总统与美团创始人、CEO王兴进行了会面。这场会议里，Keeta与巴西出口投资促进局签署了一项投资协议，在未来数月内，Keeta将进入巴西市场，并将在未来5年内，向巴西市场投资10亿美元。

美团将向巴西投资10亿美元 图源：美团Meituan

显然，不仅是Keeta对巴西市场寄予厚望，巴西对这位新玩家也很是欢迎。双方在战略上达成的共识，无疑是推动Keeta发展巴西业务的重要力量。

而在此之前，美团其实也有所准备。早在2020年，美团便在巴西完成了商标注册。此后，海外团队更是深入当地做市场调研，并于今年初开始与本地物流商接触。

这样谨慎的长线布局，足以可见美团对出海业务的坚定决心。今年2月，知情人士透露，美团时隔五年，召开了一次总监级别以上的内部会议，定下了未来十年美团的三大战略方向：食杂零售、国际化和科技。

美团未来十年战略方向 图源：微博

其中，国际化便是指Keeta、Keemart等出海业务，对于这个分支，美团的愿景是实现千亿美金的市场规模，这意味着未来美团的出海业务必然要走向全世界，实现成熟、新兴市场全面开花。

总之，对美团而言，出海既是发展的必然需求，也是应对市场竞争的关键战略。尤其是在国内市场环境日益复杂多变、增长势头渐显乏力的情况下，出海无疑是美团突破困境、开辟新局面的重要途径。

恰如王兴所说，“预测未来的最好办法是创造它。”未来十年，美团要做的就是将这份宏伟计划付诸实践。