“误入”跨境，竟成黑马！解密“门外汉”如何横扫东南亚汽摩配市场

一个靠“笔杆子”吃饭的活动策划人，无意中听了一场招商会，就”弃笔从戎”了？

在跨境电商的黄金时代里，每天都在诞生新的创富神话！从传统工厂的破茧重生，到草根创业者的跨境突围，一幅中国供应链扬帆出海的壮阔图景正在展开。而在这群弄潮儿中，冯先生的故事尤为闪耀——他，曾是一名拖着行李箱、辗转于全国各大展馆和会场的活动策划人，命运的转折点发生在深圳的一场Shopee招商会。正是这场相遇，彻底改写了他的职业剧本，开启了跨境电商从业者的人生新轨迹！

最开始，冯先生带着2名干将，开始了他的创业之路。在跟平台的密切配合中，让他深刻领悟到：“紧跟平台战略步伐，就是紧握业绩增长脉搏。” 于是，在2024年这个关键节点，决定将重心转到全托管模式！全托管模式是冯先生业务增长的第二引擎，短短几个月，让冯先生的整体业务有数倍的增长。

如今，他凭借自身在汽摩配行业积累的供应链资源优势，迅速抓住跨境电商“全托管”模式的发展机遇，成功转型为东南亚市场汽摩配领域的行业新锐！

冯先生很看好东南亚市场未来的增长，所以Shopee平台的全托管业务也是冯先生关注的重点，在团队将业务重心转向Shopee全托管模式后，月销量便呈现出近200%的爆发式增长趋势。

最近几个月，在Shopee全托管的一系列商家激励政策推动下，冯先生已经卖出近30万件商品，销量稳步上涨。在刚刚过去的大促期间，单日订单量对比去年同期激增1400%以上。“效率和市场反应速度是我们最大的优势。”冯先生说道。

在数字经济的浪潮中，真正的成功出海者往往源于其对时代机遇的把握与个人能力的完美共振。冯先生的创业故事，正是中国跨境电商出海大军的一个生动缩影。

锁定东南亚汽摩配这片蓝海，冯先生团队并非偶然。 “当时听到Shopee官方经理分析东南亚消费趋势时，便发现东南亚市场有庞大的年轻消费群体，电商正处于快速发展期，市场潜力巨大。”冯先生分析道。作为资深的活动策划者，看着这蕴含巨大商机的东南亚市场，他敏锐察觉到这不仅是一个商业机会，更是一场正在发生的消费革命。

更关键的是，他手中紧握着另一张“王牌”——一位深耕多年的优质汽摩配供应商是冯先生的好友。 正是这“天时”（市场快速增长）与“人和”（稳固的供应链优势）的双重加持，才让他们在决定进军跨境电商时，毫不犹豫地将汽摩配类目锁定为核心战场，为其后续借助Shopee全托管模式实现火箭般的增长，奠定了最坚实的基石。

冯先生回顾自己的来时路，可以用“顺势而为，精准响应”来形容。冯先生回忆说：“每一次新的站点开通，都能明显看到整体单量在跳跃式增长。”他正是看准了跨境电商时代的变化，通过扁平化管理和数字化工具的运用，发挥其效率和市场反应速度的优势，紧跟东南亚电商流量风口，抓住每一次爆单的机会。因此，当Shopee推出全托管模式时，冯先生经过一番准备后，带领团队将业务重心转向Shopee全托管模式。

入驻Shopee全托管，对于冯先生来说，这并不是件一拍脑袋就决定的事。在入驻之初，冯先生亲自带领团队做足前期准备。在供应链梳理方面，他积极盘点现有产品库，精准筛选出适合全托管模式的潜力爆品；在团队分工方面，成立了3人专项组，由冯先生直接带队确保决策效率；在物流与资金预案方面，提前测算成本，使产品更具竞争力。

经过充分的前期筹备，冯先生很快便迎来首单成交，且日均销量强势增长，首月销量快速突破千件。

然而，成功渡过“新手期”仅仅是第一步，如何持续维持订单量的增长态势，是所有出海者必须面对的核心课题，冯先生同样面临着这一关键挑战。

在东南亚汽摩配市场，“高性价比”始终是消费者的核心诉求。因此，冯先生便凭借其团队与工厂的深度绑定优势，进一步优化成本控制、品质管理和生产效率，打造兼具价格和性能优势的汽摩配产品。在Shopee全托管模式下，多款产品单量直观呈现出亮眼表现——车灯、后视镜车窗膜、洗车护理布等类目单品均迅速破万单，其中一款具有防水功能的PU材质摩托车坐垫套单品，月销近15,000件。

当被问及打造爆款经验时，冯先生强调：“关键在于以低于市场预期的价格确保利润空间，同时精准捕捉大众消费需求。”

（图源：被访商家）

在跨境电商这片成熟的市场中，持续打造爆款产品已成为商家维持单量增长的制胜关键。然而，新品如何快速打开市场始终是众多商家的一大痛点。今年2月，Shopee全托管推出的上新激励计划——早鸟价活动犹如一场及时雨，冯先生果断抓住这一机遇，积极配合上新。

在Shopee全托管专业买手的精准指导下，冯先生精心挑选的一款摩托车油箱配件单品，一上新便展现出惊人的爆发力，在60天新品扶持期内，快速获得超百万次曝光，销量迅速突破1,500件，大幅缩短了新爆品培育周期。

据了解，Shopee全托管早鸟价活动采用最高1:1价格补贴激励，则商家提供多少折扣，Shopee全托管官方就匹配同等补贴。这种双重折扣下，既给新品带来大量曝光资源，还通过限时促销快速提升新品销量。冯先生表示：“早鸟价活动确实有效助推打造爆品，今年新品出单量相比去年也有显著增长。”

Shopee全托管对商家的激励扶持远不止于此。据了解，为了进一步减轻商家首公里发货成本，Shopee全托管在今年7月更是重磅推出了“Shopee全托管揽收服务”。据悉，官方依据全托管商家等级推出了阶梯式分级补贴机制，商家首公里运费补贴折扣力度最高可达40%。另外，Shopee全托管为降低商家因快件遗失、损毁或灭失造成的损耗，将提供最高千元的官方赔付。目前，参与Shopee全托管揽收服务的全托管商家，在发货环节无需支付快递费和额外费用，即可自动享受具有折扣优惠的快递费，发货产生的快递费将在下一周期拨款中扣除。这不仅优化了商家的首公里物流发货环节，提升商家发货及时率，同时有效压缩了商家发货成本，真正实现了“降本增效”的双赢效果。

随着全球电商市场持续扩张，各平台正通过构建差异化供应链体系来强化竞争优势。作为行业参与者，冯先生深刻体会到：“Shopee全托管不仅是平台稳健运营的压舱石，还是开拓增量市场的茅。”全托管模式让商家在充满变数的市场环境中攻守兼备。基于这一认知，冯先生制定了新的发展规划。

冯先生表示，未来将深度布局Shopee全托管模式，通过精准把握爆品趋势、持续优化选品策略，抢占平台流量红利窗口期，推动业务从量变到质变的飞跃；并且，表示会积极响应Shopee全托管“智能预测+前置仓”的本地化履约模式，目标成为Shopee全托管品类Top商家。“我们相信未来Shopee全托管模式会坚实无比。”冯先生总结道。

在机遇与挑战交织的跨境电商风口下，Shopee全托管模式为中国供应链提供了新的增长契机。据悉，Shopee全托管现不仅入驻免佣金、免保证金及免年费，且开放了自主提品，支持商家灵活选择VMI或JIT合作模式完成新品上新及备货。对于具备完善供应链体系的商家而言，若能精准抓住平台当前的政策激励窗口期，将有机会开拓新增量市场空间，快速突破订单量增长瓶颈。